京東商城除了賣家電、賣書之外，還能賣什么？最新的答案是賣大米。這幾天，商城的大米生意做得紅紅火火，尤其是京東CEO劉強東自產(chǎn)自銷的一款“有機大米”特別引人關(guān)注，雖然每公斤25.6元的價格高得有些離譜，而后又傳出“有機大米”實乃“有機轉(zhuǎn)換大米”，但不管怎樣，有人愿意種，也有人愿意買。雖然這里面噱頭的成分不少，但大米銷售由傳統(tǒng)渠道向電子商務(wù)平臺的轉(zhuǎn)型之路已若隱若現(xiàn)。
劉強東自產(chǎn)自銷大米
在京東商城的“米面雜糧”板塊，記者看到了這款劉強東自產(chǎn)自銷“來龍有機大米”5公斤裝，大概是因為它的特殊性，商城在產(chǎn)品旁特別用紅字標明“京東自有品牌！杜絕污染，吃得放心！”至于128元的售價，連劉強東自己也覺得有點貴，他在微博中對此解釋道：“我的稻種、有機肥、有機農(nóng)藥很貴；為了保證品質(zhì)，我的畝產(chǎn)只有600斤；我的地每年只種一季水稻，其它時間種黃花草養(yǎng)地！同時使用大量有機物去改善土壤。價格貴，利潤低！”據(jù)介紹，這地是劉強東在家鄉(xiāng)江蘇省宿遷市承包的5000畝農(nóng)民土地，本想自種給員工吃的放心米，“整個種植過程由江蘇省農(nóng)科院專家全程參與輔導(dǎo)”，銷售頁面里還配上了現(xiàn)場種植實物圖作為證據(jù)。
然而，這款“有機大米”推出不久，劉強東又在微博上自爆“有機大米”表述不準，根據(jù)法務(wù)報告，應(yīng)該稱之為“有機轉(zhuǎn)換大米”，國家規(guī)定要連續(xù)3年生產(chǎn)有機米后才能稱“有機大米”。他說：“我對之前的錯誤措辭表示道歉！并立即改正錯誤，如果有希望退貨的，京東承擔一切賠償責任。”爆料雖給自己“抹黑”，但有錯就改的誠信行為卻得到大部分網(wǎng)友的諒解，網(wǎng)友“amily_zhou”表示，“如果是真誠且發(fā)自內(nèi)心的，則值得喝彩！從‘轉(zhuǎn)換’到純‘有機’，我等！”
記者看到，這款大米買家不少。來自福建的網(wǎng)友“moon-xiao”在嘗過以后留言表示，“口感好，味道香。值得品嘗。煮的時候要少放一些水，不然飯會比較軟”。更多的網(wǎng)友則買來表示支持老劉的“有機大米”事業(yè)，也有一位網(wǎng)友給了差評，要求退貨處理。
農(nóng)產(chǎn)品的第三條“銷路”？
劉強東網(wǎng)上賣大米，“自產(chǎn)自銷”作秀成分不少，但他是否在無意間開辟了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的第三條銷售渠道，卻著實耐人尋味。近年來食品安全問題頻現(xiàn)，讓不少消費者轉(zhuǎn)向了高端的有機大米市場。在上海、北京等城市，有消費者和農(nóng)場自行“結(jié)對”，直接訂購農(nóng)民專供的有機大米，但這只在一個很小的圈子內(nèi)進行；而大型農(nóng)場規(guī)模生產(chǎn)的“有機大米”，走的則是傳統(tǒng)老路——進超市，或另設(shè)專賣店，這無疑增加了一定的流通成本。
如今這一銷售渠道“移植”到了網(wǎng)上，打破了小圈子的“瓶頸”，也降低了成本，那么，能否得到推廣？在復(fù)旦大學(xué)市場營銷系博士鄒德強看來，能否推廣的最關(guān)鍵因素在于信任：“有機大米這東西，不吃不知道，吃了也不知道，它的網(wǎng)絡(luò)營銷勢必要靠生產(chǎn)者的信譽度。”他認為，劉強東的“有機大米”是一個雇主品牌，背靠京東商城的高信譽度得以銷售，它只適合于信譽好的商家而存在。
事實上，京東商城已經(jīng)開始嘗試出售市場上的高端有機大米，有10余種相關(guān)產(chǎn)品供選擇，多為貼合物流運作的5公斤包裝，價格從每公斤7元至20多元不等，這些大米都有一定銷路，分別有超過400條網(wǎng)友的評價信息，一條“有機大米”的新型供應(yīng)鏈條正在生成。
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本文標題：京東賣大米顯示大米銷售向電子商務(wù)平臺轉(zhuǎn)型已顯現(xiàn)
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