6月1日下午消息，2012百度聯(lián)盟峰會今日召開，CBSi中國總裁王路在出席大會并發(fā)表演講時，給出了垂直網(wǎng)站可以持續(xù)發(fā)展的三條建議：一是做擅長的事情，二是在深度和廣度間尋找平衡，三是“走出去及走下去”。
以下是王路演講的文字實錄：
主持人男：親愛的伙伴們，上午的峰會，我們對大環(huán)境、政策、產(chǎn)品都有了了解，剛才新的站長平臺的發(fā)布，更是對我們的最大支持，大家都知道，為了本次峰會，我們專門制作了網(wǎng)站和APP系統(tǒng)，收集了大家最關(guān)注的問題；在會議前，會務(wù)組也整理了大家的問題，并且邀請了一些合作伙伴來為大家解答，接下來讓我們共同傾聽代表合作伙伴的獨特視角。
主持人女：首先有請CBSi(中國)總裁，全球副總裁王路先生為我們帶來今天的第一個議題《垂直網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展》有請王路。
CBSi王路：大家知道CBSi在中國的發(fā)展，基本上都是靠投資并購進行的。去年下半年到今年還是跟一些優(yōu)秀網(wǎng)站進行接觸，比如在娛樂領(lǐng)域、醫(yī)療領(lǐng)域、體育領(lǐng)域的都進行了接觸，但因為各種各樣的原因沒有達成共識。
在美國負責(zé)投資的老板下來跟各個網(wǎng)站談的時候，發(fā)現(xiàn)了一個很突出，讓我很驚喜的一個情況，在我們以前投資并購的時候，網(wǎng)站更多展示給我們是他們的收入，他們的員工人數(shù)，他們每天的發(fā)帖量等等，用到流量最多的是準與不準，今天接觸5、6家，講的最多的是百度的數(shù)據(jù)，并不是與百度合作的過程，而是做搜索的時候，搜一部電影，在百度搜索結(jié)果上，我們占了前三位、前五位，我們有多少多少搜索結(jié)果是在百度第一頁。美國投資人在問我，百度搜索的結(jié)果已經(jīng)成為中國的一個標準，我說成為標準談不上，但是現(xiàn)在很多人在用這個做自己投資的估值，所以百度對中國互聯(lián)網(wǎng)影響超越了，不僅僅是流量超越，已經(jīng)形成了標準。
剛才講了聯(lián)盟十年，CBSi也在中國經(jīng)歷了十年的發(fā)展，基本停留在IT、紙媒體這邊，十年之后發(fā)展壯大，不是做廣告，在座的站長還不了解我們的情況，CBSi目前在四個領(lǐng)域里面，最大的有科技，還有汽車、時尚、消費，我們有中關(guān)村在線，還有閨蜜等，在中國的員工人數(shù)大概接近5000人。所有這些成績的取得，肯定是離不開百度和百度聯(lián)盟的支持。
今天這個話題的主題其實是在視頻網(wǎng)站的沖擊下如何保持垂直的發(fā)展？今天上午Robin在向移動互聯(lián)網(wǎng)潑冷水，其實講到站長的忠告，要把手上的工作做好。作為我們這樣一個企業(yè)，你要做好“二流”，現(xiàn)金流也要做好。如何做好？肯定是做好內(nèi)容，把內(nèi)容做好之后，吸引合適的顧客，用盡量高的價格把流量賣給它，以Robin的話是十年以來證明了的商業(yè)模式。
如何做好內(nèi)容？我給大家羅列了幾個我們在過去十年當(dāng)中總結(jié)的要點，第一是要做你擅長的，下面我舉兩個例子，海報時尚和蜂鳥網(wǎng)，海報時尚網(wǎng)更加偏于時尚方面，有機會見到市場總監(jiān)，學(xué)了兩個多小時的時候，非常受益，還有很多意大利品牌從來沒有聽說過。兩個小時過程中，市場總監(jiān)并不是很了解我們，里面內(nèi)容做得好還是不好都是客戶說了算，他舉了一個例子，當(dāng)他們嘗試帶一個法國比較偏的奢侈品牌的時候，他想了解品牌的最新動向，背后的故事可以從海報時尚網(wǎng)上可以找到。如果是類似屬性的網(wǎng)站定位的話，不要擔(dān)心有競爭對手出現(xiàn)，踏踏實實做好自己的內(nèi)容。另一個就是蜂鳥網(wǎng)，多年以來專著于攝影分享。曾經(jīng)有真正的高官找到我們，要收購蜂鳥網(wǎng)。有一個副總司令的人在蜂鳥網(wǎng)上玩，能做到這樣的吸引度，也不必擔(dān)心大流量。
第二，要在深度和廣度上找到平衡。怎么去平衡用戶不同的需求，用多大篇幅的內(nèi)容和展示方式提供不同的服務(wù)，這是很關(guān)鍵的。
