“富二代”，指那些依托大網(wǎng)站成長(zhǎng)起來(lái)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。比如新浪團(tuán)購(gòu)、搜狐愛(ài)家團(tuán)、人人網(wǎng)旗下糯米網(wǎng)、58同城的58團(tuán)購(gòu)……這是他們最壞的時(shí)代，卻也是最好的時(shí)代。從市場(chǎng)格局上來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)以跟隨步伐躍躍欲試的多數(shù)團(tuán)購(gòu)“富二代”境況不佳，但團(tuán)購(gòu)畢竟是目前惟一一個(gè)前十強(qiáng)里沒(méi)有七雄等業(yè)界大佬的行業(yè)。
絕對(duì)巨頭靠邊站
團(tuán)購(gòu)行業(yè)正以每月一兩百家網(wǎng)站消失的速度瘦身，行業(yè)集中化趨勢(shì)越加明顯的今天，“剩者為王”幾乎成了全行業(yè)公認(rèn)的生存歸宿。不過(guò)，這個(gè)行業(yè)卻呈現(xiàn)了不同于其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
巨頭壟斷或者強(qiáng)勢(shì)擠壓是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)任何細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)走向，即便是優(yōu)酷土豆稱雄的視頻領(lǐng)域，也有咄咄逼人的搜狐視頻、百度愛(ài)奇藝和視頻，但在目前團(tuán)購(gòu)前十強(qiáng)中，找不到半點(diǎn)巨頭橫行的影子。獨(dú)立團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800最近幾個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)、拉手、窩窩團(tuán)、糯米、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、嘀嗒團(tuán)、F團(tuán)、滿座網(wǎng)、58團(tuán)購(gòu)、趕集網(wǎng)團(tuán)購(gòu)以及高朋網(wǎng)基本在前十位角逐。
如果硬要扯上投資美團(tuán)網(wǎng)的阿里巴巴或者投資F團(tuán)和高朋的騰訊，反倒凸顯了這兩大巨頭的尷尬。據(jù)悉，因平臺(tái)(很大部分是引入第三方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站)性質(zhì)和商品屬性過(guò)強(qiáng)，多數(shù)分析機(jī)構(gòu)通常不會(huì)統(tǒng)計(jì)阿里巴巴聚劃算和騰訊QQ團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額。
不只這兩家，據(jù)了解，曾高調(diào)殺入團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的新浪團(tuán)購(gòu)和搜狐愛(ài)家團(tuán)目前仍在運(yùn)營(yíng)，但團(tuán)購(gòu)地位與兩家公司在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的地位著實(shí)不符。有第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)披露，這兩家網(wǎng)站月交易額好的時(shí)候也只有上百萬(wàn)元水平，基本不再單獨(dú)統(tǒng)計(jì)。
艾瑞咨詢報(bào)告顯示，自去年3月以來(lái)，國(guó)內(nèi)約八成的團(tuán)購(gòu)訪問(wèn)都集中在前十大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。更有分析者稱，團(tuán)購(gòu)行業(yè)將遵循“二八法則”加速洗牌，前十強(qiáng)已經(jīng)開(kāi)始末位淘汰賽，不再有新網(wǎng)站進(jìn)入的機(jī)會(huì)。
根據(jù)知名獨(dú)立團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，之前曾長(zhǎng)期位居行業(yè)前十的團(tuán)寶網(wǎng)、24券已經(jīng)跌出榜單。由于收入差距的拉大，行業(yè)對(duì)市場(chǎng)份額的排序已經(jīng)從曾公開(kāi)融資消息的團(tuán)購(gòu)17強(qiáng)縮減為團(tuán)購(gòu)十強(qiáng)。
艾瑞咨詢高級(jí)分析師蘇會(huì)燕告訴記者，由于誠(chéng)信問(wèn)題等市場(chǎng)環(huán)境不成熟，團(tuán)購(gòu)1-2年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大爆發(fā)，目前年交易額過(guò)百億元并未轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站切實(shí)的營(yíng)收，行業(yè)整體未盈利。因此，“騰訊百度這些大公司不會(huì)把精力放在這些投入時(shí)間長(zhǎng)，收效不明顯的市場(chǎng)上，如果等市場(chǎng)變好，進(jìn)入也多會(huì)以收購(gòu)的形式”。
