受訪者：先智創(chuàng)科創(chuàng)始人兼CEO 許澤瑋
接受ChinaVenture采訪的一個小時里，許澤瑋在不停的抱歉聲中一趟趟跑出去接聽電話。小會議室外的辦公區(qū)內(nèi)，幾十個和他年齡相仿的年輕人在專心致志地盯著電腦的顯示屏工作。
這是位于新街口外大街普天德勝國家科技企業(yè)孵化器大樓里的一角，許澤瑋創(chuàng)立的先智創(chuàng)科科技有限公司自搬入至今已有半年多時間。
近兩個月來，不斷有投資機構(gòu)主動探訪到此，希望實地了解先智創(chuàng)科這家公司的具體運營情況。“最多時候，一天接待了3波機構(gòu)。”許澤瑋說。這個1983年生人的小伙兒，個子不高，皮膚黝黑，說話思路清晰，樸素務(wù)實。
先智創(chuàng)科是一家基于社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)開放平臺的精準(zhǔn)廣告營銷公司，2011年10月正式成立，成立之初便獲得經(jīng)緯創(chuàng)投幾百萬元的天使輪投資。
與經(jīng)緯的結(jié)緣過程很簡單：創(chuàng)業(yè)之前，許澤瑋任職于浪淘金，經(jīng)緯創(chuàng)投投資了這家公司，對許澤瑋的技術(shù)和產(chǎn)品能力早有了解，經(jīng)緯問他有沒有創(chuàng)業(yè)的大方向，許澤瑋便選定了社交媒體精準(zhǔn)廣告營銷這個方向。沒有商業(yè)計劃書，沒有太多評估調(diào)查，許澤瑋只是在項目演示會上畫了一張黑板圖，經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎和肖敏便確定了天使輪投資，肖敏也成為該項目的負(fù)責(zé)人。
近1年時間組建團(tuán)隊推進(jìn)項目后，2011年10月，先智創(chuàng)科正式建立。
成立第一個月，先智創(chuàng)科便簽下100多萬的廣告訂單，半年至今，月營收已達(dá)數(shù)百萬元，服務(wù)客戶包括寶馬、寶潔、萬達(dá)、紅牛、華夏基金、凡客、京東等遍及12個行業(yè)50多家知名品牌企業(yè)……
創(chuàng)業(yè)初期的順風(fēng)順?biāo)]有讓許澤瑋感覺很輕松。近1-2個月，除了眾多投資機構(gòu)主動前來考察外，某業(yè)內(nèi)知名上市公司也向許澤瑋和先智創(chuàng)科拋出了收購橄欖枝，盡管開出了誘人的價格，但這筆交易被許澤瑋回絕了。他很清楚先智創(chuàng)科未來將會面對一個怎樣的大市場，但他也開始清楚意識到，已經(jīng)有越來越多的巨頭關(guān)注社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告領(lǐng)域的爆發(fā)性機會。
這對于剛建立半年的先智創(chuàng)科來說，無疑是一種挑戰(zhàn)。
“現(xiàn)實”的廣告主
廣告?zhèn)鞑ノ磥肀貙⒆呦蚓珳?zhǔn)化，這似乎是一個顯而易見的邏輯和結(jié)論。
當(dāng)越來越多的廣告主已經(jīng)厭倦傳統(tǒng)“廣而告之”背后難以評估的廣告效果后，他們對于精準(zhǔn)化的訴求正變得越來越強烈。
但報紙、廣播、電視、戶外，這些傳統(tǒng)渠道顯然都無法給予廣告主太多關(guān)于精準(zhǔn)的訴求，而傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，大多也僅僅停留在基于PV點擊率得出的CPM(千人訪問成本)效果評估層面。這顯然都無法滿足廣告主越來越現(xiàn)實的胃口：他們很想弄清楚的是，他們砸入的巨額廣告費里的每一分錢，是不是很精準(zhǔn)的駛向他們心中理想的潛在客戶群體，并且達(dá)到了高效率的傳播效果。這一精準(zhǔn)性的訴求或許已精確到以個人為計算單位。
于是，號稱基于“人群標(biāo)記定向”技術(shù)的新一代精準(zhǔn)廣告營銷問世：通過追蹤每個電腦終端的cookies記錄分析用戶瀏覽習(xí)慣，近而將每一個cookies背后的用戶貼上各種各樣的屬性標(biāo)簽，廣告主根據(jù)這些標(biāo)簽找到自己想要的目標(biāo)消費者。
比如：你是一位體育愛好者，當(dāng)你習(xí)慣穿梭于各大類體育網(wǎng)站之間時，你或許已經(jīng)被打上“體育”的標(biāo)簽，在下次你打開電腦時，一款阿迪達(dá)斯球鞋彈窗廣告已不經(jīng)意間呈現(xiàn)在你眼前。
