每經(jīng)記者
三奧股份的供應(yīng)商中出現(xiàn)眾多同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這到底如何解釋?zhuān)繛榱藢ふ掖鸢福睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者日前奔赴福州、長(zhǎng)沙等地采訪到了三奧股份最主要三大直銷(xiāo)客戶——湖南廣電、福州廣電、福建廣電的相關(guān)負(fù)責(zé)人。真相逐漸浮出水面：三奧股份在廣電系統(tǒng)毫無(wú)技術(shù)可言，三奧在招股書(shū)中虛構(gòu)了 “方案解決商”的盈利模式，其實(shí)質(zhì)模式是通過(guò)墊資給供貨商謀求簽訂三方協(xié)議，再找電視臺(tái)結(jié)賬來(lái)虛增收入，目的就是做出賬面的收入和利潤(rùn)，謀取上市。
湖南廣電：招股書(shū)與實(shí)際不符
根據(jù)三奧招股書(shū)顯示，三奧除了在福建本地有不少業(yè)務(wù)以外，公司還在開(kāi)拓兩湖市場(chǎng)。
在湖南，三奧股份自稱(chēng)在2011年5月份起與湖南21家地方廣電網(wǎng)絡(luò)公司簽訂了合同，從事了“湖南地區(qū)廣電NGB數(shù)字媒體傳輸平臺(tái)雙向改造項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)湖南省廣電網(wǎng)絡(luò)的雙向改造，為湖南省廣電打造數(shù)字媒體互動(dòng)平臺(tái)，便于湖南廣電運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展互動(dòng)增值業(yè)務(wù)”。“2010年7月份，湖南省長(zhǎng)株潭地區(qū)成為第一批融合試點(diǎn)地區(qū)。目前三網(wǎng)融合及廣電NGB建設(shè)尚處于起步發(fā)展階段，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。”然而，湖南廣電主管技術(shù)的負(fù)責(zé)人C先生的說(shuō)法卻并非如此。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD)：湖南廣電的雙向改造是怎么進(jìn)行的？
C先生：我們這邊是由集團(tuán)拿出一個(gè)整體的規(guī)劃，完整的系統(tǒng)。定一個(gè)采購(gòu)設(shè)備選型的范圍，比如主機(jī)設(shè)備、線路什么的，然后由子公司自己采購(gòu)。
NBD：雙向改造的具體工程也是讓別人做嗎？
C先生：主要是購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，安裝什么的大多都是我們自己做。這些不存在什么難度。子公司自己的員工就能夠做。
NBD：縣里面也是自己安裝？
C先生：縣里面自己做得多一點(diǎn)。
NBD：湖南這邊不是招標(biāo)的形式嗎？
C先生：目前不是。我們剛剛把下面地縣級(jí)子公司的少數(shù)股東股權(quán)收上來(lái)嘛，以前沒(méi)有這個(gè)條件，以后決定集中招標(biāo)。
NBD：福建的三奧股份在這邊有業(yè)務(wù)嗎？
C先生：我們這塊已經(jīng)選型完了，他跟我接觸太晚了一些，沒(méi)有什么留給他的了。
NBD：三奧股份主要在湖南這邊做什么呢？
C先生：好像做了機(jī)頂盒，寬帶網(wǎng)什么的吧。
NBD：三奧是代理性質(zhì)的，還是自己生產(chǎn)？
C先生：應(yīng)該是分銷(xiāo)商吧。接觸不是太多，我們雙向網(wǎng)改這塊大概有50多個(gè)廠家的產(chǎn)品。
NBD：您聽(tīng)說(shuō)過(guò)有些企業(yè)提前給供貨商墊資，然后再跟電視臺(tái)結(jié)算的模式嗎？
C先生：湖南這種情況不多，外省比較普遍吧。這也很正常，比如外國(guó)的設(shè)備要進(jìn)口，別人都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不賒欠的。那么，你要做這個(gè)項(xiàng)目就要找個(gè)中間商，有中間人現(xiàn)款現(xiàn)付，然后中間人再向電視臺(tái)收款。代理這種模式很普遍的。
根據(jù)湖南廣電C先生的說(shuō)法，湖南廣電的供應(yīng)商多達(dá)50余家，三奧股份來(lái)湖南的時(shí)間已經(jīng)很晚，未來(lái)也沒(méi)有什么業(yè)務(wù)留給三奧。隨著湖南廣電將旗下地縣級(jí)子公司收為全資子公司，湖南廣電的設(shè)備系統(tǒng)未來(lái)將集中采購(gòu)，類(lèi)似三奧股份這樣直接與各地縣子公司簽合同的情況將不復(fù)存在。
由此可見(jiàn)，三奧股份的“湖南未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”根本不存在。
福州廣電：業(yè)績(jī)好主要靠“吹”
