樂(lè)購(gòu)網(wǎng)(LGO100)隨著搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的日漸火熱，廣告主之間的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。形勢(shì)迫使廣告主們投入更多的精力關(guān)注自己的廣告賬戶，不僅如此，研究和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放態(tài)勢(shì)也成為了廣告主們的日常工作內(nèi)容。大S是某辦公用品銷(xiāo)售公司的總經(jīng)理，他在百度每月的廣告投放額都不下數(shù)萬(wàn)元。大S告訴記者，最近半年來(lái)，他一半的工作時(shí)間都花在了研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么投放百度廣告，他說(shuō)：“不能閉著眼瞎投廣告，得盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，見(jiàn)招拆招，不然廣告費(fèi)會(huì)花冤枉的。”

　　競(jìng)爭(zhēng)分析是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)眾多工作環(huán)節(jié)中不可或缺的一個(gè)。要想看清關(guān)鍵詞上的競(jìng)爭(zhēng)格局、找到更具性價(jià)比的關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)別人遺忘的金礦，就必須在競(jìng)爭(zhēng)分析上做足文章。

　　一、他們是誰(shuí)

　　當(dāng)廣告主在百度的廣告位上看到自己的廣告時(shí)，自然會(huì)發(fā)現(xiàn)周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的眾多廣告，但那一定不是全部，因?yàn)橐罁?jù)百度的競(jìng)價(jià)規(guī)則，只有一部分廣告能夠同時(shí)展現(xiàn)在這有限的幾個(gè)廣告位上。廣告主可以借助一些第三方的輔助工具發(fā)現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如：開(kāi)眼數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)的開(kāi)眼聚寶、艾德思奇的AFS、博雅立方的大豐搜等。

　　二、他們買(mǎi)了哪些關(guān)鍵詞

　　鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，廣告主還需要剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放策略，從而借鑒一些有價(jià)值的東西為自己所用。首先就是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都投放了哪些關(guān)鍵詞。更進(jìn)一步的，可以對(duì)比一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放的關(guān)鍵詞中哪些是自己沒(méi)有投放的，從中發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的關(guān)鍵詞為我所用。

　　開(kāi)眼聚寶競(jìng)爭(zhēng)分析模塊的關(guān)鍵詞對(duì)比功能：先添加多個(gè)對(duì)比對(duì)象，進(jìn)行比對(duì)后即可查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放了而我沒(méi)有投放的關(guān)鍵詞、我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都投放了的關(guān)鍵詞、我投放了而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有投放的關(guān)鍵詞，并可導(dǎo)出詞表備份(如圖1)。

　　圖1：開(kāi)眼聚寶的關(guān)鍵詞對(duì)比頁(yè)面

　　在剛才提到的三款軟件中，只有開(kāi)眼聚寶有能力發(fā)現(xiàn)這些有價(jià)值的關(guān)鍵詞。

　　三、哪些關(guān)鍵詞熱得發(fā)燙

　　廣告主們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有些關(guān)鍵詞是好詞，但就是太貴。沒(méi)錯(cuò)，貴不貴這是由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度決定的，爭(zhēng)的人多了，價(jià)格自然就上來(lái)了。所以如果能發(fā)現(xiàn)那些競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的關(guān)鍵詞就好了，可以從中選出自己中意的好詞來(lái)。這又得借助SEM工具軟件了。

　　開(kāi)眼聚寶能夠一鍵完成關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)熱度排行：自動(dòng)或手動(dòng)添加3-12個(gè)對(duì)比對(duì)象，www.sdlzkt.com樂(lè)購(gòu)網(wǎng)分析按照購(gòu)買(mǎi)此詞的廣告主數(shù)量選擇進(jìn)行比對(duì)后即可查看你所關(guān)心詞的熱度情況：如下圖中“北京網(wǎng)絡(luò)軟文推廣”這個(gè)詞的購(gòu)買(mǎi)量為“3”，則表示當(dāng)前選中的三個(gè)企業(yè)全部買(mǎi)了該詞，證明該詞熱度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。廣告主參考這些數(shù)據(jù)后，可以從購(gòu)買(mǎi)量較低的詞中選取符合企業(yè)需要的好詞(如圖2)。

　　圖2：開(kāi)眼聚寶的關(guān)鍵詞熱度頁(yè)面

　　艾德斯奇的軟件也能完成相應(yīng)的功能，不過(guò)需要手動(dòng)添加，操作繁瑣不夠智能(如圖3)：在競(jìng)品詞管理頁(yè)面，手動(dòng)輸入地域、標(biāo)簽、競(jìng)品詞后，可以通過(guò)條形圖查看該詞的競(jìng)爭(zhēng)力情況，但是無(wú)法直觀說(shuō)明多少個(gè)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了該詞。該軟件的優(yōu)勢(shì)是可以按照地域查詢競(jìng)品詞的競(jìng)爭(zhēng)力情況(如圖4)。

　　圖3：手動(dòng)設(shè)置地域、標(biāo)簽

　　圖4：艾德思奇競(jìng)品詞情況

　　手動(dòng)輸入的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，只可以查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己投放相同的那部分關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況(如圖5)。也就是說(shuō)，無(wú)法查找自己沒(méi)有投而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放的關(guān)鍵詞。

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本文標(biāo)題：百度推廣的暗戰(zhàn)——競(jìng)爭(zhēng)分析的重要性

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