親，早上好!”致遠軟件董事長兼總裁徐石先生的開場白，一如往昔的風趣幽默，眉宇間透露著“爆棚式”的自信。從初次接觸，到相識、相知，筆者認識致遠軟件這家企業已有5年多。在2014年致遠伙伴大協同聯盟高峰論壇上，致遠軟件再現“王者氣息”。
在媒體及經銷商的眼里，徐石是致遠軟件的靈魂人物，他的領導魅力，讓人感覺這是一家有夢想、很務實、堅持創新、值得跟隨的企業。
創協同生態圈，構建大協同聯盟
事實上，徐石自信的底氣更來自于合作伙伴的發展壯大。據了解，致遠軟件經過12年的發展，已擁有了3萬多家客戶，超過400萬的終端使用用戶，愈千家伙伴。這為致遠軟件的轉型升級帶來了強勁力量，具備了致遠發力“大協同”目標的成熟條件。在互聯網技術浪潮沖擊下，協同管理領域發展勢頭迅猛，以致遠軟件為代表的企業，試圖以全新的面孔擁抱互聯網思維，開創全新的商業模式。
為此，徐石重新規劃了企業未來發展戰略。在未來三年發展的宏偉來圖中，致遠軟件將通過商業模式的轉型、產品及服務的創新、內部資源及機制的整合，使公司繼續保持高速發展的態勢。其中，構建大協同大聯盟，撬動千億級市場空間，是重頭大作。
之所以要構建合作伙伴聯盟，是基于致遠軟件12年的市場實踐積累和發現。致遠軟件深刻地認識到，協同管理市場正在發生三大方向變革：第一，客戶及市場的需求越來越迫切，企業信息化在逐漸升級，整體解決方案、深化應用解決方案的能力逐漸增強。第二，合作伙伴希望得到更多支持，大協同聯盟讓伙伴在商機獲取、客戶經營、盈利能力、核心能力建設等方面，將獲得前所未有的改變。第三，新一代信息技術的進步與創新，讓協同管理技術不斷進步，讓人與人之間溝通的產品及應用不斷創新，通過這些變化及增值服務，讓合作伙伴獲利，進而打造出協同管理生態聯盟。
為了實現大協同聯盟這一宏偉目標，致遠軟件一直在積蓄各方面力量。
在產品整合方面，為了實現一體化銷售目標，讓產品深度整合，致遠軟件在2012年與E人E本達成了合作，共同定制打造基于數字化手寫的“云+端”移動辦公理念的軟硬一體化解決方案。目前，雙方已經進入深度合作階段。此外，在產品合作方面，致遠軟件曾在2012年整合了C2ERP套件。這為致遠軟件強大的產品整合能力，奠定了堅實的基礎。
從2006年起至今，致遠還比較多的發展了項目開發以及實施伙伴。致遠軟件在項目定制化開發、行業化開發、代碼外包方面，已經擁有了10家以上的長期合作伙伴。而在對客戶的實施交付及售后服務伙伴支持方面，致遠軟件已經部署了與50多家伙伴的合作。
此外，致遠還包括：華為技術、用友軟件、甲骨文、易中咨詢以及各省電信運營商等戰略合作伙伴，與這些企業進行了市場資源共享、客戶資源共享、銷售聯動。
在資本和金融合作方面，致遠軟件也進行了深度拓展，目前在廣州、西安、長沙、江蘇等多地擁有資本合作公司，合作伙伴還可以通過北京銀行及擔保公司進行融資。
用戶至上，與渠道經銷商智慧共贏
互聯網時代存在著難以想象的商業合作模式，更存在著巨大的市場合作空間，這需要共贏的思維，跨界整合將變得更有意思。致遠軟件將毫不遺余力地創新大協同生態圈模式，構建開放協作共贏的大協同聯盟，與渠道經銷商合作共贏。
據致遠軟件副總裁程強介紹，2014年致遠軟件將轉移到“以人為中心”的移動和協同化，進一步支持市場活動，創造商機，和合作伙伴共創一片新天地。因為大聯盟的實質就是為客戶提供更優秀的產品和服務。
2014年，致遠軟件要在大協同平臺上不僅提供致遠的產品，還要提供伙伴的產品，甚至包括咨詢培訓以及伙伴的其他產品。通過整合戰略伙伴的一些產品，比如基礎硬件、服務器、網絡通訊、終端設備等，和這些解決方案一起為客戶提供更加豐富的產品運營。
在市場機會很大、伙伴經營的區域和范圍很小的時候，致遠軟件希望幫助伙伴增大范圍和區域，這時會涉及投入資本，伙伴沒有足夠的資金支持就不能引入合作，通過第三方面金融機構，不僅可以獲得低息貸款，還可以讓合作伙伴實現理財目標。致遠軟件希望和更多業務系統結合，讓合作伙伴可以在線支付。這與曾經的渠道代理商模式有著根本的改變，與過去渠道代理商合作關系相比，大協同聯盟的2.0時代是深度合作關系。在面向2.0的過程中，有著3.0的發展前景，致遠和渠道商的關系不僅深度信任，還在資本層面產生合作。不僅有伙伴加入，也可以把伙伴的客戶拉進大協同聯盟。代理商逐漸轉化成為價值服務提供商。真正讓協同軟件走入每一個組織。
“一切為了伙伴，為了伙伴的一切，為了一切伙伴”，致遠軟件的這種服務理念，體現了伙伴對致遠軟件的重要性。只有為了伙伴的發展，組建更廣闊的生態聯盟，企業才有更好的發展。只有構建生態圈，實現模式創新，才能實現共贏。
如今，致遠已經搭建出大協同聯盟互動平臺，類似于一個門戶交流平臺，在該平臺上有致遠的工作人員，也有合作伙伴人員，類似于一個公司組織架構管理，還有客戶檔案管理，項目過程管控、合同審批，項目過程的實施管理等，都可以跨體系實現，包括可以在平臺上直接下訂單。通過致遠大協同伙伴的加入，與基礎設施廠商，基礎軟件商、通訊軟件商，進行聯盟合作，將有更好的服務提供給客戶。
2014年3月份，致遠將啟動“工作的革命-互聯的智慧與行動”全國巡展伙伴專場，以及貫穿全年的其他渠道活動。從2.0走向3.0，2014年的致遠軟件既有細分的扶植伙伴發展計劃，也有撬動億萬計的大協同聯盟發展動作，致遠希望和經銷商的合作關系更加緊密，發展的速度更快。正所謂，有人的地方就有組織，有組織的地方就有協同，借助協同新機遇，致遠軟件讓互聯網充滿組織的協同智慧和靈性。
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本文標題：2014，致遠軟件“協”力起航
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