最近筆者又溫故而知新的看了一遍電視劇：《聚寶盆》，很多人都看過由張衛(wèi)健、范冰冰、張庭主演的這部電視劇吧。先不談電視劇本身拍的怎么樣，就其中的行商 之道也值得學(xué)習(xí)和借鑒，不僅如此。筆者感覺網(wǎng)絡(luò)營銷和行商之道有很多相通的地方，因?yàn)閮烧叩哪康囊粯樱际窍朕k法把自己的產(chǎn)品銷售出去。只不過途徑不同而 已，從明朝首富沈萬三身上我們可以得到很多啟發(fā)，筆者也是從劇情中領(lǐng)悟了一點(diǎn)，例如：如何去炒作，如何引導(dǎo)客戶認(rèn)知你的產(chǎn)品。
炒作是一種快速傳播信息的網(wǎng)絡(luò)營銷方式
劇情介紹：當(dāng)初沈萬三在倉橋下8號開第一家店面的時(shí)候，其實(shí)他心中早已經(jīng)決定開一家醫(yī)管。但是為了在開張之前讓更多人知道，最好的方法就是虛張聲勢，炒作 一翻。讓更多人知道這個新開的醫(yī)管，于是放出話，這間店面還不知道賣什么，就有大家投票決定吧。這個舉動讓大家很奇怪，因?yàn)閺膩頉]人這樣做過。然后又讓伙 計(jì)把整個房子用黑布蒙起來，增加了一種神秘感，讓所有人感到好奇。
人都是有好奇心的，尤其是網(wǎng)民朋友。多數(shù)都有一種“八卦”心態(tài)、占小便宜的心態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)炒作的第一步就是這種虛張聲勢，讓小道信息橫行，因?yàn)橄啾裙俜降难?論。往往小道消息更讓人好奇，這樣就把目標(biāo)用戶的胃口調(diào)起來了。例如：利用商家利用微博炒作，首先會想方設(shè)法的獲得大量的粉絲，論壇推廣會雇傭大批的網(wǎng)絡(luò) 水軍。目的就是先把消息放出去，同是也可以造勢。沈萬三就是利用了顧客的好奇心理，加以炒作和渲染，讓所有人把目光聚集到他的新店面上。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，我 們同樣可以如法炮制。通過合理的炒作，讓更多的網(wǎng)民或目標(biāo)群眾把注意力集中到你的網(wǎng)站或產(chǎn)品上。可以借助事件炒作，可以利用軟文炒作等等，這樣的例子比比 皆是。
從客戶的角度思考問題，引導(dǎo)客戶認(rèn)知產(chǎn)品
劇情介紹：《聚寶盆》中有一集，沈萬三購進(jìn)了一批新牌子的香料，但是銷量很不好。香料本身的品質(zhì)很好，只是牌子比較陌生。于是沈萬三就讓人把香料燒掉一些，可想而知，整個蘇州城都能聞到那香味，然后很多客戶就主動找門購買了香料。
這一集中沈萬三沒有像很多“王婆賣瓜，自賣自夸”那樣推銷自己的商品，而是通過真材實(shí)料引導(dǎo)客戶去接受自己的產(chǎn)品，這算是一種合理的炒作。通過一些手段或 技巧引導(dǎo)客戶去購買你的產(chǎn)品，而并未一味的通過自己的嘴來推銷產(chǎn)品。這樣做可以讓用戶自己主動去接受，因此不會讓客戶感覺厭煩。炒作也得注意分寸，過分了 自然會讓人感覺厭惡。不僅不能起到對產(chǎn)品或品牌的推廣，還會讓用戶遠(yuǎn)離你的產(chǎn)品。炒作絕對不能像老太太的裹腳布一般的又長又臭，好的炒作既能實(shí)現(xiàn)炒作的目 的，又能給觀眾無限的想像空間，不能炒的太明顯了，隔山打牛才是網(wǎng)絡(luò)炒作的最高境界。
以上是筆者從沈萬三身上領(lǐng)悟到的一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)炒作的理解，沈萬三是一個非常成功的商人。網(wǎng)絡(luò)營銷與現(xiàn)實(shí)營銷其實(shí)本質(zhì)并無多大差別，只不過利用的平臺和方式 有所不同。但其目的都是要客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，接受你的產(chǎn)品，考慮到自己利用的同時(shí)，也得思考下客戶的利益。網(wǎng)站運(yùn)營也是如此，把握目標(biāo)群眾的消費(fèi)心理至關(guān) 重要。提供給用戶最想要的服務(wù)才是網(wǎng)站的本質(zhì)。
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