4月10日消息，黑馬大賽上海分賽賽前輔導暨黑馬會分享會今日在上海舉行。戈壁創投合伙人徐晨出席，并分享了自己有關創業和創投方面的心得和體悟。在徐晨看來，創投是一種信仰，“我們行事為人，是憑著信心，不是憑著眼見。”他還告誡創業者不要把風投和成功等同起來，拿到風投和成功是沒有任何直接聯系。
戈壁創投合伙人徐晨
以下為徐晨的精彩分享：
我的題目叫“捕獲風投”，VC眼中優秀的項目，很多的時候我后面會說到，并不是他自己有一個非常固定的判斷，很多時候他是在比較當中產生他的看法。VC很多時候會看到很多類似的情況，他的判斷和經驗，很多時候是積累在他的判斷上面提煉出來的。你能夠抓住一個真正喜歡你這個人，喜歡你這個項目，同時的話，你要告訴他你比別人優秀，你的團隊會發展得更快。
介紹一下我的公司，戈壁投資。其實我覺得我們在中國十一年來，我們做了幾件事，基本上我們是投早期，只投TMT，我們對TMT很有興趣，第三個我們只做中國VC。最近我推了一個“小綠洲”計劃。我們投完以后，自己的項目到一定的規模，就可以找我們，包括今天的黑馬大賽。
首先說風投，風投和成功有一定的關系，但是不要直接聯系起來。不要把風投和成功等同起來，拿到風投和成功無任何直接聯系，所以不要混淆起來。
創投是種信仰
創投是一種信仰，為什么呢?我覺得有一句話比較好，我們行事為人，是憑著信心，不是憑著眼見。他的需求可能是隱性的，就是憑著你的判斷，這是一個比較漫長的過程，我的感覺。
這張圖不是創業企業的數量，大家不要害怕。剛創業企業的數量會遠遠超過這個數，這個是創投機構的數，我剛剛進行業的時候，大概是100個左右，2002年的時候，創投企業從幾年的10家到去年統計有500多家，包括天使和個人投資人。現在融錢比原來容易多了，原來要融資非常難度大，現在很容易。
這個是去年所有創投企業投的行業數量，可以看到，最大的一塊叫做其他，很多投資人也不知道投的是什么，都是走的多元化路線，所以不要擔心你是投一個行業或者某一個領域。
融資是一個銷售的過程
融資，融資本身我覺得這是一個銷售的過程，很當人覺得融資是一個市場的過程。最后的目的是什么?融資有一個是買方，一個是投資方，一個是融資方，賣方。還有一個就是你要融得起，這是一個簡單的銷售過程，你把東西賣出去，他買了，不要去想太多別的東西，把銷售賣好了就行了。
KISS原則
KISS原則，分兩個，一個就是，從風投角度來說，我們是一個不斷試錯的過程，沒有什么太聰明的風投，有一句話叫我們親吻很多的青蛙來發現王子。不要把一件事想得很復雜，如果你的PPT很復雜，你自己要想想明白，怎么簡化。第三個階段，大概能明白你說什么意思，比如談戀愛的階段，每天看到他覺得有一點煩，老是看不到他，覺得他是不是找別人去了，保持一個度很重要。有些話你要當面跟他講。
創造自己的體系
我個人的看法，有幾點，前面說到團隊最重要，我就不講團隊了，每個團隊的風格，我覺得都是不同的。我講一下我們覺得比較好的企業，第一個從競爭角度來說，這個圖大家如果看過電影的都知道，“造夢空間”夢不是人造出來的，大家活在夢里。就是說在競爭環境當中你是一個活在夢里的人，還是讓別人活在你的夢里的人還是當你的商業模式和所有的產品是基于別人的商業模式上面。你做一個東西，當百度他們在做，當你用他們的商業模式去考慮你的問題的時候，他比你大，你永遠打不過他。但是反過來說，你創造了自己的體系，他打你就不一樣。比如說有一個搏擊的人和太極拳的人在一起，太極拳的人也按照他的打法來打，可能很快就倒了。這是競爭的方面，永遠不要抱怨。
不要貼標簽
貼標簽以后很多東西說不明白，這時候就麻煩了，拒絕標簽，我就是我，很簡單。
模式
一種是免費的模式，一種是收費的模式。對于風投來說，沒有哪個模式是固定的。這個圖說明什么?你是要用火箭，從來不賺錢，一直燒，一個是火鍋，你的目的就是要達到目的地。
不要跟隨
很多的時候，你可能覺得他的公司不夠有名，當一個人看好你的項目以后，你可以設計一個時間，沒有這個人出現的時候，永遠是要把你的東西做到最好。還有一個就是不要跟隨，不要大家覺得好就好，大家說不好就都不好。
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