3. 最后一個問題，主力的奢囂張品消費人群和網(wǎng)購人群重合率低?
1. 電商=廉價，這個不美觀念在良多中國消費者心中已經(jīng)根深蒂固，但奢囂張品商家是不愿意打折的，事實?下場打折這件事對品牌形象有損害。所以就算有庫存賣不失蹤，良多廠商也是甘愿扔了也不愿搬到網(wǎng)上去平沽，誓死也要守住品牌溢價。
3. 最悲催的一點，主力的奢囂張品消費群體，對價錢完全不敏感，人不差錢，根柢就沒樂趣上網(wǎng)淘打折的廉價貨。
奢囂張品電商確實欠好做，但情形或許也沒那么糟。比來和皇冠集團(臺灣品牌，60多年歷史，主營箱包)的總司理江錫毅深切交流了一番，前幾天他們在天貓上拿出了30個8000塊的拉桿箱來預售，結不美觀三五天就賣完了，雖說二十幾萬在天貓上也不算什么年夜生意，但這么高端的拉桿箱能那么好賣，這事仍是讓他們斗勁驚喜的。當然，皇冠還不算一線的奢囂張品品牌，但8000塊一個拉桿箱，歸正我感受還算是奢囂張品價位的東東了。
交流下來，我的感受是奢囂張品觸電，倒也不是完全不成為，前面龐個問題貌似仍是些可以考試考試的突圍路徑的。
你在線上瀏覽店肆，送你張100元的線下垂釣券，當然了，名字可以搞得好點，什么貴賓尊享白金卡一類。如不美觀你在線下使用了，贈予你1000個天貓積分，你又可以去線上買工具。線上線下不是對立，而是形成互動，輔佐商家把消費者黏住。
考試考試
1. 奢囂張品不是不喜歡打折么，但除了廉價，收尾貨，電商莫非就沒點此外用處啦?
皇冠此次采用的發(fā)賣體例是首發(fā)+預售，這個8000塊的拉桿箱號稱指紋開箱，全球首款，還特意找了代言人吳奇隆來站臺。收集首發(fā)，這等于避免了和線下的比價，不會沖擊線下的價錢系統(tǒng)，而預售，先下單再出產(chǎn)，等于是C2B，可以解決庫存問題。實踐證實，這個賣法仍是斗勁奏效的。
電商這個渠道，其實是拉近商家與消費者距離的主要手段，在線下，消費者要向直接向廠商撮要求，凡是斗勁難，中心還隔了好幾裁員，但在線上，這就輕易多了。所以高端品牌完全可以借電商渠道試試C2B。雖然，“電商=廉價”這個概念很是深切人心，但年夜趨向是，電商這個渠道已經(jīng)變得越來越主流，此刻在網(wǎng)上一年花個十幾萬買工具的年夜有人在，而且，最為關頭的是消費者在電商這個平展亓?訴求越來越多，廉價或許很長一段時刻里都仍是最主要的訴求，但絕對不是獨一訴求了。
莫非奢囂張品真的是電商絕緣體?
在垂直電商里，奢囂張品電商算是活得最苦哈哈的門類之一，去年一全年，關張的關張，裁員的裁員，歸恰是負面動靜不竭。那時甚至有業(yè)內(nèi)的人下結論說，奢囂張品和電商根柢就是生成兩種基因，完全不match，根柢走不到一路。
好比某一款奢囂張品包，線下賣的都是黑色或白色，在線上，我說紅的藍的綠的隨你挑，還可以給你刻個英文名啥的，對于想追求點個性化的白富美們，莫聳ё儕價，只怕多加點錢，也有人愿意買。
這說法也確實是有幾分事理的。
2. 線下的那種體驗，線上確實欠好做。可是，O2O呢?
2. 消費者買奢囂張品，要的不僅是商品，還有一種當VIP的感受，這點線上和線下差距太年夜，而且?guī)缀鯖]可能追上。在線下，好比噴香港的LV店，店內(nèi)限流100人，你看一一包，指一指，伙計要帶上赤手套把包拿下來，遞給你試背。你買好了，人拿出一很標致的包裝袋給你裝好，最后還有貌美姑娘笑靨如花地送你出門。線上呢?你無非是看了一堆圖片，然后下單，過幾天，一露宿風餐的快遞年夜叔來敲門，然后遞給你一個被膠帶纏了好幾圈的盒子，搞欠好盒子還破了……
按照我年夜阿里方面獲得的信息，他們此刻已經(jīng)在搭建會員系統(tǒng)，而且阿里但愿和品牌商在線下的會員系統(tǒng)進行必然水平的對接。好比阿里把每年某品類消費額最高的那一百萬人找出來，供給給高端品牌商，再給商家弄一個CRM系統(tǒng)，幫他們在天貓平臺上做會員打點。不出意外，這套工具下半年會推出，如不美觀這個系統(tǒng)搭建得好，就沖那部門最具采辦力的方針群體，奢囂張品品牌觸電的意愿相信會有晉升，O2O的效不美觀也可能會更好。
這個問題，今朝看來最難解，但未來可能最好解。此刻喜歡網(wǎng)購的，二三十的小白領，再奮斗個五年十年，經(jīng)濟實力晉升了，不是自然釀成高端商品的消費人群了么，這個時辰，相信他們?nèi)允窍矚g和習慣網(wǎng)購的。消費者的注重力，采辦習慣都在向互聯(lián)網(wǎng)遷移，這是個不成否決的年夜趨向。
按照江錫毅的說法，他是以五年十年甚至二十年的時刻跨度去看這個問題的，看中的是品牌培植，而不是一兩個月的銷量。他們此刻在線下也賣得不錯，所以也不指望一時三刻，線上銷量能媲美線下。觸電，關頭是要解決一個潛在的危機，就是他們和年青族群缺乏聯(lián)系，幾年往后，當這些人買得起8000塊的拉桿箱時，卻根柢不曉得皇冠這個品牌，那不是瞎了?
起綠智樘這個平臺，可以展示的內(nèi)容仍是斗勁多的，在線下，導購跟你煩瑣兩分鐘，估量你就煩了，但在線上，播個吳奇隆拍的宣傳片給你看看，說不定你還挺甘愿批準呢。
當然，會有那么些品牌，好比LV這樣的，它就是很有名，不在電商上費腦子折騰，品牌仍是響當當，天天客似云來，消費者不怕買得貴，就怕買不到。可是，細心想想，像LV這樣的牌子有幾個，十個手指頭夠數(shù)么?除了最最金字塔尖那些怎么著都不愁賣的奢囂張品品牌，其他的高端貨，仍是可以試試電商的。
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