史玉柱的腦白金軟文推廣被譽為國內軟文營銷鼻祖，據說當年史玉柱敗在投資過大，硬廣砸的太過猛，結果把“腦黃金”給毀了，幾年后史玉柱改變思路，精心策劃一系列關于腦白金的軟文，猶如原子核反應堆釋放出了巨大的經濟能量，使史玉柱以不暴露商業目的的“伏擊”戰術迅速啟動全國市場。

　　腦白金的成功是軟文營銷的典范，史玉柱通過投放報紙軟文以區區50萬元在短短的三年時間里年銷售額達到10幾個億，軟文營銷立下了“汗馬功勞”。

　　90年代報紙作為主流媒體，投放軟文效果是非常不錯的。如今21世紀網絡的興起，預示著網絡軟文必將受寵。傳統企業應當緊跟審時度勢，踩著市場潮流加入到網絡軟文營銷行列中來。網絡軟文是一項系統工程，通過軟文對企業產品、文化信息等的描述，打造良好的口碑，適應網民要求，用精簡的文字，借事論事，用生動形象的語句，引起讀者的興趣，對傳統企業感興趣。

　　網絡軟文以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，更讓網民容易接受，并且性價高，在近些年來已經被眾多企業運用，可以說網絡軟文潮流已經到來。傳統企業如何開展網絡軟文推廣呢？電商傳媒（www.ecmedia.com.cn）針對自己多年的研究和理解，談談傳統企業如何利用好軟文做好網絡營銷呢?

　　一、寫好軟文

　　寫好軟文，這是軟文營銷第一步。寫軟文的文章技巧很多，這說其中一點，尋找用戶的興趣和利益點作為話題切入點。不同的行業，不同的人群，興趣和利益點是不盡相同的，但是人性是相通的，當別人與你談論你關心的話題，作為用戶的你可能就坐不住了，軟文就像是一把“軟刀子”深深的扎著用戶的心。企業應結合用戶的實際的需求與問題，找出最能打動用戶或最有針對性、差異性的賣點，傳遞給用戶的信息是我們企業是在幫助他們。

　　二、選對投放平臺

　　軟文寫好了，接下來就是投放。軟文寫的再好，需求用戶看不到，還是等于沒宣傳。所以在這之前我們需要針對軟文所圍繞的產品去分析我們的用戶，通過發布渠道去找到適合我們的精準用戶，了解哪些網站和論壇聚集著你的精準用戶，在這樣的網站和論壇上發布軟文會事半功倍，讓企業的錢花在刀刃上。

　　三、貴在堅持和執行

　　少量的軟文攻心或許只是曇花一現，并不能給企業帶來多少的銷量和形象。軟文并不是硬廣告，“軟刀子”是通過文字潛移默化地影響人們的思想，這需要階段性和長期的去引導用戶。當企業決定用軟文的形式去樹立自己的品牌和產品時，一定需先制定好一個周密可行的方案，規劃出數量多、質量高的軟文，堅持的去執行。

　　如今網民越來越趨于理性消費，面對漫天飛的網絡廣告，很多網民視覺疲勞，甚至反感，厭倦。加之對網絡廣告的信譽度和滿意度不斷降低，其效果定然降低，因此越來越多企業開始利用網絡軟文進行推廣。最后電商穿傳媒希望傳統企業在把握行之有效的軟文營銷，再與傳統的硬廣告形成有效互補，注重軟硬兼施，如此整合效果會事半功倍。

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本文標題：傳統企業開展網絡軟文營銷勢在必行

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