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　　本期訪談：時尚搭應用

　　本期主持人：宗秀倩

　　時尚搭界面

　　時尚搭用戶個人界面

　　很多女生會有這樣的煩惱，看到時尚雜志上一件衣服很好但卻不知道在哪可以買到，或者找到了這件衣服買下來，但卻不知道應該怎么搭配，依然穿不出雜志的效果。

　　于是，一款關于衣物搭配的應用“時尚搭”應運而生。用戶可以參考APP里面的時尚信息，把自己購買的單品來做自由搭配。用戶也可以上傳自己的搭配，好友也會看到這些搭配。

　　從技術上來說，“時尚搭”有自己的核心技術是圖像搜索，可以實現“所見既所得”。用戶在現實中看中一件衣服，用相機拍照可以實現衣服的搜索和購買。

　　不難發現，我們這種購買方式用戶可以更加有交互性，這也是一種社會化購物。

　　出這款應用的公司是豪騰嘉科。在做這款應用之前，豪騰嘉科已經做了《瘋狂獵鳥》等游戲。

　　為什么要涉足時尚領域?

　　此前，豪騰嘉科一直與《時尚》集團合作，做《時尚》各雜志的APP開發與運營。在做時尚雜志的開發過程中，《時尚》的各本雜志的搭配信息由豪騰嘉科的技術人員拆解、梳理又整合，為用戶呈現出移動端的雜志。而在這個過程中，《時尚》的各種搭配信息成為了一個“時尚庫�！�

　　“開發費用加上廣告分成這是我們最開始盈利模式，掙錢沒問題。但是沒有自己的品牌，因為所有都是《時尚》的品牌，沒有我們的品牌�！� 豪騰嘉科CEO曹曉剛說。

　　曹曉剛發現，單個來看，比如時尚類雜志在時尚信息方面具有優勢，但在電商領域并不擅長。而現在的電商網站也是純賣單品，在搭配方面也不擅長。如果有個APP應用，既可以向用戶推送時尚信息，又可以賣出衣物，這樣勾連起來，似乎是個好主意。

　　這種模式的可行性有多大?

　　曹曉剛把合作歸納為一個流程來推理。合作能促進消費，有了收益才能分成。合作流程可以它切成三段，看誰更適合做什么。誰去做專業性見解?誰去解決用戶的推廣運營?誰去解決更復雜線下送貨、購買、收錢的事?

　　對于豪騰嘉科而言，曹曉剛說，自己的游戲公司可運營的iOS用戶大概有3000多萬，可以低成本獲得用戶，在整個流程中更適合做一個運營的角色。自然，專業性見解由時尚雜志承擔。剩下的工作由電商網站承擔。

　　“這三個合作伙伴，沒有一個需要承擔合作風險和承擔極大的費用，而且每一方付出自己最強勢的一塊。兩家做，可能會由于某一方面的原因，很容易產生競爭關系，但是三角合作關系最穩固。因為每個人會做自己的事情，每個人付出都很少就可以看到很大的收益。為什么大家都有興趣玩這件事情，也是因為這個原因�！辈軙詣傉f。

　　如何形成差異化競爭?

　　在此之前，在時尚領域，其實諸如美麗說、或者淘寶網資深的“淘畫報”已經獲得很好的用戶認知度。后進入者能否拼得過淘寶這樣的網站?

　　“有人走淘寶路線，靠單價低、靠量來取勝。我們定位是中高端人群，靠客單價高、靠品質來取勝。”曹曉剛說。

　　提高客單價，這就是為什么要做“搭配”的生意。

　　“電商搶實體店的用戶，比價成功后會到電商網站上買。我們更希望類似成套買，或者提高客單價的方式進行交易。我相信很多人有能力從用戶上掙兩塊，如果我們能把用戶帶到一個能掙二十塊錢的地方，通過用戶持續的購買，就可以獲得很好的收益�！辈軙詣傉f。

　　接下來呢?

　　“我們的模式是希望在整個轉化過程中，自己的位置往前提，望越靠近用戶越好，如果我們永遠是一家技術服務公司，在最底層，我永遠見不著用戶。我們的目標是，把我們自己一點點往前推，推到我們跟用戶接觸，我們就贏了。最終的形態我們就是一個電商公司�！�

　　“我們現在在做一個聚眾的應用，是一個小人物，第一步要站在巨人的肩膀上，看能幫巨人做什么，現在我們的風險是最低的時候，可能我們有一天爬到巨人的頭上，所有人看的是我，不是那個巨人�！辈軙詣傉f。

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本文標題：創業錄之時尚搭：時尚、電商和技術的三角戀

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