中新網(wǎng)3月9日電對于2011年風(fēng)起云涌的團(tuán)購市場，直至最近的“團(tuán)寶事件”，之所以在短時間內(nèi)涌入大量的市場參與者又在更短的時間內(nèi)成批量的倒下，林寧認(rèn)為很多人沒有認(rèn)識到團(tuán)購這本生意的本質(zhì)。“很多人把團(tuán)購想簡單了，以為短時間沖一個峰值就可以了，現(xiàn)在看來遠(yuǎn)不是這么簡單。目前情況不是很好的幾個網(wǎng)站在團(tuán)購市場上都曾經(jīng)做過前三名，回頭看看這有什么意義呢？”

“團(tuán)購是門慢生意，需要長期的運(yùn)營，形成規(guī)模化。”林寧表示。

在林寧看來，2012年的團(tuán)購競爭已經(jīng)進(jìn)入到“十進(jìn)五”的競爭格局，這個階段的競爭已經(jīng)不可能是投資驅(qū)動，而只能是運(yùn)營驅(qū)動。需要從各種運(yùn)營指標(biāo)來衡量公司的運(yùn)營狀況，如其中一個重要的指標(biāo)就是BD人員的個人產(chǎn)值，目前F團(tuán)的這個數(shù)據(jù)是月度9-10萬元。與團(tuán)購剛開始流行的時候不同，當(dāng)時需要團(tuán)購BD人員滿世界去找商家，而現(xiàn)在大多數(shù)都是商家主動上門，BD人員需要做的是篩選和營銷策劃的工作。“BD人員的壓力仍然很大，雖然商家是不缺的，但是并不是所有產(chǎn)品都能賣出好成績，選擇哪些商家，采用什么樣的營銷策略才能達(dá)到公司規(guī)定的績效指標(biāo)是BD人員考慮最多的問題。”

“我們還是缺乏很多人才，特別是市場營銷方面，在2012年，我們準(zhǔn)備招聘1000名左右的BD人員，把線下運(yùn)營這部分繼續(xù)夯實(shí)。在節(jié)奏上還是以我們一貫的‘小步快跑’的方式，這也是我所說的團(tuán)購是一門慢生意的原因，去年有的公司在幾個月內(nèi)將公司人數(shù)從幾百人增加到4000-5000人，銷售額看著是一下子上去了，但是隨之而來的管理問題將會是一個災(zāi)難。發(fā)展—消化—再發(fā)展，配合公司的運(yùn)營能力提升規(guī)模是我們的策略。”

在談到公司的發(fā)展方向的問題上，林寧給出的答案一直是同一的，“本地生活電子商務(wù)一直是我們深耕的方向。”對于目前團(tuán)購市場上一些企業(yè)的轉(zhuǎn)型嘗試，林寧似乎并不認(rèn)可。“不同的企業(yè)有其各自的戰(zhàn)略。坦率講，我不太看好團(tuán)購轉(zhuǎn)型到B2C等方向，第一，這將會將公司做的非常“重”，第二，在B2C商城領(lǐng)域有天貓，京東等巨無霸企業(yè)，競爭不在一個層面上。我們認(rèn)為本地生活服務(wù)行業(yè)已經(jīng)足夠大，甚至市場潛力超過實(shí)物類商品，在這個領(lǐng)域一定會產(chǎn)生類似于淘寶一樣的龍頭企業(yè)。”“本地生活商家在運(yùn)營過程當(dāng)中會產(chǎn)生很多‘虛擬庫存’，比如某個酒店有20張桌子，卻只賣出了10桌，其余的10桌過了當(dāng)天便成為了這個商家運(yùn)營上的‘沉沒成本’，而商家的房租、水電、員工工資這些成本是固定的，如果通過團(tuán)購讓這個酒店坐滿，邊際成本將會不斷降低，而沉沒成本也會減少。為商家創(chuàng)造‘增值價值’而非‘替換價值’才是團(tuán)購的本質(zhì)，這也是我們將公司的發(fā)展方向一直堅(jiān)持在本地生活服務(wù)電子商務(wù)上的原因。”

對于談及何時盈利及上市等話題，林寧表示：“團(tuán)購從誕生開始，其盈利模式就十分清晰，理論上是一定能盈利的一門生意。團(tuán)購網(wǎng)站的成本主要體現(xiàn)在人工成本，市場費(fèi)用及運(yùn)營成本。相較于去年而言，市場費(fèi)用的投入大家會更加謹(jǐn)慎，而用戶的教育已經(jīng)大大的好于去年的同期。隨著競爭趨于常規(guī)化，大部分的市場份額將集中于幾個大的網(wǎng)站，按照這個趨勢發(fā)展，盈利應(yīng)該不會太遠(yuǎn)。”

“我們不認(rèn)為上市對一個公司的長遠(yuǎn)運(yùn)營起決定性的作用，也無意爭這個首家。公司本身運(yùn)營好了，自然會得到資本方的青睞，按照公司的發(fā)展節(jié)奏，我們預(yù)計的上市時間應(yīng)該在2013年后。”

林寧說“‘高筑墻，廣積糧，緩稱王’將會是F團(tuán)的發(fā)展路徑，我們并不著急，現(xiàn)在還處于‘高筑墻’的階段，對自身運(yùn)營效率提升的關(guān)注要遠(yuǎn)超對市場上花樣百出的競爭手段的關(guān)注，這個市場足夠大，就看我們有沒有實(shí)力和耐性一直做下去，只要持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，我們就一定能夠成功。”

　　推薦閱讀

　　大眾點(diǎn)評張濤：公司上市的四個關(guān)鍵點(diǎn)

IT龍門陣主持人劉興亮與大眾點(diǎn)評張濤合影。(TechWeb魏力攝) 【TechWeb報道】3月9日消息，大眾點(diǎn)評CEO張濤做客第151期IT龍門陣，解讀O2O和本地生活消費(fèi)平臺的魅力。 張濤認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)有四大平臺：分別是人和信息平臺，>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：F團(tuán)林寧：團(tuán)購是門慢生意

地址：http://www.sdlzkt.com/a/43/20120309/38931.html

 1/2    1  2 下一頁