在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)初期的野蠻生長、千團(tuán)大戰(zhàn)的洗禮之后，中國市場(chǎng)“剩者為王”已不是預(yù)期，而是事實(shí)。
近日，全球知名在線競(jìng)爭情報(bào)服務(wù)商Hitw ise發(fā)布最新的團(tuán)購行業(yè)分析報(bào)告：在中國團(tuán)購市場(chǎng)，窩窩團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)為規(guī)模排名前三的獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站，其訪問量占據(jù)行業(yè)總訪問量的21.6%，占據(jù)整個(gè)團(tuán)購市場(chǎng)50%的份額。
嬗變依然在繼續(xù)，且可能更為激烈。一種得到業(yè)界廣泛認(rèn)可的有趣說法是，接下來的“三強(qiáng)爭霸”將呈現(xiàn)出“721規(guī)律”，即第一位占70%的市場(chǎng)份額，第二位占20%，另外一家占10%.這一規(guī)律在、、社交網(wǎng)站等領(lǐng)域已相繼被驗(yàn)證。
三強(qiáng)爭霸，誰有可能成為最后贏家？
“三強(qiáng)爭霸”格局頓顯
艾瑞咨詢的研究報(bào)告顯示，自2011年3月以來，國內(nèi)約八成的團(tuán)購訪問都集中在前十大團(tuán)購網(wǎng)站。而一線網(wǎng)站正繼續(xù)分化。團(tuán)800的報(bào)告顯示，團(tuán)寶網(wǎng)此前為全國12強(qiáng)的團(tuán)購網(wǎng)站，但因業(yè)績下滑嚴(yán)重，去年年底，“團(tuán)800”將其剔除在“一線團(tuán)購網(wǎng)站”的統(tǒng)計(jì)范圍之內(nèi)。而“黑馬”窩窩團(tuán)則是從行業(yè)20名之外迅速飆到行業(yè)前三，在生活服務(wù)領(lǐng)域始終雄居第一。2011年11月，窩窩團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)這三家團(tuán)購網(wǎng)站的銷售額同時(shí)超過2億元，開始形成三強(qiáng)輪番坐莊的局面。
目前，以窩窩團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)為首的“2億俱樂部”已經(jīng)占據(jù)整個(gè)團(tuán)購市場(chǎng)50%的份額，而在半年前，這一數(shù)字還低于30%.此外，分析機(jī)構(gòu)H itw ise最新發(fā)布的報(bào)告也顯示，在中國團(tuán)購市場(chǎng)，窩窩團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)為規(guī)模排名前三的獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站，其訪問量占據(jù)行業(yè)總訪問量的21.6%.
窩窩團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官徐茂棟稱，“原來說千團(tuán)大戰(zhàn)，千到百，現(xiàn)在迅速到了寡頭競(jìng)爭。這個(gè)歷程教育了生活服務(wù)商家利用進(jìn)行促銷或分銷，也教育了網(wǎng)民在線購買生活服務(wù)，并且是先付費(fèi)再消費(fèi)。”
加速差異化運(yùn)營
嬗變依然在繼續(xù)，且可能更為激烈。“團(tuán)購在一定程度上，是講求規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，瘦死的駱駝比馬大。但融資能力依舊決定生死存亡，誰能夠控制好成本再往前跑是關(guān)鍵。”團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛說。
“以往，投資人看重的是團(tuán)購網(wǎng)站的銷售額、用戶數(shù)量這類指標(biāo)，到2011年下半年，資本主要考量的指標(biāo)是活躍用戶數(shù)、平均客單價(jià)、重復(fù)購買率、訂單轉(zhuǎn)化率、銷售額增長比率，以及倉儲(chǔ)物流層面的庫存周轉(zhuǎn)率、平均每單物流成本，乃至比率等。”清科研究中心高級(jí)分析師張亞男進(jìn)一步分析。
面對(duì)全新的局勢(shì)，拉手網(wǎng)索性轉(zhuǎn)型去做商城，采用具有線下實(shí)體店的商家以繳納租金的方式入駐商城，向傳統(tǒng)電商領(lǐng)域切入。據(jù)拉手網(wǎng)C E O透露，拉手網(wǎng)目前已經(jīng)投入了千萬余元于同城物流配送體系，目標(biāo)將覆蓋400多個(gè)城市。這種“從輕向重”進(jìn)化的前景尚未明朗，不過，據(jù)傳，拉手網(wǎng)泉州實(shí)體店已于日前關(guān)閉，初戰(zhàn)失敗。
美團(tuán)網(wǎng)則是“反其道而行”，強(qiáng)化團(tuán)購的“輕公司模式”，很多城市站點(diǎn)并無地面人員跟進(jìn)，僅靠“流量”來拓展。業(yè)內(nèi)人士鄒文標(biāo)說，按照美團(tuán)的設(shè)想，其未來將借助信息化系統(tǒng)，成為本地消費(fèi)云服務(wù)的提供商。
在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，窩窩團(tuán)也在進(jìn)行著自己的團(tuán)購“專賣店”嘗試，并全新改版。所謂專賣店，就是在窩窩團(tuán)的網(wǎng)站上為合作商家提供一個(gè)專門的頁面，上面不再只是提供一種團(tuán)購產(chǎn)品，而是提供一系列的產(chǎn)品組合，在時(shí)間上商家可以自行選擇短期促銷或長期優(yōu)惠。目前，已經(jīng)有蘭會(huì)所、都王烤鴨、黃鱔世家等數(shù)千家美食餐廳，以及眾多婚紗攝影、旅游酒店等生活服務(wù)類商家集體進(jìn)駐。窩窩團(tuán)C E O徐茂棟說，“中國的團(tuán)購偏分銷，具有屬性，而G roupon偏，中國的生活服務(wù)商家大多為中小企業(yè)，他們對(duì)收入和利潤的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告。因此，窩窩團(tuán)新版是滿足用戶‘低價(jià)+多樣性’需求，幫助商家出售剩余服務(wù)能力，引導(dǎo)生產(chǎn)能力與消費(fèi)能力之間的匹配。”
“如果說上一版本可以承載的單子是‘百單’量級(jí)，那么窩窩新版承載的是‘千單’量級(jí)，下一版將是‘萬單’量級(jí)。”徐茂棟稱，新版本可以很好地滿足本地眾多商家的專賣店需求，是窩窩團(tuán)向生活服務(wù)電子商務(wù)進(jìn)化的標(biāo)志性開始。
一切都還在探索之中，但顯然，團(tuán)購三強(qiáng)的發(fā)展方向已經(jīng)開始差異化。
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