L：在缺少民族品牌的化妝品范疇，樂(lè)蜂網(wǎng)在研發(fā)方面的投入是決不惜嗇的，每一年用于產(chǎn)物研發(fā)的資金約莫會(huì)占販賣(mài)額的10%。顛末1年的研發(fā)，咱們旗下的自有品牌已有6個(gè)產(chǎn)物線，六大品類(lèi)，以逢迎分歧消耗者的需要。

 

　　本年5月，樂(lè)蜂網(wǎng)在微博上公布了一條形象視頻告白，短短三天內(nèi)，包含羽泉、高圓圓、黃奕、曹云金、董路、黃健翔等百余位紅人接踵轉(zhuǎn)發(fā)，該微博的轉(zhuǎn)發(fā)量輕松過(guò)萬(wàn)。

 

　　從7月份艾瑞公布電子商務(wù)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，2011年第二季度，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)范圍到達(dá)1792億元，同比增加76.7%。此中，母嬰、家電、化妝品等細(xì)分范疇更是獲得本錢(qián)喜愛(ài)。在別家細(xì)分電商不能企及的，壯大電視媒體資本的共同下，樂(lè)蜂網(wǎng)在摸索一種新的營(yíng)銷(xiāo)形式——達(dá)人經(jīng)濟(jì)。

 

　　在低調(diào)經(jīng)營(yíng)3年后，憑仗對(duì)自有品牌的經(jīng)營(yíng)，樂(lè)蜂網(wǎng)今朝具有320萬(wàn)用戶(hù)，2009年販賣(mài)額達(dá)1億元，2010年連結(jié)了3倍的增加速率，估計(jì)本年販賣(mài)額將沖破10億元。“從今朝的販賣(mài)環(huán)境看，這個(gè)方針90%可以完成。”西方風(fēng)行傳媒團(tuán)體董事長(zhǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)人李靜自大滿滿。

 

　　導(dǎo)語(yǔ)：在低調(diào)經(jīng)營(yíng)3年后，李靜的樂(lè)蜂網(wǎng)今朝具有320萬(wàn)用戶(hù)，2009年販賣(mài)額達(dá)1億元，2010年連結(jié)了3倍的增加速率，估計(jì)本年販賣(mài)額將沖破10億元。

 

 

 

　　西方風(fēng)行傳媒團(tuán)體董事長(zhǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)人李靜

 

　　本刊記者劉翔練習(xí)生陳娜/文

 

　　一條狗、一個(gè)孩子、一個(gè)愛(ài)她的人，和一間帶落地窗的大屋子，這是李靜北漂時(shí)的空想。多少年后，她獲得的遠(yuǎn)比這些更多。

 

　　按說(shuō)一個(gè)整天與時(shí)髦打交道的人，糊口各個(gè)細(xì)部應(yīng)盡顯狄德羅效應(yīng)——便是那種“愈得愈不足”的心態(tài)，在沒(méi)有獲得某種工具時(shí)，心里很安穩(wěn)，而一旦獲得卻又不滿意。

 

　　李靜全然不是如許，她說(shuō)本身不停都是被“推”著往前走的，每一步都沒(méi)怎樣算計(jì)。

 

　　跨界樂(lè)成

 

　　河北師大手風(fēng)琴業(yè)余結(jié)業(yè)后，李靜被分派到張家口電視臺(tái)做編纂，臺(tái)帶領(lǐng)看她有些潛質(zhì)，便把她調(diào)進(jìn)了掌管人步隊(duì)。

 

　　1999年，不安本分的李靜從央視告退，辭別熱鬧的《歡聚一堂》、《周末大盤(pán)旋》和《出色非常》，決議去做一檔屬于本身的節(jié)目。

 

　　她拉上歌手戴軍和一群有電視抱負(fù)的年青人，在租賃的平房里，建立了西方風(fēng)行傳媒文明有限公司。底子沒(méi)有籌辦過(guò)任何一檔電視節(jié)目的李靜，私行將節(jié)目定位為明星的糊口“糗事”，并取名為“小雞捉老鷹”，這便是《超等拜候》的前身。

 

　　除“玩命地進(jìn)修”，李靜每做完一期節(jié)目，還要為下期節(jié)目的建造費(fèi)憂愁。

 

　　墨守陳規(guī)秋。她放棄了將節(jié)目收費(fèi)賣(mài)給電視臺(tái)、調(diào)換告白時(shí)間再賣(mài)出的做法，而是將5分鐘貼片告白中的30秒的作價(jià)金額留給本身。這一賣(mài)，便是50個(gè)電視臺(tái)，每期節(jié)目?jī)糍?萬(wàn)。

 