有靠山不敵獨(dú)行者
值得注意的是，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)前十強(qiáng)中，仍有四家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站屬于行業(yè)“富二代”，即人人網(wǎng)的糯米網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的點(diǎn)評(píng)團(tuán)、58同城的58團(tuán)購(gòu)以及趕集網(wǎng)的趕集團(tuán)購(gòu)。
資料顯示，這四家網(wǎng)站上線時(shí)間較之前十強(qiáng)中的美團(tuán)網(wǎng)等較晚，但最晚的趕集團(tuán)購(gòu)去年3月上線以來(lái)也已經(jīng)發(fā)展一年。
過(guò)去兩年，前一年被稱為團(tuán)購(gòu)春天，去年年中之前，各大網(wǎng)站相繼完成少則千萬(wàn)美元，多則上億美元的數(shù)論融資，也創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域一年時(shí)間多數(shù)完成三輪融資的奇跡。上述掛靠各大網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)跟隨者就是在這種背景下入局搏殺，并成為各企業(yè)原業(yè)務(wù)外最重視的新業(yè)務(wù)。
按照“富二代”網(wǎng)站上線時(shí)業(yè)界判斷，借助母公司流量資源、用戶基礎(chǔ)、現(xiàn)金支持以及商戶資源，這些網(wǎng)站應(yīng)該可以輕松KO獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。不過(guò)，近兩年時(shí)間發(fā)展，“富二代”在團(tuán)購(gòu)寒冬期的收獲并不理想，這也讓他們過(guò)冬顯得格外艱難。
團(tuán)800統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1月，點(diǎn)評(píng)團(tuán)、糯米網(wǎng)、58團(tuán)購(gòu)、趕集團(tuán)購(gòu)的交易額分別為1.22億元、1.03億元、7555萬(wàn)元和4726萬(wàn)元，分列行業(yè)第四、第五、第八和第十位，與行業(yè)前三強(qiáng)(均超過(guò)2億元)差距大約為8000萬(wàn)元、1億元、1.3億元和1.5億元。
分析指出，行業(yè)未盈利，最佳玩法就是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，搶不進(jìn)前三的話，未來(lái)上市或者再融資都講不出好的概念。對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站和“富二代”目前所處位置差異，陳壽送認(rèn)為，“富二代”通常缺乏創(chuàng)業(yè)精神，搞不好可以搞別的，而創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立網(wǎng)站搞不好就直接死掉了，“除非‘富二代’在戰(zhàn)略上特別重視，但市場(chǎng)環(huán)境不太好，想一舉超越領(lǐng)先者不是件容易的事情”。
不只在市場(chǎng)排序上需要持續(xù)沖擊，由于牽連公司母業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略步伐，“富二代”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站往往背負(fù)更多的市場(chǎng)質(zhì)疑。糯米網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)惟一公布業(yè)績(jī)狀況的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，最新的人人網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，糯米網(wǎng)2011年凈營(yíng)收650萬(wàn)美元，只占人人網(wǎng)去年總營(yíng)收的5.5%，但同期虧損幅度達(dá)到2430萬(wàn)美元。財(cái)報(bào)還顯示，糯米網(wǎng)經(jīng)營(yíng)、銷售和市場(chǎng)推廣上費(fèi)用達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元，在人人網(wǎng)總費(fèi)用支出中占較大比例。
