但包括大眾點評網(wǎng)在內(nèi)的相同模式的網(wǎng)站已經(jīng)建立了非常高的門檻，丁丁網(wǎng)并不足以撼動它們的位置。直到移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，徐龍江非常清楚這是一個比互聯(lián)網(wǎng)大得多的市場。
“手機就是一個線上與線下的結(jié)合體，你可以通過它在線發(fā)起需求，但它同時又是跟隨用戶的，它又存在于現(xiàn)實當中。”在徐龍江看來，丁丁網(wǎng)天生就具有移動互聯(lián)的基因。
但起初他們并沒有想清楚這件事該怎么做。當時他們做了一個APP叫“丁丁生活”，把丁丁網(wǎng)上的信息都給搬到了手機上。做出來的APP功能很多，但沒有擺脫互聯(lián)網(wǎng)的思維方式，操作十分復雜。丁丁生活的下載量始終起不來，這讓整個團隊都很困惑。
徐龍江反思了好久，最終他堅持要把其中優(yōu)惠券的部分獨立出來。“別告訴我這個APP什么都能干，它只需要解決好一個問題就行了。”徐龍江的想法遭到了團隊其他成員的反對，但最終他們還是嘗試著去做了。
他開始大規(guī)模地招聘線下銷售人員，他們的任務就是去說服商家和其合作。“起初說服他們并不容易，他們還是更接受那種紙質(zhì)的優(yōu)惠券。”徐龍江稱。但隨著移動互聯(lián)的爆發(fā)，商家越來越接受這種方式。如今，和丁丁優(yōu)惠合作的商家已經(jīng)超過了10萬家。
對于丁丁優(yōu)惠來說，如何去形成數(shù)據(jù)的閉環(huán)是其商業(yè)模式是否合理的關(guān)鍵點所在。徐龍江正在聯(lián)系相關(guān)的第三方廠家，希望批量生產(chǎn)一些手持設(shè)備提供給合作的商家。這樣借助于二維碼，丁丁優(yōu)惠就可以掌握所有的消費信息。同時，為了防止商戶不掃描的作弊現(xiàn)象發(fā)生，丁丁優(yōu)惠還會推行消費累計獎勵的項目，激發(fā)用戶主動要求商家記錄消費的動力。“在未來，我們會向商家收取一定比例的提成，商家在丁丁優(yōu)惠上做折扣展示，我們不會收取費用，只對導入消費者的那部分業(yè)務收費。”但是在徐龍江的眼中，丁丁優(yōu)惠的模式還遠沒有定型，這種商業(yè)模式的想象空間非常大。
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這是最容易做，也是最難做的商業(yè)模式，容易是因為它的變現(xiàn)能力最強，但難做的是它會越做越重，成為一個以銷售驅(qū)動的公司。它們需要快速地去積累自己的線下資源，因為后面跟著大眾點評網(wǎng)和騰訊。
美麗說：在線私人置衣顧問
美麗說正在成為一種現(xiàn)象，它不再僅僅是一種商業(yè)模式。
中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式籠統(tǒng)地可以劃分為兩種：其一是靠內(nèi)容去吸引用戶，然后賣流量變現(xiàn);其二是購買流量導入用戶，直接賣產(chǎn)品。這兩者之間看似有關(guān)聯(lián)性，但總是存在著一條鴻溝。因此，美麗說的商業(yè)模式算是一次嘗試，它引起的所謂“社會化電商”的潮流已經(jīng)開始影響其他的領(lǐng)域。
美麗說的商業(yè)模式其實很簡單，通過傳播UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)內(nèi)容，向其他電子商務網(wǎng)站導流量，有品牌廣告展示和銷售分成兩種盈利方式。有媒體總結(jié)這種商業(yè)模式的厲害之處：女性(最肥的用戶)+導購(離錢最近)+分享(最好的經(jīng)驗)+淘寶(最肥的市場)+微博(最火的應用)=美麗說模式。
美麗說的核心競爭力就是“轉(zhuǎn)化率”，是否能通過有效的傳播篩選出最精準的消費信息，是這種商業(yè)模式存在的基礎(chǔ)。
但社會化電商發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，已經(jīng)出現(xiàn)不同的發(fā)展路徑。美麗說是UGC，但它更依賴那些只占總內(nèi)容5%的意見領(lǐng)袖，而蘑菇街則是完全的機器導向，沒有人工干預。這就使得兩者的盈利方式不同，美麗說更多的是品牌廣告，蘑菇街則完全依靠交易提成。LC風格網(wǎng)還是編輯導向，它就像是一本在線的購物指南。
