搜索引擎營(yíng)銷(SEM)作為一種有效的銷售方式，已經(jīng)越來(lái)越受中小企業(yè)的認(rèn)可。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)SEM投放市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)100億人民幣，2011年僅選擇百度推廣的企業(yè)就超過(guò)了50萬(wàn)家。在這一背景下，開眼數(shù)據(jù)推出的搜索引擎營(yíng)銷智能化平臺(tái)——開眼聚寶，可謂是為中小企業(yè)開展搜索引擎營(yíng)銷又增添了一件利器。
搜索引擎營(yíng)銷已成眾多企業(yè)推廣營(yíng)銷方式首選
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市的200多家企業(yè)中，有超過(guò)41%的企業(yè)選擇了百度搜索推廣作為主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
網(wǎng)絡(luò)的普及改變了大眾接受信息的方式，消費(fèi)之前上網(wǎng)查詢已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者的習(xí)慣。消費(fèi)者獲取信息的方式變了，企業(yè)的營(yíng)銷傳播方式就一定會(huì)跟進(jìn)，營(yíng)銷傳播的方法和手段就會(huì)不斷更新，這就是當(dāng)下搜索引擎營(yíng)銷流行的主要原因。
中小企業(yè)由于受到技術(shù)、原材料、人力成本等方面的影響，利潤(rùn)低、融資難是普遍面臨的困境。因此，傳統(tǒng)的銷售渠道，以及投資平面、視頻廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)性價(jià)比都不理想。但是投資較少的搜索引擎營(yíng)銷即關(guān)鍵詞廣告投放，不但見(jiàn)效快，費(fèi)用相對(duì)低廉，還有利于提升企業(yè)知名度、培養(yǎng)潛在客戶、樹立美譽(yù)度，因此成為眾多中小企業(yè)推廣產(chǎn)品的首選。
AC尼爾森調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比之下，“搜索營(yíng)銷”是所有廣告投放中投資回報(bào)率最高的方式，平均可達(dá)到2.18倍。這一調(diào)查結(jié)果必將給中小企業(yè)投放SEM更多鼓勵(lì)。
技術(shù)缺乏、工作效率低成制約中小企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展瓶頸
目前，借助網(wǎng)絡(luò)傳播的銷售信息呈爆炸式增長(zhǎng)，這既是企業(yè)的機(jī)遇，也是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
據(jù)悉，在百度的50多萬(wàn)家客戶中，每家企業(yè)年平均搜索營(yíng)銷花費(fèi)僅3萬(wàn)元，有一半以上的企業(yè)從中獲得了主要客戶來(lái)源。顯然，這些企業(yè)借助搜索營(yíng)銷，快速推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。
但是，由于中小企業(yè)普遍缺少技術(shù)，人力、財(cái)力有限，且當(dāng)前搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多中小企業(yè)在關(guān)鍵詞選擇、投放時(shí)機(jī)以及對(duì)競(jìng)價(jià)排名的管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足，又缺少技術(shù)支持和專門的人員進(jìn)行管理，致使搜索引擎營(yíng)銷推廣往往達(dá)不到理想預(yù)期。這些因素也制約了眾多中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
而這也正是今年兩會(huì)期間多名全國(guó)人大代表聯(lián)名建議把搜索引擎營(yíng)銷寫入《中小企業(yè)促進(jìn)法》的重要原因。
顯然，盡管我國(guó)SEM市場(chǎng)發(fā)展速度很快，但實(shí)際的營(yíng)銷效果仍有很大的提升空間。而解決問(wèn)題的突破口就是提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)SEM的工作效率和關(guān)鍵詞投放的水平。
對(duì)此，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理辦公室副主任、北京博導(dǎo)前程信息技術(shù)有限公司副總裁段建認(rèn)為，企業(yè)利用搜索營(yíng)銷發(fā)展受困，主要原因是企業(yè)對(duì)潛在消費(fèi)者的搜索習(xí)慣不了解，沒(méi)有注意到不同關(guān)鍵詞背后所隱含的客戶個(gè)體特征和搜索目的。
段建建議，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)潛在消費(fèi)者的研究，同時(shí)注意觀察同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞投放情況，最重要的是提高工作效率，盡可能多的投放高質(zhì)量關(guān)鍵詞、及時(shí)管理競(jìng)價(jià)排名，這樣才能有效提高點(diǎn)擊率，擴(kuò)大銷售額。
開眼聚寶為中小企業(yè)開展搜索引擎營(yíng)銷解困
顯然，投放高質(zhì)量關(guān)鍵詞和保持合理的搜索排名是SEM成功的關(guān)鍵。
為此，致力于幫助企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)廣告效果的開眼數(shù)據(jù)，基于自主創(chuàng)新的核心技術(shù)，以及多年專注于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)挖掘與分析的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)百度、Google等5大搜索引擎、634家網(wǎng)絡(luò)媒體的10062個(gè)頻道以及80多萬(wàn)家企18種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與全方位分析，精心打造了一款搜索引擎營(yíng)銷智能化平臺(tái)——開眼聚寶，涵蓋了關(guān)鍵詞推薦、智能競(jìng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等SEM的所有業(yè)務(wù)。
“開眼聚寶實(shí)現(xiàn)了海量關(guān)鍵詞自動(dòng)調(diào)價(jià)、排位，并可實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞投放情況，發(fā)現(xiàn)廣告投放瓶頸并提供推薦投放方案，幫助用戶尋找優(yōu)化方向。也就是說(shuō)，企業(yè)只需輸入核心關(guān)鍵詞在目標(biāo)搜索排位的最高承受價(jià)，開眼聚寶就能通過(guò)智能調(diào)價(jià)把關(guān)鍵詞保持在理想的搜索排位。因此可全面提高搜索引擎營(yíng)銷的工作效率。”開眼數(shù)據(jù)CEO鄭峰表示。
為此，北京工商大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系主任郭崇義教授認(rèn)為，當(dāng)前中小企業(yè)受自身實(shí)力影響，運(yùn)營(yíng)SEM的效率不高，而開眼聚寶這類營(yíng)銷工具在很大程度上能夠幫助企業(yè)有效解決這一問(wèn)題，為眾多中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了機(jī)遇。
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本文標(biāo)題：開眼聚寶助力中小企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)
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