在行業(yè)整體不盈利的情況下，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)拖累公司財(cái)務(wù)報(bào)表幾乎成了所有“富二代”模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的尷尬。就在最近一段時(shí)間，關(guān)于趕集網(wǎng)、58同城和大眾點(diǎn)評(píng)的消息亦是不斷。在趕集網(wǎng)“被倒閉”風(fēng)波中，最大罪魁禍?zhǔn)拙褪菆F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，以致引發(fā)趕集網(wǎng)裁撤團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的傳聞，最后證實(shí)趕集網(wǎng)的確圍繞團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合工作。
無(wú)獨(dú)有偶，58同城被曝去年虧損7000萬(wàn)美元的傳聞中，火拼團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷成為主因。另有消息稱，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)試圖今年沖擊行業(yè)前三，CEO親赴北京拜訪各大導(dǎo)航網(wǎng)站等重地，表達(dá)了大手筆投放廣告的意愿。但大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)并未就此置評(píng)。
去或留？路在何方
“我們很好，沒(méi)有問(wèn)題。”趕集網(wǎng)CEO這樣說(shuō)，58同城CEO這樣說(shuō)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也這樣說(shuō)。“一個(gè)控制團(tuán)購(gòu)成本提高運(yùn)營(yíng)效能的動(dòng)作，惹來(lái)這么大造謠，”或者“都是電商看衰論擴(kuò)大化讓一些人樂(lè)于傳播有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)企業(yè)的流言”，無(wú)論是楊浩涌還是姚勁波，他們都一口咬定市面上負(fù)面純屬“不法競(jìng)爭(zhēng)者惡意中傷”。
不過(guò)，還沒(méi)有一家團(tuán)購(gòu)大佬站出來(lái)給出已經(jīng)盈利的明確信號(hào)。“預(yù)計(jì)今年年中、預(yù)計(jì)今年下半年……”各網(wǎng)站緊鑼密鼓計(jì)算盈利時(shí)間點(diǎn)并未減緩一波又一波的負(fù)面浪潮來(lái)襲。
“‘剩者為王’，現(xiàn)在最重要的是活下去，”分析師蘇會(huì)燕這樣告訴記者。而陳壽送進(jìn)一步指出，“富二代”原想借助導(dǎo)流量導(dǎo)用戶橫掃市場(chǎng)，但涉及交易行為，實(shí)際上是用戶付費(fèi)，用戶馬上謹(jǐn)慎了起來(lái)，這與這些網(wǎng)站多數(shù)靠倒賣流量從廣告主或企業(yè)那里盈利大大不同。
“要么拼上去，繼續(xù)花錢，但這樣‘事黃了’的可能性比較大，”陳壽送認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)與其他電商不同，成本中心是人和廣告，但用戶關(guān)心的是產(chǎn)品，解決這個(gè)悖論需要長(zhǎng)期培養(yǎng)市場(chǎng)，僅把團(tuán)購(gòu)作為公司眾多業(yè)務(wù)之一的企業(yè)應(yīng)該考慮放棄團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)或者轉(zhuǎn)型，“最好做自己擅長(zhǎng)的事情，倒賣流量和營(yíng)銷才是根本”。
58同城方面向本報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，團(tuán)購(gòu)是核心服務(wù)內(nèi)容之一，不過(guò)行業(yè)正處于陣痛期，需要更多與其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合，“未來(lái)58同城會(huì)把分類信息和團(tuán)購(gòu)相結(jié)合，變成一種電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)品”。
“團(tuán)購(gòu)不是一個(gè)獨(dú)立的模式，應(yīng)該是提供給中小商戶諸多營(yíng)銷手段當(dāng)中的一種。”大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)董事、資深副總裁龍偉也這么認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)有同質(zhì)化問(wèn)題，領(lǐng)先的應(yīng)該找尋新出路，未來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只會(huì)剩下個(gè)位數(shù)的網(wǎng)站，不會(huì)再出現(xiàn)百團(tuán)大戰(zhàn)，千團(tuán)大戰(zhàn)。”
那么，留下的是誰(shuí)呢？
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本文標(biāo)題：團(tuán)購(gòu)富二代搏殺未占便宜：硬扛、砍掉還是轉(zhuǎn)型
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