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港人北上創(chuàng)業(yè)者:內(nèi)地機(jī)會(huì)多 最需要戒掉驕傲

作者: 來源:未知 2012-08-06 14:09:59 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

  據(jù)《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》,李宗欣,香港人, 25歲,人雖少年但額頭業(yè)已生白發(fā),換來的是他一手創(chuàng)建的勝思網(wǎng)絡(luò)于5月29日在加拿大成功上市,成功縈繞“國內(nèi)最年輕上市公司主席”的光環(huán)。

  采訪時(shí),李宗欣的言語之間常常摻雜著時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)詞匯,但身上那股精明和成熟勁兒和他25歲的年齡極不相襯,這很容易讓人想到一個(gè)詞:錯(cuò)位。錯(cuò)位充斥著李宗欣創(chuàng)業(yè)的前半生:學(xué)生、領(lǐng)導(dǎo)?技術(shù)派、交際家……香港人,內(nèi)地人?后者一度讓李宗欣的創(chuàng)業(yè)生涯幾乎夭折。

  幸好李宗欣挺了過來,如今他坐擁7億身家,游刃有余地駕馭著“商人”的角色,回首往事,李宗欣感慨莫名:“內(nèi)地大把的機(jī)會(huì),但一個(gè)香港人來創(chuàng)業(yè),最需要戒掉的,是驕傲。”

  錯(cuò)位,而后混亂

  步入新世紀(jì),國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)度過了從無到有,跌宕起伏的十年。其間,機(jī)遇與泡沫齊飛,李宗欣亦在其中浮沉。早在2002年,他便嘗試制作了自己的第一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站——軒之城,不到半年時(shí)間,網(wǎng)站的每日訪問量便已過萬,在香港的個(gè)人網(wǎng)站中屈指可數(shù),這讓李宗欣感覺到,互聯(lián)網(wǎng)不但能給他帶來樂趣,還是個(gè)可持續(xù)發(fā)展的生意,兩年后,李宗欣又制作了全港最有規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一——新幻小區(qū),以電影和書籍分享為賣點(diǎn),最高一周的廣告收入可以達(dá)到30萬美元。

  收益的水漲船高反而讓李宗欣吃到了苦頭:網(wǎng)站域名和服務(wù)器都由一位投資人提供,李宗欣只負(fù)責(zé)內(nèi)容建設(shè),雙方逐漸在分成產(chǎn)生了分歧,從最初的五五開到最后二八開,李宗欣終于不堪“欺負(fù)”,和對(duì)方分道揚(yáng)鑣了,他回憶道:“當(dāng)時(shí)既不會(huì)找投資,也沒什么法律意識(shí),散伙是必然的!

  “30萬美元”讓李宗欣“刻骨銘心”。16歲時(shí),還在上學(xué)的他用家人名義創(chuàng)辦了自己的第一個(gè)公司:香港成立新動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)有限公司,主營業(yè)務(wù)包括門戶(廣告)以及外接一些項(xiàng)目,如網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。公司成員“多”達(dá)兩人,全程掌控生產(chǎn)和銷售。李宗欣每日放學(xué)后便窩在家里的電腦旁琢磨業(yè)務(wù)和技術(shù),堪稱模范宅男。

  18歲時(shí),也就是2005年,李宗欣注意到內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的大時(shí)代正在開幕——中國網(wǎng)絡(luò)用戶突破1億、20億美元風(fēng)投瞄準(zhǔn)中國、盛大入主新浪、阿里巴巴并購雅虎、21家中國科技概念股海外上市,其中就包括赴美上市的百度和在香港上市的騰訊和慧聰。他無法參與到這場巨頭的狂歡,但對(duì)這片淘金樂土心向往之。

  仿佛因緣際會(huì)般,2005年,香港的文化、教育和藝術(shù)和內(nèi)地加速融合,港人北上淘金潮席卷內(nèi)地。自詡嘗遍創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣,年少得志的(其實(shí)李宗欣在港公司的營業(yè)額飛速上升到了3000萬港元,員工20余人)李宗欣自然產(chǎn)生了“移民”的想法。在他看來,內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)市場和環(huán)境和香港沒得比,無非就是把業(yè)已成熟的商業(yè)模式移植到內(nèi)地,憑借先進(jìn)的技術(shù)和理念就可輕易占領(lǐng)市場,其時(shí),他在廣州(掛名)成立了中訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司,幾乎在內(nèi)地傾注多年來在香港賺得的所有資本。

  李宗欣很快碰得滿頭包。在香港,很多客戶不需要自己去發(fā)掘和推銷,反而客戶會(huì)花很大的精力尋找有一定技術(shù)和推廣優(yōu)勢的資源,因而接單之后,就可閉門運(yùn)作,從事一項(xiàng)很“單純”的生意。但到了內(nèi)地,李宗欣很快發(fā)現(xiàn),公司的注冊(cè)門檻,要打交道的有關(guān)部門……沒有人脈,寸步難行。但這還不是最大的門檻,由于缺乏資源和經(jīng)驗(yàn),李宗欣和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)地只能依靠挨家挨戶的“掃街模式”來招攬生意,一干互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒和推銷員們獲得了同樣的待遇,每每吃到閉門羹。

