上周，運營商相繼發布財報，日賺13.7億元的移動沒有獲得好評，反而是凈利潤僅有移動1/24的聯通，卻獲得市場的追捧。中報發布前后，機構投資者出現明顯加倉跡象。而這一切都有賴于聯通的3G業務終于初露曙光，市場對于聯通業績已經做出預判，未來看點在3G。
僅從目前的幾項考核的硬性指標上看，聯通的業績在三大運營商中墊底，凈利潤同比下降5.5%，成為運營商中唯一利潤下滑的運營商。在新增用戶數上，移動上半年達到了3277萬，電信也有1785萬，而聯通僅有1418萬。在運營商最為關注的ARPU值上，移動高達70元，電信也有52.2元，聯通只有46.8元。
但是，從年報中仔細琢磨一些數據，聯通的3G業務上升軌跡躍然紙上。最大的增長亮點是，3G用戶數增長在經歷了取消話費補貼的低潮后已現反彈，全年完成2500萬新增用戶目標不成問題。3G服務收入131.80億元，同比增長234%，在運營商中領先。3G在移動業務中所占比重，則由去年年末的14%上升至27%。此外，聯通3G用戶的ARPU值117.5元遙遙領先于電信的80元，而移動從未公布過3G業務ARPU值。聯通已經放言將在今年下半年實現單月3G業務盈利，這也是運營商中首家敢如此打包票的。
聯通的3G業務量價齊升，表明其3G業務已經走上增收又增利的道路，究其原因，則是終端政策的變化。聯通剛開始運營3G業務時的殺手锏就是iPhone，雖然，iPhone成功的幫聯通塑造了3G品牌形象和市場份額，但iPhone高額的話費補貼也讓它背上了沉重的負擔，去年3G補貼31.7億，拖累凈利潤下降六成。蘋果雖好吃，但營養是否能吸收，就因人而異了。今年上半年移動和電信也競相與蘋果商談引入各自版本的iPhone，這才讓死磕iPhone的聯通如夢初醒。今年4月聯通大規模調整營銷策略，不再一味取悅于高端用戶，取消了iPhone套餐中最高補貼86%的一檔；加大對千元智能機的推廣和補貼。僅二季度手機補貼就比一季度減少了7.5億元，手機補貼的削減也大大減輕了業績壓力。
而在iPhone5即將發布之際，市場預計國內三大運營商圍繞iPhone又將有一場熱鬧的資費大戰。對此，聯通已經率先發話，若成功引入新iPhone，手機補貼參考現有水平，不會大幅上調，并同時定下計劃，下半年3G手機補貼占3G收入30%以內。
聯通目前的終端營銷政策已經從高調走向了務實，不僅與蘋果合作，也與普及型智能手機合作。據聯通的調查顯示，目前國內智能機銷售均價為2440元，但用戶實際購機時千元價格以下的手機占比63%。因此，聯通過去憑借iPhone一款產品打天下的業務模式并不符合國內市場消費情況。就像聯通總裁陸益民表示的那樣“聯通希望讓用戶真正感覺什么是3G”。在經歷了2年多的摸索后，聯通終于有了找到高速公路入口的感覺。
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本文標題：聯通3G現轉折點 對未來業績已做出初判
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