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網易和MSN兩個強勢的巨人，誰會讓步將決定合作的最終走向。
網易入主MSN之所以在外界看來言之鑿鑿，關鍵還在于丁磊支持。而技術出身的丁磊，對國內的互聯網技術和應用，鮮有看上眼。
南都周刊記者_秦旺
如果你是MSN用戶，打開MSN，再點擊左下角的小蝴蝶，你會看到什么？藍白色為底的新聞彈窗，下面是必應搜索引擎。這個彈窗已經伴隨了中國用戶5年，不過不久的將來，或許你會看到一個新的彈窗，除了蝴蝶，還有一個紅色的“易”字，下面的必應，旁邊也許還有一個有道搜索。
這并非空想。現在關于MSN中國50%的股權問題，網易正在同微軟進行著秘密談判。
MSN的中國之旅
把時間先回到2005年5月11日。當時微軟大張旗鼓地宣布MSN正式進入中國，時任微軟全球營銷總經理的杜寶森說，作為全球第二大互聯網市場(當時中國網民人數1億)，如果再過五年，中國還沒有進入MSN全球五大市場行列，那就是失敗。
當時，一個集成了門戶業務、網絡訂閱RSS、日志博客、MSN搜索、即時通訊、IE、郵箱等“七種武器”的互聯網品牌，從此空降中國。一系列動作，令中國網民們目眩，也在業界引起了一番大震蕩，畢竟MSN背后是微軟強大的財力、技術以及品牌優勢。
不過，五年后的今天，中國卻連MSN最大市場的前十名都未進入。里昂證券研究發現，2009年MSN中國的收入才接近收支平衡。本來為了賺錢而與微軟合作的上海聯合投資公司，看到MSN遲遲未盈利，也早就動了撤資走人的念頭。
這個結果誰都沒想到，原微軟大中華區MSN事業部總監羅川卻知曉其中艱辛，羅共在微軟任職12年，從2002年起就負責MSN在中國的拓展，在其任上，還完成了MSN與微軟互聯網品牌Windows Live的整合。
羅川曾透露，美國總部給MSN中國的投入僅為800萬美元，這在動輒上千萬美元投資的中國互聯網市場，實在少的可憐。而且他還要面對一個巨大難題——中國互聯網市場的特殊性。
按照相關法規，國外互聯網公司不得在中國開設獨資子公司，必須成立合資公司，而且中資至少要占50%。“像微軟、雅虎、谷歌這樣的跨國互聯網巨頭，更希望全權打理中國境內的公司，不過為了符合中國法律，他們往往會選擇一個并不懂互聯網和媒體的財務投資機構，而將實際運營權牢牢把握在自己手中。”正望咨詢總裁呂伯望說。
所以，MSN在中國的身份就變成了上海美斯恩網絡通訊技術有限公司，由MSN中國以及隸屬于上海市政府的上海聯和投資公司，各持股50%。那時，羅川會同時派發給別人兩張名片，一張的頭銜是微軟大中華區MSN事業部總監，另一張則是上海美斯恩網絡通訊技術有限公司總裁。
兩張名片也暗示了MSN中國獨特的身份，一方面它是微軟事業總部安排在中國的分部，另一方面它又是一家只有50%微軟血統的合資公司。羅川等人可謂還未施展手腳，就要一面聽命于美國總部的安排，還要一邊考慮中國的特殊市場。
“在微軟干過的人都知道，區域分部的人根本拿不到產品主導權。”一名已離開MSN中國的高管說，這樣的制度下，MSN中國天生便面臨了一個窘境，那就是外資互聯網企業要想有新聞采編權，以提供內容服務根本不可能。這也意味著MSN不能將其在美國的優勢照搬至中國，而他們也無法靈活根據市場做出任何創新。
借雞下蛋
MSN是美國三大門戶網站之一，但其原有的優異內容，幾乎全部與MSN中國無緣。互聯網評論家洪波在MSN中國誕生的當天，看到一堆互不相干的欄目：資訊與娛樂、財經頻道、汽車頻道、數碼娛樂、購物頻道、游戲頻道、圖鈴下載、英語課堂。
“完全看不出這個網站是做給誰看的。”洪波如此評論，言下之意非常明確：MSN中文門戶最大的特點就是沒有特點。羅川也并非沒有看到這點，2004年馬云邀請他參加“西湖論劍”時，在與眾多互聯網老總的接觸過程中，“MSN中國就在醞釀，如何利用現有的用戶資源，與國內的互聯網內容提供商合作，尋找一個雙贏的模式。”
其實說白了這個模式便是頻道外包。最初的9個頻道就有賽迪網、上海文廣、淘寶網等九個合作企業；如今已擴展至天極、和訊、攜程、東方網等 24家網站。此模式也被業內視作“借機下蛋”——知名網站幫MSN做內容，然后通過賣廣告的方式進行利潤分成，通常是各取50%。不過合作網站，要向 MSN中國繳納一筆300萬美元加盟費。
