對于“價格戰”這個詞匯，蘇寧易購執行副總裁這樣表示：“消費者購物習慣容易產生變化，但不可否認，價格依然是他們最關注的問題”。他說，近年來，消費者對于服務、用戶體驗的要求越來越高，但價格始終占到最首要的位置。有調查顯示，消費者對于價格的敏感度遠遠大于配送時間、頁面訪問速度等用戶體驗因素，蘇寧易購直面挑戰的對手雖然在市場份額上占據一定優勢，但同樣是以低價積累起來的用戶群，并無絕對忠誠度可言，這給蘇寧易購提供了依靠價格杠桿后來居上的機會。
除了直接奪取銷售份額，蘇寧易購此次打算并不僅限于此。通報會上，蘇寧易購明確表示，此次促銷活動，價格是階段性的，但價值競爭是永恒的。主要目的除了奪取市場份額外，蘇寧易購還希望通過此次銷售旺季，檢驗自身能力，考驗新團隊，進一步刺激網購市場，為消費者打造最優質的網購體驗。
家電觀察人士表示，蘇寧易購去年實現了59億的銷售規模，迅速躋身中國B2C行業前三甲，今年蘇寧易購已經明確了沖刺300億的銷售目標，要實現這一高速增長目標，顯然利用價格戰手段切割現有市場蛋糕和截流新增網購用戶成為蘇寧易購的必然選擇。
分析人士表示，傳統家電連鎖巨頭加速爭奪網上市場，很有可能在未來三年內顛覆B2C市場的競爭格局。此次價格戰，可以看成B2C行業大洗牌的先兆。
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