“創業導師”在時下語境里似乎并不算一個褒義詞，它某種程度上很容易令人向擅長自我包裝和大嘴巴忽悠的“江湖術士”方向聯想，至少拉卡拉創始人孫陶然（）就直言不諱稱自己特別反叛“導師”。但恰恰是這個不迷信所謂權威、平時也不愿意給自己戴什么光環的人，干了一件特別“導師”的事：他出了本給創業者指點迷津的書，叫《創業36條軍？規》。
這本書不出所料地火了，很短時間內就接連加印數次，在創業癲狂癥集體發作的浮躁氣氛里，任何一本內容不至于太爛的創業相關書籍，都很容易獲得不錯的銷量，但《創業36條軍規》遠超同類的火爆背后顯然暗藏玄機。首先，它并不鼓吹創業，而是以一個過來人的口吻將創業的溝溝坎坎和不易娓娓道來，甚至第一條軍規即開宗明義—不是每個人都適合創業；其次，它實用，36條軍規總結于孫陶然過去十幾年創業的經驗教訓，其最大功效并非指導一個創業者如何成功，而是如何少犯錯誤。
“這本書如果用的話總結，其實就講了9個字—學先進、傍大款、走正道。”最近，《環球企業家》專訪孫陶然時他如是說。盡管一時成為創業熱潮中的焦點式人物，但得益于孫陶然一貫的低調和務實，目前為止，還沒有多少人給他冠以“導師”的高帽，他自己也似乎更樂于引用馮侖或者雷軍等人的經典語句來為自己的想法蓋棺定論。
孫陶然喜歡拿自己創辦的拉卡拉舉例，除了因為這是他目前最重要的事業之一，還在于他過去的創業經驗和感悟都在拉卡拉身上得到了鮮明體現。“拉卡拉和銀行、銀聯緊密合作，這就是學先進；吸納聯想控股的投資，成為其旗下一員，這就是傍大款；正規經營，合法合規，這就是走正道。”
孫陶然的創業經歷就是一本最好的工具書。20年前從北京大學畢業時，他沒能拿到當時的留京指標，卻不甘心回老家，毅然放棄分配開始“北漂”。過去20年，他先后創辦和聯合創辦了6家公司，先后涉足媒體、、公關、消費電子、農業、金融服務等不同領域，其中包括以“商務通”成名的恒基偉業、國內公關行業首家上市公司藍色光標以及現在其投入主要精力的線下支付公司拉卡拉。
幾年前創辦拉卡拉時，金融業對于孫陶然顯然是個嶄新領域。這個項目是孫陶然和君聯資本（原聯想投資）董事總經理朱立南以及天使投資人雷軍閑聊時，根據市場需求和金融行業開放大趨勢推導出來的，要真正啟動拉卡拉，孫陶然在陌生市場所面對的挑戰并不比以前任何一次創業少。
但孫陶然的特質卻是“越是新鮮的市場我越興奮”，而且他知道，越難做的市場越容易建立其競爭門檻。當拉卡拉創業初期一家家跑便利店和連鎖超市，用幾年時間部署起其終端網絡，競爭對手已很難再在短期內對其構成威脅。更關鍵的是，類似拉卡拉這樣的運營型業務一旦建立好瓶體，收益將十分穩定。相反，消費產品很容易出現速起速落的過山車曲線，即使如諾基亞這樣的手機巨頭也不例外。
連續創業成功的孫陶然已經將創業視為其生命中最重要的基因之一，他對越來越多的人加入創業陣營樂見其成。在其看來，中國社會當下看似泡沫的創業熱潮將持續很長時間。“就像我當初畢業時的遭遇一樣，以前的社會體制不鼓勵創業，一個戶口指標就可能限制死你。現在社會體制在改變，這種限制已經初步在放松，今后創業的社會環境顯然更為寬松。”
但門檻的降低并不意味著創業之路會走得更為輕松，孫陶然觀察到的事實恰恰相反，“創業其實是更難了。”其中最關鍵的原因是中國的風險投資比過去任何時間都更為瘋狂，大量風投資金通過給創業公司施肥催長的方式悄然改變了創業的生態環境：隨著資本蜂擁而至，并迅速培植起領先者，市場不會留給大多數創業公司太長時間。“以前20年才會成就一家大公司，現在按照雷軍說的，只需要9年。”
他有些擔心創業熱潮中這種若隱若現的浮躁氣氛。孫陶然提醒說，那些喜歡呆在鎂光燈下的創業者，應該通過產品來贏得用戶和市場而不是其他，按照市場規律和自己的規劃走，控制自己的欲望。“不要迷信規模和速度。更多公司應該是做一個細分市場的小公司，首先做強，提高市場競爭力，其次才是快。”
他亦不相信所謂的資源和人脈式創業。“不能靠關系來做事，而是要靠業務。人脈其實不是那么重要。”而以孫陶然的經驗，被很多創業者時常掛在嘴邊的“資源整合”顯然是個偽命題，因為，通常只有最強的人才能整合資源，凡是口頭講如何整合資源的一般都不會是資源鏈條中的強者。“創業的根本一定是你自己所能擁有的資源。”
孫陶然的另一個身份是天使投資人。他過去的創業經歷使其形成了自己判斷項目的方法論，這在《創業36條軍規》中亦有體現。比如他會根據特定的標準來選擇投資項目，這些標準包括足夠大的市場、商業模式簡單可復制、團隊能力是否曾經得到驗證等等，同時，團隊是否有歷史劣跡、有沒有進取心，是否有領軍人物，如果是技術公司有沒有技術帶頭人，這些細節都可能決定一個創業項目的成敗。
“創業要志存高遠，高處著眼、小處著手。”他補充說，創業只能靠摸爬滾打，“訓練是訓練不出成功創業者的。”
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本文標題：拉卡拉孫陶然創業軍規：學先進傍大款走正道
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