在三奧股份招股書(shū)中，2011年，三奧股份向福州廣播電視集團(tuán)全資子公司福州廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)中心銷(xiāo)售1805.7萬(wàn)元，為公司第二大客戶。2010年和2011年，三奧股份還直接向福州廣播電視集團(tuán)銷(xiāo)售了部分產(chǎn)品。
顯然，福州廣電是三奧股份最主要客戶之一。那么，福州廣電是如何看待這樣一家同城的供應(yīng)商呢？
日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來(lái)到位于福州城東的福州廣電中心，并與福州廣電一位對(duì)設(shè)備情況十分熟悉的管理人員A先生進(jìn)行了交流。
在A先生的帶領(lǐng)下，記者見(jiàn)到了相關(guān)設(shè)備。據(jù)介紹，福州臺(tái)播出系統(tǒng)的服務(wù)器主要使用的是Omneon，采購(gòu)商主要是北京的天視網(wǎng)訊。服務(wù)器周邊的設(shè)備模塊是哈里斯，電腦是戴爾。媒資(媒體資產(chǎn)管理系統(tǒng))用的是成都索貝，非編(高清非編制作系統(tǒng))用的中科大洋。
NBD：這些設(shè)備，是企業(yè)直接給電視臺(tái)供貨嗎？
A先生：一般不直接給我們供貨，相當(dāng)于給中標(biāo)公司供貨，從那個(gè)公司轉(zhuǎn)手過(guò)來(lái)。我不知道他們?yōu)槭裁床恢苯觼?lái)投。但實(shí)際這個(gè)和他們直接過(guò)來(lái)投標(biāo)是一樣的，后面這些東西都是他們直接過(guò)來(lái)做的。
NBD：會(huì)不會(huì)是因?yàn)橹苯雍碗娨暸_(tái)交易回款比較慢，找個(gè)中間商直接就可以收回貨款？
A先生：對(duì)，產(chǎn)品給了這些公司，就必須全款打過(guò)去。而我們至少是一半一半，尾款是一年。所以對(duì)于設(shè)備供貨商來(lái)講，貨出去、錢(qián)回來(lái)更好。
NBD：聽(tīng)說(shuō)福州有個(gè)公司叫三奧，也做這個(gè)中間商的事情？
A先生：三奧？三奧是中間商。他不是馬上上市嗎？三奧更喜歡做這個(gè)，他為了業(yè)績(jī)。
NBD：那讓三奧參與進(jìn)來(lái)，難道不會(huì)影響項(xiàng)目質(zhì)量嗎？
A先生：如果找三奧做中間商，建議只找三奧做皮包公司。其他的所有的安裝什么的都不要找他。你指定誰(shuí)來(lái)裝。他們沒(méi)有這個(gè)能力做系統(tǒng)集成。
NBD：那相當(dāng)于三奧就是一個(gè)中間商？
A先生：就是中間商，出錢(qián)、拿合同。
NBD：那三奧賺什么錢(qián)呢？
A先生：三奧他為了上市圈錢(qián)，不賺錢(qián)他也做。
NBD：設(shè)備硬件不是三奧生產(chǎn)的，這個(gè)或許不用擔(dān)心。但后續(xù)的安裝什么的？
A先生：你可以跟三奧說(shuō)指定誰(shuí)來(lái)做系統(tǒng)集成，三奧就不用管了。三奧我們也中過(guò)，當(dāng)時(shí)我們就說(shuō)系統(tǒng)集成你讓誰(shuí)來(lái)做。他們沒(méi)有這個(gè)能力做系統(tǒng)集成的。所以你讓他們給你們出方案什么的，不太靠譜。你讓三奧給你出方案，最后漏洞百出，會(huì)很不滿意的。三奧號(hào)稱(chēng)業(yè)績(jī)有多好多好，我們業(yè)內(nèi)都知道，全是吹出來(lái)的。當(dāng)中間商弄出來(lái)的。
NBD：像這樣的企業(yè)也能上市？
A先生：包裝嘛。有這個(gè)合同嘛。合同上又沒(méi)有寫(xiě)不是三奧做的。
NBD：三奧可以說(shuō)客戶是福建臺(tái)、福州臺(tái)，但他進(jìn)貨還是要從別的公司進(jìn)貨吧？
A先生：他可以說(shuō)自己是系統(tǒng)集成商啊。他把報(bào)表做得很漂亮。
NBD：做服務(wù)或系統(tǒng)集成這塊，似乎與直接賣(mài)設(shè)備相比有些虛？
A先生：就是因?yàn)樘撘稽c(diǎn)他才能包裝上市，說(shuō)自己技術(shù)含量很高，系統(tǒng)能力多好多好，做了多少個(gè)。其實(shí)狗屁啊。全是吹的。他根本沒(méi)有集成的能力。NBD：包裝業(yè)績(jī)那不是要用很多錢(qián)？
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萊福特認(rèn)為，在直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)之間并不存在什么灰色地帶，中國(guó)的這兩部條例對(duì)直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)分解釋得十分清楚，這些企業(yè)之所以能夠生存至今，是因?yàn)椤帮@然他們有高層的關(guān)系，當(dāng)然誰(shuí)也不知道這會(huì)持續(xù)多久”。 這一次，“中>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：廣電客戶：三奧只墊資不做事 做高收入謀上市
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