短短4年，26歲的年輕人袁旭創辦的公司就通過其自主研發的網絡加速器（即為網絡游戲提供加速服務的一種客戶端軟件），讓2000萬人成為它的付費用戶。
作為四川迅游網絡科技有限公司（以下簡稱迅游）的CEO，袁旭說其實迅游的盈利模式很簡單：即玩家先下載這款加速器軟件，在免費試用一段時間后，再按月付費使用。雖然袁旭不肯透露具體的盈利額，但他坦承2009年的這一數字已處于千萬元級。
在網游加速器越發成為迅游“吸金器”的趨勢下，風險投資機構開始紛紛向其拋來“橄欖枝”。4月16日，迅游與摯信資本、盈創動力、達晨創投、亞商新興等四大投資方達成融資一億元人民幣的協議，先期到賬4000萬元。對于此次被風投競相追逐的融資，袁旭笑稱，其實我們一直是“被融資”的，到位后的這筆錢將主要用于進一步促進網絡游戲加速技術的升級換代，并縮短開發周期。
買“路”筑“橋”
李開復曾說過，“偉大的創業者的共同特點就是他們為他們的產品癡迷，不是有興趣，不是了解，而是癡迷。”
這一點在袁旭身上盡顯無疑。初中時期出于對網絡聊天室的癡迷，袁旭把當時的文字mud等游戲融入進聊天室，網友們需要付費來玩，這讓他在14歲時就獲得了人生的第一桶金20萬元。而在高中時期，癡迷網游的袁旭，又通過組建網游對戰平臺，拿到了100萬元的第二桶金。
大學時期依然癡迷網游的他，夢想做一款自己的網絡游戲，于是他從北大毅然退學回到四川，和幾個同樣癡迷網游的伙伴開始組建公司。但是經過3個月的艱苦創業，迫于團隊經驗的不足和資源的缺乏，在經過激烈討論和分析后，最終放棄了開發網絡游戲的想法。
然而，袁旭及其合伙人并不愿離開這個行業，于是他們就把目光聚焦在了這個行業的服務上。當時，袁旭首先想到的就是網游加速，“我自己在最早的時候就做過網游運營，然后還做過互聯網數據中心，對這兩個東西產生的原因和用戶的需求我都非常理解。”他同時也發現：網速慢是玩家投訴最多的網游問題，而這又恰恰是網游運營商無法解決的問題。于是，他和團隊就開始專注于網游加速器的研發。
經過兩年多的研發，迅游終于開發出了一種能有效解決網友網游中遇到的延時過高、登錄困難、掉線頻繁等問題的網游加速軟件。雖然這在技術實現上很復雜，但袁旭通常會講一個例子讓大家明白：互聯網和公路網類似，也是一個復雜的網狀結構，就像驅車從成都去廣州，可以經過武漢、長沙，也可以經過重慶、貴陽，如果某一段高速公路由于流量太大出現了擁塞，在路上所花的時間就會大大增加。同樣，如果運營商的省際出口出現了擁塞，體現在游戲中，就會出現嚴重的卡、丟包等現象。而迅游做的就是：購買不同運營商的高質量帶寬，當出現某段互聯網擁塞情況時，可以通過后臺路徑算法為用戶選擇不同的路徑，甚至是不同運營商的線路，繞開擁塞的路段，從而保證玩家能夠流暢的游戲。
至于如何和電信商合作？“我們的關系很簡單，主要就是購買電信、移動、聯通的帶寬，在這個投入上一年要花費上千萬元。如果說運營商“筑”的是公路，那么迅游架的就是高架橋，跟公路沒有沖突。”袁旭說，很多人把加速服務與外掛、網關代理混為一談，認為迅游是在電信和網通等運營商之間生存的公司，但實際上并非如此，迅游是鋪設在基礎互聯網上的第二層網絡（他們稱之為“虛擬傳輸專網”），由于這一網絡在交互流量的加速上是領先的，因此可以簡化和優化信息的傳輸過程，從而讓網游數據能夠在屬于自己的傳輸道路上暢通行駛。
與運營商捆綁
