“富二代”，指那些依托大網(wǎng)站成長起來的團購業(yè)務(wù)。比如新浪團購、搜狐愛家團、人人網(wǎng)旗下糯米網(wǎng)、58同城的58團購……這是他們最壞的時代，卻也是最好的時代。從市場格局上來說，曾經(jīng)以跟隨步伐躍躍欲試的多數(shù)團購“富二代”境況不佳，但團購畢竟是目前惟一一個前十強里沒有七雄等業(yè)界大佬的行業(yè)。
絕對巨頭靠邊站
團購行業(yè)正以每月一兩百家網(wǎng)站消失的速度瘦身，行業(yè)集中化趨勢越加明顯的今天，“剩者為王”幾乎成了全行業(yè)公認的生存歸宿。不過，這個行業(yè)卻呈現(xiàn)了不同于其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭格局。
巨頭壟斷或者強勢擠壓是目前中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)任何細分領(lǐng)域的競爭走向，即便是優(yōu)酷土豆稱雄的視頻領(lǐng)域，也有咄咄逼人的搜狐視頻、百度愛奇藝和視頻，但在目前團購前十強中，找不到半點巨頭橫行的影子。獨立團購導航網(wǎng)站團800最近幾個月統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美團、拉手、窩窩團、糯米、大眾點評團、嘀嗒團、F團、滿座網(wǎng)、58團購、趕集網(wǎng)團購以及高朋網(wǎng)基本在前十位角逐。
如果硬要扯上投資美團網(wǎng)的阿里巴巴或者投資F團和高朋的騰訊，反倒凸顯了這兩大巨頭的尷尬。據(jù)悉，因平臺(很大部分是引入第三方團購網(wǎng)站)性質(zhì)和商品屬性過強，多數(shù)分析機構(gòu)通常不會統(tǒng)計阿里巴巴聚劃算和騰訊QQ團購市場份額。
不只這兩家，據(jù)了解，曾高調(diào)殺入團購業(yè)務(wù)的新浪團購和搜狐愛家團目前仍在運營，但團購地位與兩家公司在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的地位著實不符。有第三方統(tǒng)計機構(gòu)披露，這兩家網(wǎng)站月交易額好的時候也只有上百萬元水平，基本不再單獨統(tǒng)計。
艾瑞咨詢報告顯示，自去年3月以來，國內(nèi)約八成的團購訪問都集中在前十大團購網(wǎng)站。更有分析者稱，團購行業(yè)將遵循“二八法則”加速洗牌，前十強已經(jīng)開始末位淘汰賽，不再有新網(wǎng)站進入的機會。
根據(jù)知名獨立團購導航網(wǎng)站團800數(shù)據(jù)顯示，之前曾長期位居行業(yè)前十的團寶網(wǎng)、24券已經(jīng)跌出榜單。由于收入差距的拉大，行業(yè)對市場份額的排序已經(jīng)從曾公開融資消息的團購17強縮減為團購十強。
艾瑞咨詢高級分析師蘇會燕告訴記者，由于誠信問題等市場環(huán)境不成熟，團購1-2年內(nèi)不會出現(xiàn)大爆發(fā)，目前年交易額過百億元并未轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站切實的營收，行業(yè)整體未盈利。因此，“騰訊百度這些大公司不會把精力放在這些投入時間長，收效不明顯的市場上，如果等市場變好，進入也多會以收購的形式”。
有靠山不敵獨行者
值得注意的是，國內(nèi)團購前十強中，仍有四家團購網(wǎng)站屬于行業(yè)“富二代”，即人人網(wǎng)的糯米網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)的點評團、58同城的58團購以及趕集網(wǎng)的趕集團購。
資料顯示，這四家網(wǎng)站上線時間較之前十強中的美團網(wǎng)等較晚，但最晚的趕集團購去年3月上線以來也已經(jīng)發(fā)展一年。
過去兩年，前一年被稱為團購春天，去年年中之前，各大網(wǎng)站相繼完成少則千萬美元，多則上億美元的數(shù)論融資，也創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域一年時間多數(shù)完成三輪融資的奇跡。上述掛靠各大網(wǎng)站的團購跟隨者就是在這種背景下入局搏殺，并成為各企業(yè)原業(yè)務(wù)外最重視的新業(yè)務(wù)。
按照“富二代”網(wǎng)站上線時業(yè)界判斷，借助母公司流量資源、用戶基礎(chǔ)、現(xiàn)金支持以及商戶資源，這些網(wǎng)站應(yīng)該可以輕松KO獨立團購網(wǎng)站。不過，近兩年時間發(fā)展，“富二代”在團購寒冬期的收獲并不理想，這也讓他們過冬顯得格外艱難。
