一個做互聯網的企業做起了手機，到底有多少勝算，從未從事過硬件生產的雷軍創建的小米公司可以告訴你。
昨天，小米手機宣布推出中國電信CDMA2000手機。這也預示著小米手機在探索互聯網銷售之外的渠道商合約機銷售模式。同時意味著自去年12月20日與中國聯通簽訂百萬臺合約機銷售協議之后，小米手機很可能會和中國電信簽訂合約機銷售協議。
“我們不靠賣手機賺錢。”小米公司創始人雷軍說，但是想要學習蘋果，不僅賣iPhone手機賺錢，而且通過App Store里銷售各種應用也可以賺錢，對于小米來說，想要賺錢首先要達到一定的銷量規模，才有可能讓生產商和供應商讓出一部分利潤給小米，同時讓第三方開發者愿意為小米手機開發相關應用。
給小米公司算一筆賬，目前小米手機的銷量尚不足百萬臺，這一數字遠遠無法和華為、中興、聯想集團這些老牌手機廠商數千萬臺的銷量相比，更無法與蘋果去年近億臺的出貨量以及三星上億臺的銷量相比。所以現階段小米的主要任務是提升小米手機的產能。
“明年小米手機會達到1000萬臺的銷售規模。”雷軍告訴記者，但是在達到1000萬臺之前，小米手機首先需要解決的是銷售渠道問題。
和傳統手機廠商不同，小米的銷售渠道不需要進入傳統手機賣場或者渠道鋪貨，僅僅通過網絡預訂和運營商合約機兩個渠道銷售。
通過口碑營銷解決銷售渠道之后，小米就要解決供貨問題，也就是需要解決供應鏈的問題。一旦定下產能計劃，零配件就需要提前采購，據小米公司聯合創始人周光平介紹，生產一部手機需要860個零配件和100多家供應商，“需要提前12個星期去采購零配件。”
不僅是零配件和供應商需要提前協調，就算是生產工廠也需要穩定爬坡的產能。因為供應商和工廠都需要小米逐步增加銷量，而非是一蹴而就。“生產工廠需要我們每個月以穩定的速度成長，而不是一個月賣出200萬臺，下個月沒有任何銷量。”雷軍告訴記者，“不然工廠招聘了大量工人，你不再下單，他們就無所適從了。”
“像我們這樣的公司，一旦壓貨超過幾十萬臺，立刻完蛋。”但是這還不是雷軍面對的問題的全部。雷軍坦承，銷售、供應鏈和生產不是最難的問題，真正需要面對的是服務問題。據一位手機行業資深人士介紹，手機硬件在第一個月遇到最多的是售后維修問題，此后返修率遞減。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：電信版小米手機推出 雷軍坦言遇最難問題
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