因此，美麗說CEO徐易容十分看重社區(qū)形態(tài)、用戶以及他們所帶來的品牌力量。他認為整個社區(qū)的用戶應該分為三層，最頂層是有觀點的意見領(lǐng)袖，大約占5%，主要是靠社區(qū)的激勵體系吸引他們;第二層是樂于分享的活躍用戶，大約占20%，主要是靠產(chǎn)品、功能的層面吸引他們;剩下多數(shù)底層用戶是圍觀群眾，主要通過網(wǎng)站給它們帶來的價值吸引他們。
“對于美麗說而言這5%的核心意見領(lǐng)袖是非常重要的，是他們創(chuàng)造的大量優(yōu)質(zhì)、有美感的原創(chuàng)內(nèi)容才能吸引用戶。”徐易容認為大量優(yōu)質(zhì)用戶會使社區(qū)的點擊增值，一個優(yōu)質(zhì)用戶對商品的推薦本身就是對品牌有效的背書。
美麗說在未來會是一個垂直的微博，它產(chǎn)生的內(nèi)容就是“時尚”，而蘑菇街會更接近淘寶。例如同樣是商品展示頁面，蘑菇街上最顯眼的是“購買”和“求團購”，而美麗說則是“收集”和“喜歡”。
目前，在美麗說上已經(jīng)有了超過3萬的意見領(lǐng)袖，還有很多的活躍達人，這是美麗說最重要的資本。“他們創(chuàng)造的大量優(yōu)質(zhì)、有美感的原創(chuàng)內(nèi)容才能吸引用戶。”徐易容稱。而對于他來講，如何保持這個群體的黏性是個重要的課題。
社會化電商還沒有一個固定的商業(yè)模式和演進路徑，但重要的是，它給互聯(lián)網(wǎng)加入了一個新的思考維度。如今各個領(lǐng)域的社會化電商開始涌現(xiàn)，母嬰用品有寶寶淘，360甚至推出了一個圖片分享類的網(wǎng)站……
但一個很明顯的弊端也開始凸顯，這些導購類網(wǎng)站都過于依賴淘寶。之前傳出的“淘寶封殺”事件已經(jīng)給美麗說們敲響了警鐘，內(nèi)容的多樣化已經(jīng)逐步形成，但變現(xiàn)渠道的過于單一其實很難達到持續(xù)的轉(zhuǎn)化率。
美麗說已經(jīng)開始嘗試全網(wǎng)營銷，這是非常必要的一步。
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社會化電商跟傳統(tǒng)的電子商務幾乎完全不同，它以轉(zhuǎn)化率為核心維度，一定會成為很重要的渠道之一。但這種渠道相對小眾，且依賴于大渠道，這意味著它要一直費力地去追求轉(zhuǎn)化率，這是一個很難流程化的工程。類似的網(wǎng)站還有LC風格網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等。
食神搖搖：手機上的美食地圖
食神搖搖現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)和創(chuàng)始人吳世春的“出身”有很大關(guān)系。他同樣是酷訊網(wǎng)的創(chuàng)始人，他一直認為像食神搖搖這樣的產(chǎn)品就是數(shù)據(jù)重組的模式，把各種信息匯總，給用戶提供一個解決方案。
“我們和大眾點評的不同之處在于后者的核心是用戶先決定去哪兒吃，是用戶提供內(nèi)容的UGC模式。”吳世春說，“如果做個比喻，大眾點評更像攜程，我們像去哪兒。他們是一個長鏈條，我們抓住的是中間的核心部分。這樣的優(yōu)勢是更高效，提供更好的性價比。”
正是基于這種思路，雖然食神搖搖的核心賣點——搖搖手機便得到相應的商家推薦，已經(jīng)不再稀奇，但它還是在同類型的APP里遙遙領(lǐng)先。一個很重要的原因便是它在產(chǎn)業(yè)鏈里的定位十分清楚，它的下游服務商包括美團、窩窩團、丁丁優(yōu)惠券、QQ美食等。
“雖然每一家都想在O2O鏈條上做長，但現(xiàn)在這個階段合作利大于弊。對我們來說，現(xiàn)在食神搖搖的主要目標是用戶，只有用戶量到三四千萬的時候，商家才會更認我們的品牌。等用戶和客戶都接受這個產(chǎn)品時，才是我們直接對接商家的時候。”吳世春稱。
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本文標題：衣食領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者:將小個性變成流程化產(chǎn)品
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