　　從支流媒體出走，本身做節(jié)目，同時(shí)又是位好媽媽。這些高辨識(shí)度的特質(zhì)，使李靜遭到時(shí)髦雜志的偏心。她總是被拽著攝影，有一次據(jù)說(shuō)雜志的一個(gè)刊例價(jià)便可以賣(mài)到十幾萬(wàn)，“而咱們的電視，上萬(wàn)人在看，卻只能賣(mài)出30秒兩三萬(wàn)的代價(jià)。這是個(gè)定位問(wèn)題。”

 

　　一檔定位于都會(huì)下班族女性的節(jié)目《標(biāo)致俏佳人》就如許出生了，收視率一路看漲，西方風(fēng)行的荷包子也漸漸鼓了起來(lái)。身兼掌管人、制片人和老板多重身份的李靜，進(jìn)入了一個(gè)“節(jié)目很贏利，公司下臺(tái)階，但幾近沒(méi)有挑釁”的時(shí)代。當(dāng)時(shí)，華誼兄弟表現(xiàn)出稠密的收買(mǎi)樂(lè)趣，李靜想，把公司賣(mài)掉換個(gè)幾萬(wàn)萬(wàn)現(xiàn)金，然后舒愜意服地糊口，實(shí)在不錯(cuò)。

 

　　而一名目生人的呈現(xiàn)，改變了她的設(shè)法，也改變了公司的成長(zhǎng)軌跡。

 

　　術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻

 

　　一次很偶爾的聚會(huì)，李靜了解了紅杉本錢(qián)中國(guó)開(kāi)創(chuàng)和實(shí)行合股人沈南鵬。

 

　　“那次和沈總談天，他嘴里不竭冒出不少不少我生射中歷來(lái)沒(méi)呈現(xiàn)過(guò)的辭匯，聽(tīng)得我云里霧里。”李靜那天沒(méi)有化妝，全進(jìn)程都在載歌載舞。“他想象中的女掌管人應(yīng)當(dāng)是戴個(gè)墨鏡、頗有范兒的那種人吧，我把這個(gè)形象徹底傾覆了。”

 

　　沈南鵬后來(lái)跟李靜說(shuō)，其實(shí)他曾派人做過(guò)查詢(xún)拜訪。終極投資樂(lè)成的很大一個(gè)緣由是，李靜這個(gè)人沒(méi)有反面消息。顛末對(duì)西方風(fēng)行的屢次調(diào)研，沈拿出了一份頗具吸收力的估值計(jì)劃，并幫忙李靜找到“以節(jié)目形式為支持，成長(zhǎng)自有品牌和商品批發(fā)”的貿(mào)易形式。

 

　　做什么產(chǎn)物呢？打扮、母嬰、化妝品、鞋子……“我那時(shí)第一個(gè)設(shè)法便是化妝品。”李靜說(shuō)，“沈總問(wèn)我什么是護(hù)膚品，和化妝品有什么分歧？我答復(fù)，護(hù)膚品是打粉底以前的所有步伐。”沈南鵬固然投資過(guò)麥考林，履歷豐碩，但在化妝品范疇是外行。

 

　　“你們就做吧！”為了讓這類(lèi)新的貿(mào)易形式盡快完成，沈幫她做好了后期作業(yè)。先是建立西方風(fēng)行商貿(mào)有限公司，與以前的西方風(fēng)行傳媒公司自力運(yùn)作核算；再建樂(lè)蜂網(wǎng)，將其作為商品商業(yè)的載體；沈南鵬曉得李靜不懂電子商務(wù)，還挖來(lái)了百思買(mǎi)的經(jīng)營(yíng)總監(jiān)王立成，負(fù)責(zé)樂(lè)蜂網(wǎng)的辦理和運(yùn)作。

 

　　“我和王總表里分工很明白，由于營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)謀什么的，我不懂。做好節(jié)目才是我的剛強(qiáng)。”暗里里，大大咧咧的李靜看待“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”這句話，有著嚴(yán)肅的對(duì)峙。

 

　　達(dá)人經(jīng)濟(jì)是什么經(jīng)濟(jì)

 

　　其實(shí)狄德羅效應(yīng)，便是咱們常說(shuō)的“配套效應(yīng)”。對(duì)付化妝品消耗而言，特別靈驗(yàn)：越用越貴、越用越豪華，越用越復(fù)雜。

 

　　“為何不能做一個(gè)優(yōu)良，并且代價(jià)能被大都人擔(dān)當(dāng)?shù)拿褡迤放颇兀慨?dāng)初，沈總就說(shuō)做自有品牌，才是電商的真正前途。因而，咱們就做了。”

 

　　放棄狄德羅效應(yīng)，不敢信賴(lài)能用上本身出產(chǎn)的化妝品的李靜，常常把自產(chǎn)業(yè)品送給文娛圈里的明星朋友，她本身稱(chēng)之為“好萊塢營(yíng)銷(xiāo)”。好比一款4D面膜被遍及送出后，馬伊俐、趙子琪、明道等明星紛繁在微博上曬，這有形中又延展了該產(chǎn)物的推行范疇。

