北京時(shí)間3月24日凌晨，唯品會(huì) 成功登陸紐交所，i美股第一時(shí)間連線仍在紐交所的唯品會(huì)CEO沈亞，以下為連線對(duì)話(huà)：
1、為什么這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去上市?市場(chǎng)環(huán)境好像并不是很好
沈亞：我們是去年7月份啟動(dòng)IPO流程的，現(xiàn)在是正好差不多到了上市的節(jié)點(diǎn)，雖然我們也知道市場(chǎng)還不是太好，但是我們相信公司是好的，我們能經(jīng)受這個(gè)挑戰(zhàn)，可以拉到市場(chǎng)上去練一練。
2、能否介紹下路演和認(rèn)購(gòu)情況?投資者最關(guān)心的問(wèn)題是什么?
沈亞：我們路演一共進(jìn)行了兩個(gè)禮拜，一切都還比較順利;我們也得到了超額認(rèn)購(gòu);我們大大小小見(jiàn)了七八十個(gè)投資者，很多投資者很擔(dān)心中國(guó)股票接下來(lái)會(huì)跌，當(dāng)然也有些投資者看好中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以后市場(chǎng)做大了可以得到很好的回報(bào)。
3、得到了幾倍認(rèn)購(gòu)?看發(fā)行價(jià)定的比預(yù)期低
沈亞：因?yàn)槭袌?chǎng)不是很好，雖然有超額認(rèn)購(gòu)，但是目前就是這個(gè)行情，所以調(diào)低了發(fā)行價(jià)
4、唯品會(huì)3年就完成上市，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力在哪?
沈亞：品牌折扣零售的商業(yè)模式很重要，在中國(guó)的前景很好，我們給消費(fèi)者帶來(lái)了很好的價(jià)值，我們有很多對(duì)唯品會(huì)不離不棄的消費(fèi)者，我們的銷(xiāo)售額都是由這些消費(fèi)者創(chuàng)造的。
5、唯品會(huì)已經(jīng)有4個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，IPO募集資金中很大一部分用來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)物流的建設(shè)，請(qǐng)問(wèn)是繼續(xù)改善已有的倉(cāng)儲(chǔ)中心，還是在更多的地方新建?
沈亞：主要用于擴(kuò)大現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)中心面積，當(dāng)然也不排除在其他地方新建。
6、如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)?
沈亞：有信心保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，但是具體細(xì)節(jié)在靜默期不變披露
7、提高毛利降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的具體途徑?
沈亞：靜默期，不便回答。
8、我看到唯品會(huì)的資金周轉(zhuǎn)周期在縮短，資金運(yùn)轉(zhuǎn)在加快，其中，應(yīng)付賬款天數(shù)在上升，請(qǐng)問(wèn)這會(huì)不會(huì)影響和供應(yīng)商的合作關(guān)系?
沈亞：這個(gè)到不會(huì)，我們現(xiàn)在和幾千個(gè)供應(yīng)商合作，關(guān)系一直很融洽，我們?cè)趲退麄冊(cè)黾愉N(xiāo)售，是他們的首選平臺(tái)。
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