王建崗，王定標(biāo)，楊炯緯。這是當(dāng)年好耶創(chuàng)始團(tuán)隊中最核心的三位元老級人物，他們曾把好耶一手打造成了兩個"中國最大"：中國最大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司和中國最大的效果營銷服務(wù)提供商。但在好耶被分眾收購前后，他們先后選擇了離開。
2009年，好耶創(chuàng)始人之一王定標(biāo)聽說好耶前董事長王建崗和總裁楊炯緯都去創(chuàng)業(yè)了。"王建崗是先休息了一段時間，楊炯緯則是離開直接創(chuàng)業(yè)。"王定標(biāo)說，他們走的還是互聯(lián)網(wǎng)廣告的技術(shù)路線，他們的新公司被個別人稱為"小好耶"，他們的模式依舊與互聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)技術(shù)以及廣告代理相關(guān)。兩人對此一點都不意外，"我和建崗、炯緯都是技術(shù)背景出身。我很看好他們。"
創(chuàng)業(yè)過程總有分分合合，而創(chuàng)業(yè)者的基因中似乎也帶著比別人更強的頑固。他們把青春獻(xiàn)給自己創(chuàng)辦的公司，但因為頑固所以不知疲倦，敢于另起爐灶在行業(yè)中做些新東西，甚至敢于去和自己花了近十年培育的巨人抗衡。思考、放棄，自立門戶，重整旗鼓。或者這就是不破不立？
聚首
楊炯緯近來把不少時間花在招聘和挖人上。雖然畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)計算機(jī)系，但自己是從銷售做起的。不過他很清楚，在技術(shù)主導(dǎo)的公司，需要有個領(lǐng)軍人物。在他所創(chuàng)辦的聚勝萬合信息技術(shù)(上海)有限公司(以下簡稱"聚勝萬合")，最初這個角色由曾在微軟待了10年，好耶工作半年的魏小勇充當(dāng)，后來便決定挖來王定標(biāo)的師妹、清華大學(xué)畢業(yè)的胡寧。與兩位從好耶帶走的部下輪番游說多次，終于打動了這位前谷歌技術(shù)總監(jiān)。
緊接著他又開始了風(fēng)風(fēng)火火的校園招聘，與胡寧一起到北京、上海等城市的著名高校宣講，尋覓計算機(jī)系、數(shù)學(xué)系畢業(yè)的技術(shù)人才，順便物色些做銷售、文案創(chuàng)意的畢業(yè)生。"沒見過CEO和CTO親自帶隊做校園招聘的吧！技術(shù)人員今年40人，明年要盡量達(dá)到60人。" 他津津樂道的另一個話題是他的100臺服務(wù)器。在互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)的提升中，一方面算法要更加精煉和準(zhǔn)確，另一方面數(shù)據(jù)要掌握足夠多。他干脆將總共120臺服務(wù)器中撥了100臺全部用于跟蹤用戶的瀏覽，這道理就像在上海所有高架橋上安裝24小時工作的探頭一樣，跟蹤到越多數(shù)據(jù)越好。"我敢做這些，首先是，你要相信這個事情——用技術(shù)提升互聯(lián)網(wǎng)廣告價值，是能做出來的。有些人是不相信的。"
王建崗的公司上海傳漾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱"傳漾")同樣在攻克用戶跟蹤方面的難題，他并不愿被比較，"好耶和聚勝萬合模式像，但我們不一樣，不做廣告代理和交易，只追求用技術(shù)提升毛利。"這位原好耶董事長行事低調(diào)隨意，叫他"建崗"都毫不介意，買了輛奧迪在家"鎮(zhèn)宅"用，平時坐地鐵二號線上班，有時甚至還換乘公交，和媒體朋友聊天不敢去公司，怕拼命工作的同事們看到自己在那談天說地，心里不平衡。"我不愿意出頭，低調(diào)點如果失敗，還可以偷偷摸摸自己再創(chuàng)業(yè)。"
王建崗不喜歡飛來飛去，更愿意躲在幕后編程序。有一次投資公司派了一位很懂軟件的老先生來"鑒定"，對方發(fā)現(xiàn)他們沒有用任何開源軟件，代碼全部是王建崗一個人手寫，十分驚訝。現(xiàn)在他名片上的title是"首席策略官"，但是依然忍不住寫程序，"我唯一自信的一點就是寫代碼。除此之外我特別不自信，我們公司現(xiàn)在的文化都是'不自信文化'。別以為自己一定成功，一定成功還創(chuàng)什么業(yè)，不如回家釣魚去。"