團800統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1月，點評團、糯米網(wǎng)、58團購、趕集團購的交易額分別為1.22億元、1.03億元、7555萬元和4726萬元，分列行業(yè)第四、第五、第八和第十位，與行業(yè)前三強(均超過2億元)差距大約為8000萬元、1億元、1.3億元和1.5億元。
分析指出，行業(yè)未盈利，最佳玩法就是爭奪市場份額，搶不進前三的話，未來上市或者再融資都講不出好的概念。對于獨立網(wǎng)站和“富二代”目前所處位置差異，陳壽送認為，“富二代”通常缺乏創(chuàng)業(yè)精神，搞不好可以搞別的，而創(chuàng)業(yè)的獨立網(wǎng)站搞不好就直接死掉了，“除非‘富二代’在戰(zhàn)略上特別重視，但市場環(huán)境不太好，想一舉超越領(lǐng)先者不是件容易的事情”。
不只在市場排序上需要持續(xù)沖擊，由于牽連公司母業(yè)務(wù)財務(wù)和戰(zhàn)略步伐，“富二代”團購網(wǎng)站往往背負更多的市場質(zhì)疑。糯米網(wǎng)是目前國內(nèi)惟一公布業(yè)績狀況的團購網(wǎng)站，最新的人人網(wǎng)財報顯示，糯米網(wǎng)2011年凈營收650萬美元，只占人人網(wǎng)去年總營收的5.5%，但同期虧損幅度達到2430萬美元。財報還顯示，糯米網(wǎng)經(jīng)營、銷售和市場推廣上費用達數(shù)千萬美元，在人人網(wǎng)總費用支出中占較大比例。
在行業(yè)整體不盈利的情況下，團購業(yè)務(wù)拖累公司財務(wù)報表幾乎成了所有“富二代”模式團購網(wǎng)站的尷尬。就在最近一段時間，關(guān)于趕集網(wǎng)、58同城和大眾點評的消息亦是不斷。在趕集網(wǎng)“被倒閉”風波中，最大罪魁禍首就是團購業(yè)務(wù)，以致引發(fā)趕集網(wǎng)裁撤團購業(yè)務(wù)的傳聞，最后證實趕集網(wǎng)的確圍繞團購業(yè)務(wù)進行整合工作。
無獨有偶，58同城被曝去年虧損7000萬美元的傳聞中，火拼團購營銷成為主因。另有消息稱，大眾點評團試圖今年沖擊行業(yè)前三，CEO親赴北京拜訪各大導航網(wǎng)站等重地，表達了大手筆投放廣告的意愿。但大眾點評網(wǎng)并未就此置評。
去或留？路在何方
“我們很好，沒有問題。”趕集網(wǎng)CEO這樣說，58同城CEO這樣說，大眾點評網(wǎng)也這樣說。“一個控制團購成本提高運營效能的動作，惹來這么大造謠，”或者“都是電商看衰論擴大化讓一些人樂于傳播有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)企業(yè)的流言”，無論是楊浩涌還是姚勁波，他們都一口咬定市面上負面純屬“不法競爭者惡意中傷”。
不過，還沒有一家團購大佬站出來給出已經(jīng)盈利的明確信號。“預計今年年中、預計今年下半年……”各網(wǎng)站緊鑼密鼓計算盈利時間點并未減緩一波又一波的負面浪潮來襲。
“‘剩者為王’，現(xiàn)在最重要的是活下去，”分析師蘇會燕這樣告訴記者。而陳壽送進一步指出，“富二代”原想借助導流量導用戶橫掃市場，但涉及交易行為，實際上是用戶付費，用戶馬上謹慎了起來，這與這些網(wǎng)站多數(shù)靠倒賣流量從廣告主或企業(yè)那里盈利大大不同。
“要么拼上去，繼續(xù)花錢，但這樣‘事黃了’的可能性比較大，”陳壽送認為，團購與其他電商不同，成本中心是人和廣告，但用戶關(guān)心的是產(chǎn)品，解決這個悖論需要長期培養(yǎng)市場，僅把團購作為公司眾多業(yè)務(wù)之一的企業(yè)應(yīng)該考慮放棄團購業(yè)務(wù)或者轉(zhuǎn)型，“最好做自己擅長的事情，倒賣流量和營銷才是根本”。
58同城方面向本報記者強調(diào)，團購是核心服務(wù)內(nèi)容之一，不過行業(yè)正處于陣痛期，需要更多與其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合，“未來58同城會把分類信息和團購相結(jié)合，變成一種電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)品”。
“團購不是一個獨立的模式，應(yīng)該是提供給中小商戶諸多營銷手段當中的一種。”大眾點評網(wǎng)董事、資深副總裁龍偉也這么認為：“國內(nèi)團購活動有同質(zhì)化問題，領(lǐng)先的應(yīng)該找尋新出路，未來團購網(wǎng)站只會剩下個位數(shù)的網(wǎng)站，不會再出現(xiàn)百團大戰(zhàn)，千團大戰(zhàn)。”
那么，留下的是誰呢？
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本文標題：團購富二代搏殺未占便宜：硬扛、砍掉還是轉(zhuǎn)型
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