【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 王富貴）中國聯(lián)通在iPhone上“一家獨大”的局面將被中國電信打破。
記者日前獲悉，聯(lián)通內(nèi)部人士表示，公司已與蘋果達成協(xié)議，“引進 iPhone5只是時間問題，最早將于年底前在中國大陸上市銷售”。相較于聯(lián)通，中國電信引進下一代iPhone的消息似乎更加引人關(guān)注。前一陣子，電信內(nèi)部再次傳出iPhone5的消息，其內(nèi)部人士稱，定制iPhone 5已“板上釘釘”，部分省市已開始接受預(yù)定。
知情人士稱，中電信正在集團公司層面準(zhǔn)備統(tǒng)一的營銷政策和客服系統(tǒng)，地方分公司還未做銷售前的準(zhǔn)備，此前媒體所稱的CDMA版iPhone營銷活動“龍計劃”也并未到各地落實階段。
帶著相關(guān)問題，IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者在向中國電信人士提問時，對方以“不了解”為由婉拒了記者的采訪。
市場研究公司ChangeWave近期發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，市場對蘋果即將推出的iPhone 5需求“空前”強大。分析師在研究報告中指出，31%的受訪者表示，他們非常有可能，或有一定可能會購買iPhone 5，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過iPhone 4發(fā)布前的數(shù)據(jù)，即25%。
《通信信息報》分析，中電信有1300萬—1500萬之間的高端客戶，這些客戶的潛在營收價值高達80億—90億美元。如果中電信年底提供106萬部iPhone的話，將是中電信在3G市場上贏得競爭對手的一大利器。中電信將取得領(lǐng)跑優(yōu)勢，原有的3G市場格局或有新的變化。
資深通信人高凡玉表示，iPhone5給中國電信帶來的益處會非常明顯，從終端戰(zhàn)略布局看，除達到了高中低產(chǎn)品線的全面勝利外，也讓電信未來在爭取相對高端的用戶群體上有了利器。目前雖然電信的用戶群體已經(jīng)突破了1億，但中低端用戶群體占據(jù)了絕大多數(shù)。iPhone5的銷售，對吸引相對高端的用戶，增加中國電信的高端用戶群體，號召力不言而喻。
據(jù)悉，目前電信和聯(lián)通均就iPhone 5的分銷問題與渠道商談判，渠道商預(yù)計，按照進展，11月底，iPhone 5就可在中國正式發(fā)售。而聯(lián)通的動作也似乎更快，據(jù)其內(nèi)部人士透露，聯(lián)通已拿到一批iPhone 5測試機。目前這批測試機正在全國各地進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)試。
對落后的中國移動來說，iPhone 5勢必將對其形成很大壓力，尤其在高端客戶方面，分流不可避免，可以想見，在電信和聯(lián)通都銷售iPhone 5的情形下，高端用戶的爭奪勢必將比iPhone 4時更加激烈。
飛象網(wǎng)總裁項立剛認(rèn)為，對于中國電信來說，當(dāng)iPhone5進來，是一個錦上添花的事情，但是像聯(lián)通最初改變格局改變命運，確立了在3G領(lǐng)域中的地位，意義就沒有那么大了。對于中移動來說，要盡早鋪設(shè)LTE網(wǎng)絡(luò)，一定要用各種辦法守住這6.5億用戶，這也為什么它要合作簡版iPhone4。
不可忽略的是，如何在引進iPhone后，實現(xiàn)用戶利潤雙增長，是運營商需要面對的一大挑戰(zhàn)。此前聯(lián)通為iPhone提供的套餐，最高補貼高達86%。聯(lián)通財報顯示，去年全年其3G終端補貼造成的虧損高達31.7億元，今年一季度虧損則達到19億元。iPhone補貼給聯(lián)通帶來的成本壓力由此可見一斑。
一直以來，蘋果與運營商談判的標(biāo)準(zhǔn)是必須享受該運營商在全國的最高補貼政策，從聯(lián)通的例子來看，如果電信的終端補貼過高，將會面臨成本壓力加大和虧損的風(fēng)險，但過低競爭力又會變?nèi)酰宰罱K的補貼水平可能和聯(lián)通差不多，對運營商而言，主要的問題仍在于降低成本。
高凡玉表示，沒有一款終端可以絕塵市場，蘋果雖然有自身的影響力，面對大陸市場，中低端用戶群體還是絕對的主流，所以iPhone5的上市，能夠帶給中國電信的用戶群體也是有一定的空間，這一點中國電信要有足夠的意識。iPhone5的加盟，只不過是給自己的終端產(chǎn)品線錦上添花，絕不是雪中送炭。
“iPhone5的即將銷售，無疑給中國電信帶來了又一個快速增長用戶的窗口，但這個窗口不是無限的敞開式的，也不是陽光無限。iPhone5的銷售之日，就是中國電信挑戰(zhàn)另外兩家電信運營商之時，必將受到對手的強烈阻擊”。高凡玉認(rèn)為。
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本文標(biāo)題：電信引進iPhone5挑戰(zhàn)移動聯(lián)通 一騎絕塵變幻想
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