國內3G在經歷了2011年的發酵之后，滲透率突破15%，然而今年上半年卻未能如預期出現爆發式增長，整體平平的表現成為了今年上半年3G發展的典型映像。而從整個發展態勢上看，截至6月底，中移動、中聯通、中電信三大運營商3G用戶的占比為38.2%：32.8%：29.0%，呈現越來越均衡的發展格局。
中國電信近日公布的6月份運營數據顯示，當月新增3G用戶280萬戶。今年上半中國電信共新增3G用戶1504萬戶，截至6月底，中國電信CDMA用戶總數超過1.44億戶，其中3G用戶增至5096萬戶。然而從移動市場整體看來，中移動用戶總數達到6.83億，中聯通為2.19億，中電信為1.44億，差距依然明顯。拓展用戶規模仍是中電信未來發展的主旋律。
3G市場走向均衡，中電信穩中有升
2009年獲得移動通信運營資格的中國電信，三年多來，一直在努力追趕。從今年上半年的用戶發展情況看來，3G用戶月均增長為250萬戶，相比之下中聯通上半年3G用戶月均增長為290萬，中移動為260萬左右，聯通優勢依然明顯。
隨著國內3G發展走向縱深，中移動3G市場份額在持續下降，截至6月底跌破四成，中聯通份額則突破了三成，中電信方面亦有所提升，國內3G市場中，中移動、中聯通、中電信的占比分別為38.2%：32.8%：29.0%，3G市場競爭更趨于均衡。
就中國電信而言，按照年初制定的目標，中國電信今年3G目標是讓3G用戶在年底占到中國電信移動用戶總數的比重達到50.5%，即所謂的3G用戶數超過2G用戶數，目前這一比例為35%，在三大運營商中是最高的。按照目前的發展態勢，盡管中電信新增CDMA中近九成是3G用戶，然而上半年3G用戶月均增長僅為250萬戶，要完成這一目標困難重重。
從去年的發展情況看來，下半年3G發展會迎來一個上升的轉折點。去年引爆這一轉折點是千元3G智能手機的普及進一步降低了3G終端的入門門檻。去年下半年開始，國內3G步入快速發展期，一直持續到今年年初，隨著國內外越來越多智能手機廠商的跟進，千元3G智能手機市場開始表現疲軟。
3G圈地經營并重，中電信規模為先
3G市場的規模發展需要新的驅動，去年下半年牽引國內3G快速發展的驅動力是3G終端門檻的降低。從今年的發展情況看來，中國聯通這支3G急先鋒從4月份開始以2G為切入點著手套餐改革，從4月份的2G的“隨意打”到5月份的20元3G低價套餐再到近日推出的“隨意玩”，中國聯通套餐的變革引起了中國電信、中國移動的連鎖反應，紛紛跟進。因此，低價3G套餐有望繼千元3G智能手機之后，成為今年下半年引爆3G規模增長的主要驅動力。
目前國內3G用戶總數達到了1.76億，3G滲透率突破17%，三大運營商對于3G的發展態度也出現了分化。盡管從3G用戶數據上看不及中移動，但中電信和中聯通是國內3G發展的主流這一點無可辯駁。
中國聯通董事長常小兵在今年年初否認了新增5000萬3G用戶的目標，同時中國聯通方面提出今年3G業務收入高于2G收入的目標。目前中國聯通2G用戶數為1.62億戶，3G為5753萬戶。中國電信方面，則更多關注的是用戶規模，中國電信今年的3G目標是3G用戶數超過2G。中國移動方面對3G（TD-SCDMA）的發展沒有明確表示，這也在一定程度上折射出中國移動3G發展的尷尬。
在移動用戶市場上，三大運營商的差距依然很明顯，截至6月底，中移動、中聯通、中電信三大運營商的用戶總數分別為，6.83億、2.19億、1.44億，占比大致為65.2%：21.0%：13.8%。電信業是規模經濟，從經營者的角度看來，首先要關注的是用戶規模，再者是經營收入，最后考慮利潤。這就不難理解中國聯通將3G目標轉向經營收入，而中國電信依然聚焦用戶規模，這也預示著中國3G市場開始進入圈地與經營并重的時代。
3G用戶市場競爭，中電信聚焦校園
對于中國電信而言，擴大移動用戶規模依然是當務之急。
中國電信于今年3月初發布了面向年輕用戶的飛Young品牌，中國電信方面希望飛Young能統領實現年輕市場突破，向外延伸至2.7億社會年輕人，向下拓展3億中小學生市場。對比以往的數據，2008年，中國電信高校用戶滲透率僅為1.5%，而今已經達到28%，中國電信目標今年秋季之后將這一比例提升至35%。
校園市場是運營商的兵家必爭之地，中國電信將規模擴張的焦點聚集于此，這也預示著今年三大運營商的校園暑促大戰將更加激烈。
在業務套餐方面，從6月份開始，中國電信便對校園市場發起了輪番攻勢。中國電信為全國高考生舉辦的“送你1個G，跨越2G玩3G”公益活動拉開大幕，活動面向全國900萬高考生，每人贈送1G手機上網流量。針對學生中的“果粉”，中國電信的“新iPhone政策”也非常誘人：存費送機，最低49元起；購機送費，最低19元起。與此同時，中國聯通方面也開始出招，7月11日至12日，中國聯通針對高考生開放銷售20元3G卡，原價68元，售價僅50元。在中國電信、中國聯通3G先鋒的攻勢下，即便身處2G阻擊3G的尷尬，但校園的大網效益也迫使中國移動打響“動感地帶”保衛戰。
此前運營商在市場的競爭主要是以贈送話費或者手機的形式，業務套餐主要體現在語音和短信的優惠上。而今已經變成了贈送上網流量。從效果上看，流量對用戶的吸引力要比以往有效得多，同時也能夠形成差異化的運營。這樣的轉變反映了運營商在競爭策略上的變化，從話音更多的轉向流量，期望通過這樣的方式引導用戶流量消費。這也體現了目前運營商3G發展圈地與經營并重的階段性特征。
對于校園市場的爭奪，不管是電信聯通的3G沖鋒還是中移動的2G阻擊，2012年運營商的校園征戰已然開幕，競爭策略也逐漸明朗，在拉動增量用戶規模的同時，促進2G用戶向3G用戶的遷移。無論結果如何，競爭的過程對于國內電信市場來說，極大降低了3G的門檻，推動3G新一輪快速增長。
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