本周末，2016賽季中超即將揭開大幕，包圓了中超、足協杯和國足賽事版權的體奧動力即將迎來他們在中國足壇版權市場稱霸的元年。
2月最后兩周，體奧動力總經理趙軍一直很忙。中超版權80億，已經讓國內體育界完全認識了這位“巾幗女將”，下一個問題是，她所帶領的體奧動力究竟準備干點什么。
2月23日樂視體育與體奧動力宣布中超新媒體版權的聯合發布會剛剛結束，趙軍就馬不停蹄投入到了新一輪工作中。2月24日下午，她親自主持了新賽季中超轉播大會，向各個地方電視臺提出了最新的轉播要求。面對界面記者的采訪要求，她也只能抱歉地回復道：“我只能看看時間抽空了。”當晚9點，趙軍將會議紀要分享到了微信端，這一天的繁忙工作，終于劃上句號。
趙軍是個社交媒體達人，至少在2012年到2014年間是這樣的。彼時，每逢媒體傳媒界的大事小情，她都會在微博上評論一番。四年前，針對中央電視臺公布的“55%的國人觀看過CBA賽事，26%的人觀看過中超”的報告，趙軍如是發表了一段自己的見解：“這是一個基本認識的偏差，大眾傳播不僅僅是CCTV。”
這兩年，在體奧動力體育傳播有限公司工作的她，幾乎徹底遠離了微博——而她的職位，也從微博認證中的副總經理，升職成了總經理。不過，雖然放棄了在公眾空間發言的平臺，但趙軍卻在近兩年得到了更多拋頭露面的機會。當然，這一次一次的新聞發布會和簽約儀式，不僅關乎她個人，體奧動力的高調出世，才是人們不得不關注的焦點。
去年7月，體奧動力正式對自己工商公示的信息進行了修改，除了法定代表人由孟欣變為趙軍，注冊資金也由100萬變成了1個億。彼時，體奧動力剛剛以每年5000萬到8000萬的價格，拿下了未來4年的中國之隊賽事版權，有媒體評論道：“今后，即便是央視要轉播中國之隊的比賽，也必須向體奧動力方面支付版權費了。”
在趙軍看來，過往多年，體奧動力從上到下都是低調行事，這也造成了外界對他們的忽視。就在工商注冊信息更改兩個月后，體奧動力的名字，正式走紅全國——2015年9月25日，中超公司官方宣布，體奧動力將以5年80億的價格，獲得2016-2020年中超聯賽電視公共信號的制作及版權，前兩年每年支付10億，后三年每年支付20億。
其實，這并非是體奧動力與中國足球的第一次接觸，早在2002年，這家公司就開始負責為甲A聯賽制作公共信號，北京電視臺也是他們的合作伙伴。“我們從14年前就年開始做甲A和中超的轉播，我們從感情和了解上跟其它的競標公司是不一樣的，”趙軍如此說道。
實際上，在中超公司于競標前發布的文件中，明確規定了每年版權費用不得低于3億，而在最終競標中，為了徹底擊敗中視體育、五星體育以及廣東廣播電視臺，體奧動力的定價竟然高達10億乃至20億。趙軍對此的解釋是：“我們認定中超聯賽是中國的第一賽事，所以，既然認定是第一大賽事，那花多少錢都值。”
從去年9月至今，外界對于“中超80億”的討論，幾乎從未停止。甚至在去年11月，由清華大學主辦、中國足協支持的“中國足球論壇”上，遼寧宏運、北京國安、河南建業、延邊長白虎的俱樂部負責人，也在暢談之中很自然地談論起了“80億應該如何分”的問題。
巧合的是，也正是在“敲定80億”之后的這個冬天，中國足球在全球轉會市場上刮起了一陣金元旋風：冬季轉會窗，中超聯賽以20.7億元(2.9億歐元)的支出位列世界第一，甚至中甲聯賽，也以4.48億元(6270萬歐元)的總支出高居第四。對此，趙軍也發表了自己的看法：“今年所有中超俱樂部的投入預計會超過100億，這是一個前所未有的投入水平，我不能說這完全是因為之前的80億刺激，但我相信某種程度上一定是被這個版權費數字帶動的。”
鮮為人知的是，原本體奧動力為拿下中超版權，還準備過一個更高的數字——95億，對于這個消息，體奧動力董事長李義東也予以了確認。據他透露，體奧動力的下一個目標，將是CBA聯賽版權。