有人曾將王建崗、楊炯緯和同樣從好耶離開、后來創(chuàng)辦了北京博圣云峰廣告有限公司的馬向群稱為"三個小好耶"。有一點不容置疑，加上早幾年離開的王定標(biāo)，這幾人對好耶的發(fā)展方向都有些許不滿意。楊炯緯另起爐灶時從好耶帶了不少兄弟走，王建崗總是會以"是別人的公司"來概括對其的看法，王定標(biāo)則早已將興趣點轉(zhuǎn)換了多次，但好耶的歲月在他們心中是個情結(jié)。所以在離開后，楊炯緯的服務(wù)器、王建崗的手寫程序，目的都是彌補好耶沒有前進(jìn)的技術(shù)部分。
"沒有技術(shù)，商業(yè)模式無從談起"
1999年的王建崗是個剛畢業(yè)的毛頭小伙子，由于看到網(wǎng)絡(luò)廣告很難管理，便拉著三個同學(xué)一起開發(fā)了一套軟件，專門去進(jìn)行這些廣告的投放管理。后來他發(fā)現(xiàn)，美國有家上市公司"Double Click"在做類似的事情，市場已經(jīng)有了依賴性，沒這套東西就無法把廣告的投放情況量化出來，繼而拉不來廣告。
王建崗覺得中國的網(wǎng)絡(luò)廣告總會爆發(fā)，正式創(chuàng)辦了"好耶"。來自"太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)基金"(IDG資本前身)的章蘇陽找他談投資。
"我們的東西他看得懂，只覺得我們4個小孩不懂商務(wù)，就提了條件：找個職業(yè)經(jīng)理人來幫我。"幾天后，他介紹了甲骨文華東區(qū)的銷售總監(jiān)，對方第一次見面就把王建崗批了一頓，且不說對他們商業(yè)思維的不滿意，"就看我們那間11平方米的辦公室，相當(dāng)簡陋，想去廁所？對不起，在一公里之外，要不就跟我們4個男生一樣，在辦公室洗手臺解決。后來他再也沒來過。"
章蘇陽推薦的第二位"面試者"王定標(biāo)是戴爾華東區(qū)的區(qū)域經(jīng)理。這次會面可以用皆大歡喜來形容，5個人一見如故，王定標(biāo)很快就決定加盟。緊接著，自己還沒入職的王定標(biāo)迫不及待地招兵買馬，約見了章蘇陽介紹的人才楊炯緯。
"我一下就看中炯緯，他這么好背景愿意加盟我們，還挑什么，加上他長得又帥。"王定標(biāo)說。在一家高檔西餐館中，連珠炮似的提問后，楊炯緯被王的創(chuàng)業(yè)激情所感染，直到簽署Offer后才想起，自己還不知道公司地址在哪。3月的陽光下，他騎著自行車沖向距離復(fù)旦不遠(yuǎn)的柏樹大廈報到，找了半天才看到一扇小門上貼著的A4紙"好耶計算機(jī)公司"幾個字。 "過年聚會時聽說，老同學(xué)加盟了一家年底融資、明年上市、福利特好的互聯(lián)網(wǎng)公司，我就暗想也要進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)公司。好耶的確是做互聯(lián)網(wǎng)，但還是創(chuàng)業(yè)階段公司，桌子是從同事家里搬來的，臺式機(jī)蓋子是掀開的，地上扔著飯盒，我們坐著最便宜的折疊椅就開始干活了。"
如今回想，吸引王定標(biāo)和"001號員工"楊炯緯的一大原因是，好耶標(biāo)準(zhǔn)的"互聯(lián)網(wǎng)"公司身份：幾位開發(fā)者年輕而技術(shù)不俗且精力旺盛，產(chǎn)品的切入點也選得不錯，且誰都沒想過未來能做多大。其中重要的一點是，他們認(rèn)為"互聯(lián)網(wǎng)"的背后是技術(shù)驅(qū)動，有自己的一門絕活是在這個行業(yè)中創(chuàng)業(yè)的充分必要條件。
"如果沒有技術(shù)，嚴(yán)格意義上不能說是玩兒互聯(lián)網(wǎng)，要真正形成商業(yè)模式，就要從技術(shù)上面突破。"王定標(biāo)這樣認(rèn)為。而楊炯緯總自稱上學(xué)時技術(shù)、英語學(xué)的都不好，出來直接做了銷售，但是這并不影響他"篤信"技術(shù)能帶來真正的變革。直到現(xiàn)在他都更相信數(shù)字是自己計算出來的東西。
這幾人湊成了好耶最早的創(chuàng)始團(tuán)隊。"稱我們?nèi)魏我晃粸閯?chuàng)始人都不算錯。"王建崗說。
焦慮
來自"太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)基金"的投資到位后，投資方的期待并不高，王建崗比喻為"投資一只老母雞，能賺出來三只雞就行了，賺不出來就走人"。此后服務(wù)器買了，員工也招到70余人，互聯(lián)網(wǎng)泡沫卻也來了。