第三，走出去和走下去，所謂走出去，舉一個去年時裝周的例子，在CBSi總部的幫助下，進行時裝周的報道，走出去報道國際上最新鮮的事，使我們的流量當(dāng)天上升了三倍，這是一個很好的例子。我們怎么在重大事件前，去影響到我們的網(wǎng)友。另外就是走下去，我們很清楚中國的幅員遼闊，價格、服務(wù)都不一樣，為客戶提供貼心的服務(wù)會使網(wǎng)站具有獨特的優(yōu)勢，跟門戶網(wǎng)站比起來。
如果你建立了比較好的內(nèi)容之后，怎么把流量賣給客戶？就是怎么找到自己的客戶。大客戶是一年投入100萬以上，小客戶是一年投入1000塊錢。如何找到大客戶和小客戶，跟大家分享一個竅門。我們進入到任何一個垂直領(lǐng)域之前，分析客戶來源的時候，都會先看傳統(tǒng)的媒體形式，比如電視、媒體、戶外，大的客戶愿意采用投放的形式，他們在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的速度又是怎么樣？這在我們目前也展示得很清楚。IT是最早接觸到互聯(lián)網(wǎng)的，而且最早接受互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式，IT用戶都是跟網(wǎng)絡(luò)接觸。
其次就是汽車，汽車有很多年輕人使用。把相對大的錢投到互聯(lián)網(wǎng)里頭，還沒有完全落到我們手里，因為他們還有慣性思維，要投視頻。當(dāng)你收到小客戶也很簡單，對于銷售人員來講，就是翻當(dāng)?shù)氐臉酥荆幢本┦械姆诸愔改希囊活愂亲顭岬模覀兘o他提供相應(yīng)的服務(wù)、相應(yīng)的內(nèi)容，所以我想對各位站長，類似的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者來講，應(yīng)該更多的懂得商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，而不是想當(dāng)然的去創(chuàng)造一個市場。當(dāng)你找的客戶之后，怎么能夠比門戶、廣告公司做得更好呢？更專業(yè)、更專注。產(chǎn)品上市之前到預(yù)熱，到新聞發(fā)布會，到找到成功案例推廣，都會進行深入的全程報道。這些客戶會尊重你的專業(yè)意見。
產(chǎn)生好的內(nèi)容，有了好的流量，我們又找到自己的潛在客戶，這時候應(yīng)該提高流量質(zhì)量，爭取最好流量對象的結(jié)果。要利用百度給我們提供的工具，比如百度的統(tǒng)計，剛剛推出的百度站長平臺等等，去得到更多的流量，優(yōu)化流量。下面講的可能只對相對大一點的網(wǎng)站講，當(dāng)你有市場經(jīng)費，需要購買更多的流量，我們推薦要把錢花得更有效果。
流量兌現(xiàn)策略，我們講到廣告產(chǎn)品的優(yōu)化，包括形式標準化，這是對我們公司而言的，包括廣告管理的優(yōu)化，這里面又會推薦百度的廣告，包括廣告定價策略，我們應(yīng)該根據(jù)行業(yè)的標準，對我來講看新浪、百度的價格去盡量精準的預(yù)估未來的市場投放，精準預(yù)估流量的情況，合理定下價格增長的幅度。
下面講到廣告庫存的優(yōu)化，這個原因很簡單，不可能把流量賣出去，如何對流量進行分析，流量要留給最佳的客戶，為了得到客戶，可能有些配送，還有一些流量會跟客戶合作，要有一些平衡，哪些流量是最佳的，在什么樣的分析結(jié)果之下，要有不同的經(jīng)驗。但是對我們來講跟百度合作又是一個解決問題的方法。我們收購一個解夢的網(wǎng)站，在百度的幫助之下，在去年實現(xiàn)了收入分成，增長了15倍，我可以負責(zé)任的說是真實的數(shù)據(jù)。剛剛國林和朱光透露一個信息，今年聯(lián)盟分成要接近20億的數(shù)字，我當(dāng)時聽了挺振奮的。
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本文標題：CBSi王路：垂直網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展三條建議
地址：http://www.sdlzkt.com/a/22/20120601/65132.html
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