 

　　“其實(shí)我不必要他們?nèi)缭S，但他們?nèi)缢构ЬS，闡明他們很懂事。”提及明星朋友們對(duì)本身的支撐，“靜姐”老是很高興。

 

　　李靜和王立成將把樂(lè)蜂網(wǎng)打造為具有專(zhuān)家明星進(jìn)駐、以供給女性時(shí)髦辦理計(jì)劃為主的“電子商務(wù)和社區(qū)化的綜合體”。這是他們借用達(dá)人資本，摸索出的電商新形式。

 

　　這類(lèi)形式，咱們素昧平生。美國(guó)“家政女皇”瑪莎·斯圖爾特即是最好模板。在臺(tái)灣，憑仗《女人我最大》一炮走紅的牛爾，一人就撬動(dòng)了20多億元的產(chǎn)值；素有“美容達(dá)人”之稱(chēng)的大S和伊能靜等明星同樣成為消耗者心中的明星參謀。

 

　　如今，樂(lè)蜂網(wǎng)已簽下Linda、王婧、小P、李斯羽等數(shù)十名明星達(dá)人。李靜說(shuō)，將來(lái)他們還會(huì)連續(xù)為達(dá)人們開(kāi)辟各種美容、護(hù)膚產(chǎn)物，構(gòu)成完整的達(dá)人經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)鏈。

 

　　“這不是一個(gè)可以被輕松仿照的形式。”李靜的這句話，讓你不能不認(rèn)同。

 

　　Q+A要保衛(wèi)節(jié)目

 

　　F=快公司L=李靜

 

　　F：以節(jié)目形式為支持，成長(zhǎng)自有品牌和商品批發(fā)，是否是象征著樂(lè)蜂網(wǎng)的自有產(chǎn)物會(huì)常常呈現(xiàn)在你掌管的節(jié)目里？

 

　　L：不會(huì)。其實(shí)那時(shí)，不少化妝品牌的客戶(hù)愿意來(lái)植入咱們的節(jié)目。開(kāi)初咱們很歡快，但后來(lái)觀眾反響欠好，為了保衛(wèi)節(jié)目，咱們就推掉了一半以上的告白。從底子下去說(shuō)，節(jié)目和樂(lè)蜂網(wǎng)是兩個(gè)平臺(tái)，但也有聯(lián)系。好比樂(lè)蜂網(wǎng)的用戶(hù)，相當(dāng)一部門(mén)是從我個(gè)人和《標(biāo)致俏佳人》的粉絲延長(zhǎng)而來(lái)的。

 

　　F：樂(lè)蜂網(wǎng)的貿(mào)易模子是怎樣的？

 

　　L：是從海陸空三方面去成長(zhǎng)的模子。所謂空便是天天有6小時(shí)的節(jié)目量，第一做明星文娛節(jié)目，像《超等拜候》、《很是靜距離》等。別的一類(lèi)便是時(shí)髦消耗類(lèi)節(jié)目，好比《標(biāo)致俏佳人》。咱們是介于純文娛、純消耗中心的媒體定位。所謂海便是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，google、baidu、新浪、搜狐等等，城市看到咱們的告白。另有陸，指的是電梯告白、地鐵告白，另有短信、DM刊。模子大概比力復(fù)雜，但復(fù)雜的益處是有本身獨(dú)到的工具。

 

　　F：請(qǐng)王立成來(lái)樂(lè)蜂時(shí)，他曾回絕過(guò)？

 

　　L：是的，樂(lè)蜂固然不是一個(gè)人的公司，可是跟守業(yè)的感受是一樣的，但當(dāng)初他是剛強(qiáng)不想來(lái)，說(shuō)一個(gè)沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)，時(shí)時(shí)尚，也不懂化妝品，更沒(méi)做過(guò)電商的人，來(lái)做什么呢？和我認(rèn)識(shí)以后，他才漸漸改變了設(shè)法。并且如今看來(lái)勞績(jī)很大。

 

　　F：在自有品牌方面的投入有幾多？

 

　　F：樂(lè)蜂網(wǎng)的付出和物流環(huán)境若何？

 

　　L：樂(lè)蜂網(wǎng)支撐付出寶、首信易付出、易寶付出、快錢(qián)、匯款、貨到付款等方法。物流方面，咱們對(duì)峙抉擇更專(zhuān)注、更業(yè)余的第三方合作。樂(lè)蜂會(huì)向物流公司提出很高的尺度，好比北京、上海24小時(shí)內(nèi)到貨。

 

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本文標(biāo)題：樂(lè)蜂網(wǎng)李靜：化妝品消費(fèi)的“狄德羅效應(yīng)”

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