好耶面臨兩個選擇：一個，效仿同樣遭遇危機(jī)的"Double Click"，只留10個員工安心做技術(shù)，等互聯(lián)網(wǎng)回潮；另一個，提供廣告管理系統(tǒng)給對方，同時免費獲取對方一定比例的廣告資源，說白了就是用管理系統(tǒng)的服務(wù)換廣告位，轉(zhuǎn)型做廣告代理。
這支團(tuán)隊正值精力充沛，沒有選擇輕裝上陣專攻技術(shù)，而是痛痛快快地選擇了后者。2000年8月，好耶用一個月時間完成了一次大轉(zhuǎn)變，形成了中國早期最成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售團(tuán)隊，連坐鎮(zhèn)后臺的王建崗也被鼓勵去談銷售、見客戶。
"網(wǎng)絡(luò)廣告誰也賣不出去，你好耶怎么賣出去呢？"由于一直往技術(shù)公司發(fā)展，整個團(tuán)隊一個廣告人都沒有，王定標(biāo)有點發(fā)愁，"這樣不行，就算是平時聊天也要知道點廣告的規(guī)則。"他引入了曾在達(dá)美高等4A公司就職的朱海龍。
這種新商業(yè)模式的根本在于，可以仰仗手里的技術(shù)產(chǎn)品換廣告位，比單純"搬箱子"更容易也更有趣。"楊炯緯管華東，馬向群管華北，朱海龍管華南，第一單賣了5000塊錢，全公司開香檳，到2001年8月，一年銷售額近1000萬元人民幣。"王定標(biāo)說。在好耶轉(zhuǎn)向之后的多年中，他們的模式依舊在被紛紛效仿，而當(dāng)時不少廣告公司將互聯(lián)網(wǎng)廣告的部分交付給他們完成，這其中就有江南春執(zhí)掌的永怡廣告公司。
王定標(biāo)是個一想起新點子就會興奮的人，他心中最好的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)是一邊創(chuàng)新一邊掙點兒錢。好耶的系統(tǒng)雛形并非完美，但這是冒險的開始，每一次變化都是探索。"跟定標(biāo)同志一起工作特別快樂，即使加班到凌晨四五點鐘。"王建崗說，"他從不會說，某某同志你要這么做，而是說，如果我們做不出來會面臨什么問題，很嚴(yán)重。如果你有責(zé)任感，你就會感到壓力。" 在好耶，王定標(biāo)喜歡和王建崗交流技術(shù)，并稱后者為"所認(rèn)識的最聰明的人之一"。王定標(biāo)把市場角度需要的應(yīng)用反饋、自己的突發(fā)奇想告訴他，然后看著他飛快地將程序?qū)懞谩Ｎ淦餮邪l(fā)完畢，他們再拿去前線沖鋒，有種戰(zhàn)無不勝感。而王建崗則自詡為在管理上極其會"妥協(xié)"和"示弱"的人，公司戰(zhàn)略別人決定，自己只管執(zhí)行，有時候會特意告訴對方，自己某方面搞不定，用此"伎倆"來團(tuán)結(jié)在其他方面才能出眾者：楊炯緯聰明、勤奮、有沖勁，朱海龍重視細(xì)節(jié)、對財務(wù)敏感。
"王定標(biāo)是個戰(zhàn)略型的人，朱海龍是個戰(zhàn)術(shù)型的，我們看到客戶只知道要去死磕，不知道具體辦法，他就告訴我們怎么去死磕，坐飛機(jī)時如何搭訕，怎樣攻克下來。"這個"夢之隊"極其和諧，彼此從未紅過臉。
貌合神離
"我個人在好耶有三個階段：沒有客戶，自己拼半天技術(shù)也沒人來理你；客戶多了，系統(tǒng)開天窗就要賠錢，硬著頭皮到處補漏；2004年之后，技術(shù)和銷售都上正軌了，開始游刃有余。"王建崗如此總結(jié)。但此時好耶的關(guān)鍵人物王定標(biāo)走了，這讓他悵然所失。
"原來的副手朱海龍成長起來了，更適合管理公司，而我喜歡的東西更多，想要做其他挑戰(zhàn)的事。"王定標(biāo)走后公司需要人接班，"我們選擇了朱海龍，"王建崗說。
2004年的營業(yè)收入是2億多元，利潤則超過了2000萬元，被稱為運行最健康的一年，幾乎占到了互聯(lián)網(wǎng)廣告的半邊天。2005年開始，投資方開始催促上市，卻因一些問題而受阻，"導(dǎo)致壓力很大，真不知道大家是不是還繃得住。我們明顯感到，需要一個外力去推動，2007年要么上市，要么賣掉，兩者必須成功一條。"時任好耶COO兼總裁的楊炯緯說，"我主張賣掉，這樣還可以喘口氣。每年都是高產(chǎn)出，根本不去施肥。現(xiàn)在該去靜下心施肥了。我指的是安心做做技術(shù)。" 上一頁1 2 下一頁
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