這一精準(zhǔn)性廣告效果確實令人贊嘆，但在許澤瑋看來，這或許并不是最完美的。
精準(zhǔn)的未來
“基于cookie的傳統(tǒng)精準(zhǔn)識別，實際上只是識別了一個電腦終端，并沒有具體到個人。”許澤瑋說，比如一臺家庭電腦，cookie無法具體識別到背后的每個家庭成員，而一旦用戶選擇清理cookie，這個終端識別器就消失了。
而先智創(chuàng)科基于社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)廣告營銷的方向性選擇，則很好的解決了這些問題。
“先智創(chuàng)科抓取一切社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)，從國內(nèi)的新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)，到國外的facebook、twitter，以及移動互聯(lián)網(wǎng)的安卓、IOS平臺�！痹S澤瑋表示，這些平臺的開源性為先智創(chuàng)科帶來了切入的機會。
通過海量抓取這些open API的用戶數(shù)據(jù)，可以精準(zhǔn)得識別每一個用戶的每一次登陸以及登陸之后的所有動作記錄，隨著用戶的不斷登陸，這些數(shù)據(jù)會積累而不會中途消失。這就從根本上解決了精準(zhǔn)性本身的問題和歷史數(shù)據(jù)的連續(xù)性問題。
基于人工建模技術(shù)，先智創(chuàng)科將抓來的龐大數(shù)據(jù)庫進(jìn)行屬性分析，將每個用戶標(biāo)簽化。
“這一標(biāo)簽化的背后，是基于50萬個詞表組合將用戶分成幾百類進(jìn)行技術(shù)性過濾，每個用戶在這個過程中被打上不同的屬性標(biāo)簽�！痹S澤瑋解釋，比如，當(dāng)你登陸新浪微博賬號，先智創(chuàng)科數(shù)據(jù)挖掘分析技術(shù)會根據(jù)你填寫的屬性類標(biāo)簽、過去發(fā)布的微博內(nèi)容以及你的關(guān)注鏈和你的粉絲鏈對你進(jìn)行標(biāo)簽化定位。
當(dāng)你發(fā)微博喊著“想旅游”時，系統(tǒng)會自動將你打上“旅游”標(biāo)簽；當(dāng)你給好友留言哭訴“自己胖了”，系統(tǒng)會自動把你分入“肥胖”標(biāo)簽；哪怕你從來沒有發(fā)過任何微博說過一句話，只要你關(guān)注的人群中有2/3都是汽車圈人士，系統(tǒng)也會自動將你歸結(jié)到“汽車類”……
最終，在先智創(chuàng)科的數(shù)據(jù)庫里，你可能已經(jīng)成為一位“愛旅游、愛汽車、也愛麥當(dāng)勞雙層芝士漢堡和水果沙拉、在北京中關(guān)村某棟寫字樓里辦公、IT圈里的一位29歲的白領(lǐng)胖子男。”
這種被極度精準(zhǔn)定位和標(biāo)簽化的人群，對廣告主來說，顯然是一座價值連城待開發(fā)的“金礦”。他們殫精竭慮所追求的正是找到這些精準(zhǔn)人群，向他們高效率的傳播自身企業(yè)廣告。
而先智創(chuàng)科標(biāo)簽化定位的廣告投放系統(tǒng)完全滿足了廣告主的這種精準(zhǔn)化需求。
當(dāng)你在微博里嚷嚷想旅游時，或許途牛網(wǎng)的一個基于微博的第三方應(yīng)用會被主動推送到你面前；當(dāng)你在微博里哭訴自己肥胖時，或許碧生源減肥茶的官方微博會自然的呈現(xiàn)出來；當(dāng)你喊著要買車時，寶馬的一款微博應(yīng)用推廣游戲已經(jīng)在等著你點擊進(jìn)入……
這或許就是精準(zhǔn)的未來。
“激凸”的社交和移動互聯(lián)網(wǎng)
許澤瑋認(rèn)為，除了精準(zhǔn)化投放，先智創(chuàng)科更大的特點還在于它選擇的平臺：社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)。
在很多廣告主眼里，這是一個正在“激凸”的市場。
想象一下，基于Facebook游戲平臺，可以創(chuàng)造Zynga這樣一個上市公司，基于安卓和IOS平臺，弱智到不能再弱智的《憤怒的小鳥》可以在全球擁有每月2億的活躍用戶……如果說近期的社交怪物Facebook的IPO對廣告主有什么巨大啟示的話，那就是令他們窺探到了一個未來具有龐大增量空間、更加精準(zhǔn)更加高效更加可評估的廣告投放平臺。
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