去年10月，世紀佳緣向外界宣布世紀佳緣會員總數達3000萬人左右，基本實現了收支平衡并略有盈余。就在人們紛紛猜測世紀佳緣是否會成為第一家上市的婚戀交友網站時，它卻推出了由世紀佳緣獨資的婚嫁門戶網站，囍鵲網。
如果說世紀佳緣的商業模式，是用戶需求慢慢一步步倒逼出來的。那么，這一次的囍鵲網則可以視為它的主動出擊。
小龍女，囍鵲的“天使”
作為婚戀交友網站，世紀佳緣是毫無疑問的行業大佬。
可是，會員來到婚戀網站的目的很明確，就是找對象，一旦完成這個任務很多會員就會馬上離開，缺乏粘性。此外，雖然婚戀交友網站的模式被越來越多的年輕人所接受，但是用戶整體規模始終有一個增長上限。如何將已有的龐大會員量轉化為商業價值，對一眾婚戀網站CEO們來說，都是最為頭疼的問題。
盡管世紀佳緣已宣布實現盈利，但去年10月，也就是在世紀佳緣成立7年之后，它還是推出了試水版的囍鵲網，在婚嫁領域挖掘更多用戶商業價值。
囍鵲網的“天使投資人”是世紀佳緣創始人龔海燕，她投入了2000萬重新組建了一個團隊來運作。
“囍鵲網定位于一個有關婚嫁信息的垂直門戶。在世紀佳緣上交友成功并緊接著產生婚嫁需求的用戶就會在第一時間內被引導到囍鵲網上，獲取有關產品及服務的優惠信息等。”
囍鵲網婚嫁事業部總經理宋祎婷說，龔海燕為囍鵲網和世紀佳緣網給了一個共同的定義，“幸福產業”，她想做的并非止步于婚戀交友網站，而是一條包括用戶、商家等可開發商業價值的產業鏈。
其實，在婚戀網站的基礎上衍生婚嫁板塊，既有效粘合會員，同時使網站獲得多元收益，一直是業內人士的主流觀點。早在幾年前，南都記者采訪龔海燕時，她就明確表示希望網站能為會員提供后續服務，一來可將找到對象的和未找到對象的會員分離開來，另外還能為網站孕育的婚嫁平臺找到落點，增強盈利能力。
當然，拉長戰線也意味著風險加大。據了解，世紀佳緣推出囍鵲網前，就有V C質疑失敗的風險。不過對世紀佳緣而言，與其向外走開拓海外市場，不如在產業鏈中進行垂直整合，后者的難度和風險要小很多。這才有了囍鵲網的上線。
婚嫁信息“初體驗”
打開囍鵲網的頁面，除了大量的實用資訊，似乎很難從網站上看到清晰的“商業模式”痕跡。應該說，這與龔海燕對囍鵲網的設想不無相關，她認為喜鵲網的商業化不是從B 2C或者團購等時髦的概念入手，而是從信息門戶開始做起。
“目前我們還是一個資訊平臺，以收集用戶信息為主。”宋祎婷說，囍鵲網后臺有一個龐大的數據挖掘中心，主要對用戶的消費行為進行跟蹤，再結合世紀佳緣原有的用戶數據庫，然后分析出用戶的消費需求，為以后推出具有“商業味”的囍鵲網做準備。
據她介紹說，現在囍鵲網進駐的上游商家大約有一兩千家，商品類別過五千種，將來的商業構想主要是廣告和成交分成。“這是一個第三方的中介平臺，將讓更多的婚慶公司在這里投放廣告，同時給世紀佳緣的會員提供更好的折扣服務。主要是婚紗攝影、婚宴預訂、婚車預訂、婚慶禮儀等結婚服務。”
據媒體報道，龔海燕也曾明確表明自己看重的就是婚戀和婚慶兩個不同領域所具有的延展承接性。她說世紀佳緣提供一個第三方婚慶中介平臺，使線下傳統產業比如婚紗攝影、婚宴預訂、婚車預訂、珠寶首飾、婚慶禮儀、蜜月旅行等與結婚服務相關的產業全部上線，牽線搭橋讓更多婚慶產業公司在婚介平臺投放廣告，同時給會員提供更好的折扣服務，世紀佳緣則以分成的形式受益。
記者眼
婚嫁網站行神州？難
以婚戀交友的模式聚集起龐大的用戶群體，如何將用戶群體商業化開發一直是眾多婚戀網站頭疼的問題。
囍鵲網不是婚嫁類網站的先來者，不具備時間優勢。事實上，在它面前站立的有很多在某地方或區域已經形成一定影響力的競爭對手，它們在本土化市場都有所斬獲。比如在西安婚嫁市場攪和多年的樂婚網曾獲得過2000萬的風投；同樣獲得風投的恩愛婚嫁網，據說輻射了北京市20%以上的婚嫁服務商家；以上海為根據地的久久婚嫁網在上海之后還推出了全國多個城市的本土版本。
毋庸置疑，囍鵲網的優勢很多區域性婚嫁網站無法比擬，因為它身后有個3000萬會員的世紀佳緣。不過，在所有婚嫁網站都期望全國化的道路上，誰是贏家有待時間證明。
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