在體奧動力以80億拿下中超版權初期，外界對于他們的盈利前景并不看好，畢竟，在上一個版權周期中，中超聯賽的電視轉播收入只有區區5000萬，很多現金的回報都最終以資源置換的方式實現——以2016賽季情況為例，由于北京電視臺將幫助體奧動力制作河北華夏幸福主場的轉播信號，所以，北京電視臺支付給體奧動力關于北京國安的直播版權費用，也將相應減少。從這種情況看，體奧動力若想從售賣給傳統電視臺的費用中謀取利潤，幾乎是不可能完成的任務。對此，北京電視臺體育節目中心主任焦少波也曾評論道：“從傳統電視臺的角度看，我們對這80億的貢獻非常有限。”
對于這一點，在2011年正式加入體奧動力、過往與傳統媒體和新媒體都有過廣泛合作的趙軍，自然心知肚明。可以說，如果體奧動力想達到預期的盈利目標，就必須在中超的新媒體版權方面謀求盡可能多的利潤。
上周，關于體奧動力出售中超新媒體版權的傳聞，開始在社交媒體上不脛而走。“兩年，27億，樂視，4K，微鯨”，這些關鍵詞頻繁出現于各類微博和自媒體。2月19日傍晚，隨著體奧動力正式辟謠將4K電視版權出售給微鯨，與樂視的合作間接被承認。4天后，體奧動力與樂視體育在北京國貿大酒店舉行新聞發布會，正式宣布達成合作協議，從2016年到2020年，樂視體育將在新媒體平臺獨家呈現中超聯賽。
眾所周知，雖然中超公司規定新媒體轉播權必須由至少兩家平臺共享，但由于樂視此前剛剛全額注資了章魚TV，完全可以用內部消化的方式達到這一要求，所以從宏觀方面看，樂視體育就是用27億元拿到了中超新媒體的獨家版權。然而，問題在于樂視體育和體奧動力為這場發布會所打出的“27億”噱頭，事后已被論證為雙方互相投資，也就是說，實際上，依然是一種資源置換的模式。因而，體奧動力想要掙回這80億元的版權費，付費直播成了唯一選擇。
樂視體育與體奧動力達成協議，樂視體育自2016年起直播中超聯賽，前兩個賽季全部免費，自2018年開始提供收費服務。
付費一事提上議事日程后，一些門戶網站和自媒體紛紛發出了“您是否會付費看中超”的投票調查，從整體結果看，大約有2到3成的球迷會從行動上支持這一服務。前新浪體育總監、現搜達足球合伙人陸洋表示：“排除刷票的可能，按照這個轉化率計算，那么中超收費的前景將非常樂觀。每100萬球迷中，就有10多萬愿意花錢。”
在體奧動力的設想中，他們希望將中超聯賽的規格不斷升級，近一段時間，他們就一直在聯系中超各個主場的主管方，以求升級部分設施，提高轉播質量。相應地，得到中超版權的樂視體育，也高舉著“全面包裝、全面升級”大旗，據悉，樂視體育將不僅繼續提供獨有地方特色的方言直播，還會在美國、印度、加拿大、新加坡等國家或地區提供海外直播。所有這一切，都是希望能讓球迷們心甘情愿掏錢。
其實，在中超收費這一備受矚目的話題上，趙軍也曾持以否定意見。去年9月，在接受新華社采訪時，趙軍就曾這樣表示：“我一向不同意中超走付費這條路，因為這不利于中超聯賽在中國的傳播。雖然中超版權價值到了現在程度，但付費一定是限制媒體覆蓋的。雖然中超比以前好了，但還是在上升通道中，還沒有到不考慮推廣、只認錢的程度。我一直覺得中超做付費是不合適的。”
然而，畢竟是形勢逼人，花了大價錢拿下中超版權，卻難以真正賣出好價錢，體奧動力和樂視體育的這一撥合作聲勢雖大，卻沒有給前者帶來實打實的收入。中超的付費時代也就應運而生，既然傳統媒體和新媒體都不愿意拿出真金白銀買版權，那么只能寄希望于球迷買單。
2015年12月31日，趙軍在朋友圈里發出了一張寫有“穩”字的圖片：“明年就要這個字”。如今，這一年剛剛過去兩個月，先后拿下中國之隊、中超聯賽版權的體奧動力，又繼續競標到了中國足協杯和超級杯的版權——中國足球的體奧動力時代，已經正式來臨了。當然，最終需要趙軍和她的團隊解決的問題是，讓這些投入真正產生效益，在“火熱”的中國足球這塊紅海中掙得最大的那塊蛋糕。
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本文標題：80億拿下中超后包圓中國足球賽事版權 但體奧動力讓球迷買單有點難
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