近年來(lái)，成為眾多企業(yè)發(fā)展的新方向，而家電行業(yè)也紛紛進(jìn)軍。最值得關(guān)注的就是各大家電連鎖企業(yè)，國(guó)美、蘇寧等頂級(jí)連鎖公司在近兩年紛紛重拳出擊。2012年3月30日，由國(guó)美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合打造的國(guó)美電器城在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線。據(jù)了解，這已經(jīng)是國(guó)美電器第三家網(wǎng)上商城，也是我國(guó)家電市場(chǎng)上第一個(gè)跨界組合。此次合作獲得了業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股票也因此漲幅不小。日前，就該電器城合作和運(yùn)營(yíng)情況，記者采訪了國(guó)美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬。

　　合作：

　　國(guó)美電器城屬?gòu)?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　“這次跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”國(guó)美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬向記者介紹，經(jīng)數(shù)月洽談才與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)達(dá)成合作協(xié)議，國(guó)美電器城入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并非簡(jiǎn)單的入駐，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)而深度的合作，雙方對(duì)此項(xiàng)目都非常看好。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)殡p方有著強(qiáng)大的合作優(yōu)勢(shì)，韓德鵬也向記者介紹了這一點(diǎn)。

　　韓德鵬表示，一般小家電可以通過(guò)第三方快遞送達(dá)，但是冰箱、空調(diào)等大家電的配送和安裝卻不是目前市場(chǎng)上一般物流可以解決的，但這對(duì)于國(guó)美是輕而易舉的，“國(guó)美體系完整，尤其在大家電方面有著非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)”。

　　貨物供應(yīng)更是重中之重，一旦貨物鏈斷裂，銷(xiāo)售會(huì)受到致命打擊，但韓德鵬表示國(guó)美不會(huì)出現(xiàn)此情況，“25年的線下銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)，我們有著穩(wěn)定的供貨渠道”。

　　記者了解到，國(guó)美要運(yùn)營(yíng)國(guó)美網(wǎng)上商城，此次與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作的國(guó)美電器城，其后臺(tái)、配送、安裝、物流和售后等所有環(huán)節(jié)也由國(guó)美負(fù)責(zé)，其服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)美的網(wǎng)上商城統(tǒng)一。韓德鵬表示國(guó)美已經(jīng)做好了前期準(zhǔn)備，人力、物力都配套齊全，可以輕松應(yīng)對(duì)接下來(lái)的大潮。

　　“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)排名在前的電商網(wǎng)站，有著穩(wěn)定的流量，這也是國(guó)美看重的。而國(guó)美的優(yōu)勢(shì)又可以讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為綜合性電商網(wǎng)站。”韓德鵬表示，此次不僅是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更是互補(bǔ)合作。

　　心聲：

　　繼續(xù)延續(xù)多品牌經(jīng)營(yíng)

　　有了這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，國(guó)美又想達(dá)到什么樣的目標(biāo)呢?對(duì)此，韓德鵬喊出了爭(zhēng)取“快速成為家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模第一”的目標(biāo)，但他表示這考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的持久力。“線下是家電零售，線上也是，但真正的第一一定要有著持久的耐力，國(guó)美有著雄厚的基礎(chǔ)，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作就是多品牌經(jīng)營(yíng)，此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合加快了到達(dá)目標(biāo)的速度。”韓德鵬表示，他希望今年能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在未來(lái)兩到三年內(nèi)還能進(jìn)入中國(guó)綜合B2C市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模前三名。談及多品牌經(jīng)營(yíng)，韓德鵬還透露以后將繼續(xù)這一思路，在合適的時(shí)機(jī)不排除與其他企業(yè)合作，這也是實(shí)現(xiàn)規(guī)模第一的重要戰(zhàn)略，但與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作屬于深度合作，雙方將盡一切可能保持合作。

　　此次的跨界聯(lián)盟在國(guó)內(nèi)還是第一次，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股票也因此漲幅不小，業(yè)界對(duì)此非常看好。韓德鵬也表示，此次聯(lián)盟將對(duì)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)形成沖擊，甚至可以稱(chēng)作是該市場(chǎng)的一次大洗牌。

　　國(guó)美電器目前已經(jīng)擁有網(wǎng)上商城、國(guó)美電器城和庫(kù)巴網(wǎng)，有傳言稱(chēng)國(guó)美電器城此次上線后將成為國(guó)美電器主要的電商戰(zhàn)場(chǎng)，而庫(kù)巴將被弱化甚至拋棄，對(duì)此，韓德鵬予以否認(rèn)。他表示，庫(kù)巴與國(guó)美電器城都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的，是國(guó)美電器多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，兩者都將按照常態(tài)繼續(xù)生存。

　　手段：

　　低價(jià)促銷(xiāo)戰(zhàn)將形成常態(tài)

　　記者了解到，國(guó)美電器城上線后展開(kāi)了低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，而活動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月，為了做到全網(wǎng)最低價(jià)，韓德鵬表示他們將在必要的時(shí)候引進(jìn)第三方價(jià)格監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。“目前第一輪低價(jià)促銷(xiāo)已經(jīng)結(jié)束，我希望這一個(gè)月的促銷(xiāo)能比國(guó)美網(wǎng)上商城上個(gè)月增長(zhǎng)三倍。”韓德鵬告訴記者，此次優(yōu)惠活動(dòng)也同時(shí)在國(guó)美網(wǎng)上商城開(kāi)展，國(guó)美客戶(hù)在哪里購(gòu)物都是一樣的，而且可以貨比三家。據(jù)其介紹，以后兩網(wǎng)站也會(huì)采取開(kāi)展相同優(yōu)惠活動(dòng)的方式，“但根據(jù)兩網(wǎng)站不同的特點(diǎn)，也會(huì)發(fā)布量身定制的低價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，以后會(huì)形成常態(tài)”。

　　電子商務(wù)很大程度上是在打低價(jià)戰(zhàn)，對(duì)于此次國(guó)美的強(qiáng)勢(shì)低價(jià)，供貨商能順利配合嗎?韓德鵬告訴記者任，現(xiàn)在在線下實(shí)體店有合作的供貨商都在我們的合作范圍之內(nèi)。線下有的商品基本在線上都可以找到，而且更加優(yōu)惠。

　　維權(quán)：

　　國(guó)美繼續(xù)抵制“黃牛黨”

　　低價(jià)促銷(xiāo)不僅吸引著網(wǎng)購(gòu)大軍，也吸引了“黃牛黨”，這嚴(yán)重?cái)_亂了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。一時(shí)間，抵制網(wǎng)絡(luò)黃牛黨成為眾多電商企業(yè)需要做的工作。此次國(guó)美電器城上線的低價(jià)促銷(xiāo)也遭遇了“黃牛”。“在限量購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，‘黃牛’都會(huì)用一個(gè)IP購(gòu)買(mǎi)多個(gè)，但現(xiàn)在我們采取了措施。”韓德鵬表示，國(guó)美電器城的第一輪促銷(xiāo)中，他們使用了專(zhuān)業(yè)技術(shù)，可以進(jìn)行相應(yīng)的屏蔽，有效阻止了“黃牛黨”的襲擊。“這是維護(hù)利益吧，既是對(duì)消費(fèi)者，也是對(duì)我們企業(yè)自身。”韓德鵬表示今后將繼續(xù)打擊和抵制“黃牛”。

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