個人玩家使用迅游的加速服務，需支付20元/月的費用，這是迅游目前最主要的收入來源； 此外，借助游戲平臺增加的用戶數量，迅游還會與運營商談一個雙方認可的比例進行分成。袁旭說，“我們是服務提供者，跟游戲運營商聯合運營的形式是互惠互利的，玩家需要獲得良好的游戲體驗，而游戲運營商也需要這樣的服務產品提升附加值。”
2009年3月份，金山主動邀請迅游與國內國外比較知名的加速服務提供商，參加了《劍俠情緣3》網絡版的加速服務測試。經過為期兩個月的測試，最終迅游勝出，并于當年6月與金山簽訂協議，直接迅游產品集成到了《劍俠情緣叁》網絡版的游戲客戶端中，用戶在登錄游戲時就可以選擇是否使用，并享受很長的免費期。
“迅游是第一款真正與網游深度捆綁的增值服務軟件，包括用戶通行證的打通、計費系統的共享都是開創性的合作。”袁旭說，除了加速，玩家還可以通過軟件快速登錄游戲官網、下載游戲客戶端和網游周邊實用工具、購買游戲點卡等，并通過和360安全衛士的合作模塊查殺病毒。此外，迅游還和盛大、九城、完美時空等游戲運營商進行了初步合作，主要是在這些知名網游官網里鏈接迅游加速器下載位的推薦，而迅游并不需要為此付費，這樣等于是迅游做了免費推廣。
盡管一直致力于游戲運營商的深度合作，但是深諳互聯網用戶需求心理的袁旭一直堅持以不傷害用戶的體驗為原則。比如在迅游的主頁，袁旭就堅持頁面的清新，不做彈窗劃框的粗暴廣告。對此，袁旭說：“現在很多人都想在我們的頭上插一桿旗子（打廣告），客戶端也不停地有公司來找我們合作廣告，但我都拒絕了，因為我們不能帶有傾向性，不能強迫我們的用戶選內容，這不是我們的價值觀，所以我們不會去做。”在看他來，雖然可能獲得一年達到上千萬的廣告收入，但是這樣的廣告很容易影響用戶體驗，這與迅游的價值觀是背道而馳的。
由于意識到網絡加速這一細分市場目前還是一片藍海，因此已有金山等知名公司紛紛涌入這一市場。但是袁旭認為，網游加速這個市場其實是有限的，競爭的加劇將會縮短這一市場的飽和時間。因此，迅游下一步該如何保持高成長？除了加速，迅游在未來還能做什么？這些都是袁旭需要考慮的問題。
投資物語
深圳市達晨創業投資有限公司投資總監熊偉認為，網游市場的快速發展，但是基礎網絡設施建設卻滿足不了互聯網應用快速增長的需要，這是一對矛盾。這一矛盾將持續存在，因此網游加速市場的潛力很大。然而，網游加速也需要成本支撐，良好的用戶體驗需求決定了收費模式的必然。目前看來，網游玩家對付費模式的認可，才使得迅游的商業模式和盈利模式清晰簡單，這是迅游的長期投資價值所在。此外，網游加速是典型的互聯網業務，先發優勢的不斷加強和新業務拓展是迅游需要解決的問題。
第三只眼
易觀國際分析師玉軼認為，網游加速服務是網游產業鏈上的新角色，迅游的價值在于能很好地提升玩家體驗，它的應用是常用需求而不是一次性的，因此其市場前景是比較明朗的。但需要提醒的是，迅游所創造的東西是可替代的。網游產品端對網速的要求與基礎電信服務實際水平的差異，才使得迅游的產品有付費的價值，而當這種差異不存在的時候，迅游的存在就很危險了。另外，國內很多游戲運營商的資本實力本身很強，一旦技術或服務被他們所掌握，那么迅游所要面對的挑戰也是巨大的。
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本文標題：迅游：網游助跑“吸金器”
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