成立一年后，MSN中國輕松拿到了1億元的廣告，并連續5年保持了20%的增長率，“這在MSN全球50個市場中都是排前三位的。”原 MSN中國副總裁，負責在線營銷業務的陳嘯感嘆，不管MSN在中國表現怎樣，僅憑100多人的團隊，在2009年取得3.1億元的廣告收入，與排名第四的網易3.8億元收入相差無幾，本身就是一個巨大成就。
但這個成就始終沒能化為盈利，“由于內容無法控制，讓MSN變成了各類網站的拼湊版，沒有完善的新聞體系，也不能保持一個長久風格，比如其社區頻道，三年換了三次，最初的貓撲，后來的奇虎，現在則是MySpace中國。”易觀國際高級分析師李智說，MSN中國雖在廣告上有蠅頭小利，卻在用戶層面上喪失了影響力。
事實上，MSN高層都知道問題出在哪，他們也希望找到更好的、更穩定的合作伙伴。
“但微軟有著奇怪的組織架構，關于MSN中國決策，需要經過新加坡向亞太區總裁-美國事業部的總裁-副總裁-CEO多道程序。”知名互聯網人士、曾任雅虎中國總裁的謝文說，由于傲慢和輕視，MSN對中國用戶的使用習慣，文件上傳、視頻、聊天等功能的推出，一直慢騰訊一拍。
“這同微軟整個互聯網戰略不清晰也有關，如谷歌都有自己的中文名稱，還做出了免費音樂下載和在線收聽這樣的本土化創新。”謝文說，整個微軟僅僅只有1%的網絡工程師，剩下90%多都是計算機或者軟件工程師，可以說互聯網人才是少之又少。加之服務器在美國，最近一年來，MSN頻頻發生的脫機事件以及用戶強迫升級的情況，使得中國用戶對 MSN信任已跌入谷底。
高端網易加白領MSN
此時，網易向MSN拋出了橄欖枝，自然讓后者感到動心。網易原是中國三大門戶之一，卻被騰訊后來居上。2009年網易在中國網絡廣告市場份額中，只占到了1.8%，排在第七位。而前面一位的騰訊都占到了4.8%，是其兩倍多，更別提與第五位的搜狐、第三位的新浪相提并論。
在網易2009年的年報中，除了網游外，廣告服務是網易的第二大收入。去年，網易替代九城，成為了《魔獸世界》的代理運營商，雖然收入帶來了增長，但支付《魔獸世界》的版權使用費，代理費攤銷以及技術咨詢服務費等又抵消了增長。何況《魔獸世界》新版本遲遲未審批，今年一季度以來讓網易的股價已下跌了9%。
網游業務的受損，讓網易迫切想廣開門戶的收入來源。而除了內容，網易可做的其實還有一點，便是與即時通訊相結合。早在2004年之前，即時通訊就被視為訪問互聯網的最主要形式，依靠上億QQ會員的支撐，QQ門戶網建立不到3年，就已經成為全球訪問量第五的門戶網站。
2004年，網易的即時通訊工具網易泡泡面世時，曾因支持斷點續傳、不暴露IP地址、支持3000字/次的發送容量、10兆/秒的傳輸速度以及免費向手機發短信等諸多新應用，讓業界大吃一驚。但如今，還有誰知道甚至還在使用網易泡泡？
MSN則不同，雖然其用戶數尚不到QQ的三分之一，但主要是以白領為主的商務人士，MSN用戶無論是年齡、學歷以及每月網絡消費，都明顯比QQ更具價值。如果能將MSN收入囊中，對網易而言，顯然是個不錯的嫁接。
“四大門戶網站中，網易的新聞質量是最高的，其與新浪的競爭中突出自己的‘高端’思路，走的是精英路線。這一點，正與MSN中國所營造的 ‘白領’品牌形象吻合。”謝文同微軟與網易的高管都有過接觸，他認為兩家氣質契合，MSN中國需要優質的內容資源，而網易尋找的是優質客戶資源，這也是眾多買家中微軟挑中網易深談的緣由。事實上，MSN中國的緋聞對象不少，從新浪、百度、盛大、搜狐、騰訊到開心網，都與MSN有過一段戀情。網易只不過是其中之一，中國網絡大佬愛上MSN，無不看重的是其擁有中國數千萬的白領用戶，以及背后的巨人微軟。
目前，網易及MSN中國，都對雙方合作閉口不談。網易內部的一名公關承認，雙方目前正在談判過程中，不過公司已經下了“封口令”，他們“已禁止對此事接受任何采訪。”
網易入主MSN之所以在外界看來言之鑿鑿，關鍵還在于丁磊支持。而技術出身的丁磊，對國內的互聯網技術和應用，鮮有看上眼。“網易就基本沒有對國內互聯網公司有過任何收購。”謝文說，網易做不了《魔獸世界》，就想去與暴雪公司合作，網易泡泡搞不好，自然會考慮與MSN結盟。而網易
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本文標題：網易牽手MSN：誰讓步將決定合作走向
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