  對(duì)李宗欣本人的生活來說,這段時(shí)期稱得上黑暗和混亂。他還是一名在校生,注定來回奔波在香港和內(nèi)地!拌F道部應(yīng)該給我發(fā)一個(gè)VIP,如此支持和諧號(hào)發(fā)展!崩钭谛雷猿笆降鼗貞浧甬(dāng)時(shí)奔走香港和內(nèi)地的艱辛。但VIP也拯救不了他分身乏術(shù)的命運(yùn)。“遙控指揮”的結(jié)果就是員工迅速離職,最慘的時(shí)候公司只剩下一名技術(shù)人員苦苦支撐。疲憊不堪的李宗欣開始考慮是否需要專心創(chuàng)業(yè)?他的答案是“是”:接到大學(xué)錄取通知書的那一刻,李宗欣正式和象牙塔告別,以謀求拯救他的事業(yè)。

  網(wǎng)游市場!晚了?

  雅虎的高層可能沒想到,他們?cè)谀骋粋(gè)時(shí)間點(diǎn),不經(jīng)意地幫助一位少年“輟學(xué)”了!爱(dāng)時(shí)我取得了一份重要的合約,與雅虎合作的搜索引擎合約,這個(gè)機(jī)會(huì)很難得。我當(dāng)時(shí)也掙扎了很久,詢問過家人、朋友、老師的意見,最后我覺得自己還很年輕,書可以再讀,機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過,我還有很多上學(xué)的機(jī)會(huì),所以就毅然決然地放棄了學(xué)業(yè)!崩钭谛赖目谥小昂霞s”是指他毛遂自薦,拿到了雅虎香港的廣告代理權(quán)。此后,公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了域名注冊(cè)、服務(wù)器等多個(gè)領(lǐng)域,但這都還不足以支撐李宗欣最大的愿望:上市。

  2008年,李宗欣注意到了內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)游戲市場的前景。這好像有些晚——內(nèi)地網(wǎng)游市場已經(jīng)如火如荼到諸多網(wǎng)癮專家都蠢蠢欲動(dòng)淘金夢的地步了,而且也好像不太現(xiàn)實(shí):廣州注冊(cè)游戲公司的門檻太高,需要1000萬現(xiàn)金。

  李宗欣決定借路臺(tái)灣。彼時(shí),網(wǎng)頁游戲已經(jīng)成了網(wǎng)游市場的一股新勢力,相比傳統(tǒng)大型網(wǎng)絡(luò)游戲, 網(wǎng)頁游戲的進(jìn)入門檻低,但能夠通過諸多微支付的手段保證一定程度的盈利,拿來試水市場再合適不過。于是,李宗欣在次年5月在臺(tái)灣成立了一家網(wǎng)頁游戲公司,代理了第九城市的《九州戰(zhàn)紀(jì)》臺(tái)、港、澳的運(yùn)營權(quán)和《機(jī)甲戰(zhàn)士》香港的運(yùn)營權(quán)。

  這段時(shí)期,李宗欣最大的成就是拿下了日本一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司的產(chǎn)品《石器時(shí)代2》(《石器時(shí)代1》曾是國內(nèi)市場上最有影響力的先驅(qū)者之一)。帶著這紙合約,李宗欣滿懷憧憬地回到廣州,隨即創(chuàng)建了勝思網(wǎng)絡(luò)。但他很快發(fā)現(xiàn)《石器時(shí)代2》高開低走,玩家們更懷念經(jīng)典老產(chǎn)品,李宗欣干脆又拿下了《石器時(shí)代1》的中國代理運(yùn)營權(quán)和源代碼。拿下“源代碼”意義在于,獲得這種老游戲的源代碼成本很低,但對(duì)網(wǎng)游新丁來說是個(gè)重大的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。不過對(duì)李宗欣來說,更重要的價(jià)值還是在于便于迎合審查修改游戲。

  這時(shí)的李宗欣已經(jīng)不是那個(gè)天真的技術(shù)派少年,而像是深諳內(nèi)地游戲規(guī)則的商業(yè)老“滑頭”。 他認(rèn)為一個(gè)國外的網(wǎng)游要想在內(nèi)地市場生存下去,要做出很多“本土化”的改變,除了玩法上的調(diào)整外,還要能對(duì)內(nèi)地的游戲?qū)徟?guī)則做出及時(shí)和有誠意的響應(yīng)——對(duì)李宗欣來說,其上市成功的關(guān)鍵或許并不在于他代理了多少產(chǎn)品,而是身份完成了轉(zhuǎn)換,不再錯(cuò)位。

  “我已經(jīng)不再是2005年那個(gè)愣頭青!崩钭谛辣硎驹诖怼妒鲿r(shí)代》系列時(shí),在審批的過程中李宗欣已做好大幅修改人物造型的準(zhǔn)備——《石器時(shí)代》以原始人為背景,人物穿著很暴露,而內(nèi)地并無游戲分級(jí)制度,游戲必須符合全年齡段,因此給人物“遮羞”非常重要。


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