在中國建筑熱潮降溫，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)核心業(yè)務(wù)前景黯淡的情況下，中國鋼鐵行業(yè)巨頭近期開始集體“不誤正業(yè)”，武鋼集團更被曝出花390億重金養(yǎng)豬的新聞，成為當前業(yè)界熱議的焦點。
鋼鐵行業(yè)權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2月份鋼鐵行業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)為42.8%，已經(jīng)連續(xù)兩個月低于50%，鋼鐵業(yè)景氣度繼續(xù)下滑。鋼鐵主營業(yè)務(wù)持續(xù)微利運營甚至陷入虧損境地，越來越多的鋼鐵大企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移經(jīng)營方向，將盈利點寄托于非鋼產(chǎn)業(yè)，鋼鐵行業(yè)曾經(jīng)分外紅火的局面已不復(fù)存在，逐漸步入微利時代。
“武鋼養(yǎng)豬”反襯出中國傳統(tǒng)企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期的十字路口，他們所面臨的困惑與糾結(jié)，已成為一個共性問題。如何提高企業(yè)適應(yīng)力，積極應(yīng)對市場動向，找準企業(yè)定位成為鋼企持續(xù)發(fā)展的重中之重。
鋼企大頭緣何陷入發(fā)展“死胡同”？
鋼鐵行業(yè)作為國民生產(chǎn)環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的組成部分，一直在市場中享受最佳“福利”。雖早前消息稱最近幾年行業(yè)大部分利潤被國際幾家礦業(yè)公司蠶食的聲音，但國內(nèi)鋼鐵企業(yè)仍在大規(guī)模擴產(chǎn)，尤其是2009年4萬億投資促使鋼市需求旺盛，鋼鐵產(chǎn)能投放重新活躍。何故2011年下半年開始，鋼鐵行業(yè)就頻頻與“微利”掛鉤？
市場環(huán)境惡劣。一直以來，受國際鐵礦石巨頭壟斷價格，宏觀經(jīng)濟不景氣以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品缺乏高科技含量、國內(nèi)市場供大于求等因素的影響，鋼鐵等實體行業(yè)就逐漸步入年內(nèi)最為寒冷的冬季，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都在寒風中瑟瑟發(fā)抖，在鋼價下挫、礦價堅挺的背后，中國鋼鐵行業(yè)的盈利水平已跌至谷底。
自身管理弊端。作為長期粗放式發(fā)展的鋼鐵行業(yè)，其經(jīng)營模式，管理階層都存在嚴重弊端。粗放式的發(fā)展模式致使企業(yè)缺乏創(chuàng)新，科技技術(shù)含量低，產(chǎn)品附加值低，多走高投入低收益的產(chǎn)業(yè)之路。而目前我國的鋼鐵行業(yè)上層管理者呈現(xiàn)年齡結(jié)構(gòu)老化的趨向，他們無法緊跟市場腳步，對新鮮事物有天生的排斥感。
應(yīng)變能力差。機電在線小編調(diào)查多家鋼廠的營銷模式發(fā)現(xiàn)，鋼鐵大頭企業(yè)對單純的現(xiàn)貨電子交易平臺并不看好，因為自身經(jīng)過多年的品牌沉淀及市場發(fā)展，已經(jīng)與客戶形成了比較固定的合作關(guān)系，不寄望從電商交易平臺獲得訂單。另外，企業(yè)中專業(yè)性的電子商務(wù)人才缺失，就算有意向涉足電子商務(wù)，這些企業(yè)也難以找準方向。
2012年鋼鐵行業(yè)，有些人笑了，而有些人卻在哭。
中小鋼企借電商突圍 定制個性化需求謀發(fā)展
相比鋼鐵大頭應(yīng)變能力差， 中小鋼鐵企業(yè)“船小好調(diào)頭”，面對不利局面，中小鋼企憑借敏銳的市場嗅覺，開始在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)で笸粐贰?jù)機電在線小編了解，近年國內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展勢頭迅猛，涌現(xiàn)出一大批電商服務(wù)平臺，如慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、機電在線等相關(guān)B2B信息交流平臺，我的鋼鐵網(wǎng)、中國鋼鐵期貨網(wǎng)之類的網(wǎng)絡(luò)交易平臺。
機電在線官方運營數(shù)據(jù)顯示，近30萬企業(yè)會員數(shù)來自鋼鐵行業(yè)，地域多集中在河北、山東。網(wǎng)絡(luò)品牌忠誠度上，山東聊城鋼貿(mào)商尤為突出。
隨著市場競爭的日新月異和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速進步，如何在眾多的電子商務(wù)網(wǎng)站中，選擇契合企業(yè)發(fā)展特色的電商平臺，滿足企業(yè)的個性化需求？“目前電商平臺有很大的發(fā)展空間，但也存在一定的問題。”一位業(yè)內(nèi)人士跟機電在線小編提出疑問，許多網(wǎng)站功能上有相似之處，但由于對網(wǎng)絡(luò)了解不夠，無法在較短時間內(nèi)快速做出評判。這類困擾在中小鋼企中表現(xiàn)的尤為突出，有些企業(yè)拿捏不準，多采取“廣撒網(wǎng)”的操作模式，多平臺注冊會員，通過時間來考查。
筆者認為，中小鋼企進軍電子商務(wù)重點還是在于方向性的把握。據(jù)悉，目前中小企業(yè)電子商務(wù)市場上，機電在線一站式的運作模式是比較成熟的。它們定向服務(wù)五金、機電類企業(yè)，滿足企業(yè)對電子商務(wù)的各項需求，專門針對業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的網(wǎng)銷瓶頸，定制個性化的產(chǎn)品。網(wǎng)站推出的供應(yīng)商、求購匯確保了企業(yè)在產(chǎn)品采購和供應(yīng)的完整對接；e站通即時溝通工具，配合強大的客服團隊，第一時間解答企業(yè)的各項疑問和難題；新運作的機電商城還可以提供企業(yè)在線支付交易；資訊頻道、價格行情利于企業(yè)掌握鋼市動向。
這種完全打通線上線下的貿(mào)易鏈接，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一站式網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù)，實現(xiàn)鋼企全方位拓展業(yè)務(wù)，有助于鋼企從現(xiàn)有的生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)向銷售服務(wù)角色，綜合提升市場競爭力。
不過，我國鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展還有待培育，行業(yè)在利用電子商務(wù)帶來好處的同時，還需要進一步的傳播電子商務(wù)模式的概念，重點培養(yǎng)企業(yè)鋼鐵電子商務(wù)人才。
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