迅宏科技有限公司銷售總監(jiān)簡宏佳
2010年下半年，不少手機芯片廠商都開始紛紛布局Android千元智能手機，而以低端智能手機為切入點的芯片商迅宏科技有限公司（以下簡稱“迅宏”），更是打出了“低價中的低價”這一旗號，以期用低價推動換機潮。然而，時隔一年，Android低端智能手機并沒有如預期那般迅速躥紅，眾多的手機廠商和方案商依舊在觀望。
“現(xiàn)在絕對是國產(chǎn)手機義無反顧切入Android的關(guān)鍵時點，再晚這個市場又會淪為紅海。” 在“2011移動終端技術(shù)演進高峰論壇”上，迅宏科技有限公司銷售總監(jiān)簡宏佳在接受華強電子網(wǎng)記者采訪時說道。
低端智能手機低價但不低質(zhì)
曾經(jīng)讓人感覺遙不可及的智能手機，而今卻已深入人心，低價智能手機更是大行其道。當大家都把低價智能手機的價格定位在100美金左右時，簡宏佳對此卻有著不同的見解。
簡宏佳認為，低端智能手機最基本的功能應該是可以GPRS/EDGE行動上網(wǎng)、HVGA 電阻觸控、FM/BT、照相、跑Android操作系統(tǒng)順暢、谷歌市場下載海量游戲等。此外，原來功能手機的雙卡雙待、MP3/MP4以及外單的ATV功能都應具備，攝像畫素因為模塊降價會從30萬畫素提升到以200萬為主流規(guī)格的時代。而Wi-Fi、GPS及電容觸控則會因為價格因素，將成為選配。軟件方面，520MHz以上主頻、2D/3D圖形加速多媒體能力、“憤怒的小鳥”及“切水果”等游戲跑得流暢的平臺是最低門坎。
至于價格，簡宏佳認為，499元到599元區(qū)間的智能手機才叫真正的低價智能手機。在他看來，低價智能手機的主要消費群體主要集中在14~35歲，月收入在1500元到3500元，目前使用山寨中高階多媒體功能手機的年輕學生及上班族。
按照最初的設想，迅宏是想通過低價，并借由“憤怒的小鳥”、“切水果”等流行的游戲或元素帶動換機潮，讓以前買功能手機的人選擇低價智能手機。然而，目前來看，這一設想基本落空。簡宏佳認為原因主要有四點：一是現(xiàn)在的方案公司與集成商手上還有庫存不會全力推新機款，即供應端還能撐，推力還不夠；二是現(xiàn)在的芯片贏家不確認智能時代還能保持領(lǐng)先，不敢涉險翻盤，即既得利益者不愿改變；三是方案公司因為不懂智能機開發(fā)，只敢觀望等待，不敢突圍，“武功都已被廢光”的方案公司只能等原廠發(fā)號施令；四是現(xiàn)在的消費者還不清楚換智能手機后有什么好處，廣告宣傳還不夠，需求端換機拉力還不夠強。
而近期小米手機的推出又讓手機市場掀起了陣陣漣漪。簡宏佳認為，小米手機的推出，也是要把智能手機普及化。從另外一個角度講，也顯示出內(nèi)容業(yè)者也想借由合作方式，將自己的服務與內(nèi)容直接內(nèi)建到手機終端。如果這樣的手機性價比高，消費者接受程度高，這也不失為一種好的模式。不過，低價智能手機的主流規(guī)格有可能會被拉升，比如2.75G雙卡雙待，Android 2.2版以上，3.5寸以上 HVG電容觸控，內(nèi)建FM/BT/Wi-Fi，具備無線路由功能，內(nèi)建谷歌郵箱、谷歌搜尋、谷歌地圖及谷歌云端服務等。
功能手機前景堪憂 介入android智能手機正當時
智能手機向大眾市場發(fā)展已是必然趨勢，2G手機的處境像是當年面臨退市的小靈通。有分析甚至稱，也許2年后中國所銷售的手機有80%都是3G智能機了，2G手機將逐漸消亡。
對此，簡宏佳也發(fā)表了自己的看法：“2G功能手機會越來越往第三世界國家走，當首次使用手機的族群越來越少時，功能手機每年的出貨量會快速萎縮。” 簡宏佳表示，從供應端來看，無論是方案商還是集成商，主要是看毛利。2G功能手機已經(jīng)沒有新意，客戶群也在逐漸減少，退出市場是遲早的事。
至于功能手機何時會消亡，簡宏佳認為還沒有那么快。“從3G牌照發(fā)放到網(wǎng)絡布建到商業(yè)運轉(zhuǎn)，到所有人非3G手機不買，這個過程通常需要大約五年的時間。另外，依大家對3G認定的標準——即使在電梯及地下室講電話或上網(wǎng)都不會受任何影響，以這樣的標準，我認為到2014年2G都還會有市場。”簡宏佳稱，在印度、印度尼西亞、中東及非洲等很多國家和地區(qū)，有的連3G頻段都還沒有標售，有的整個國家還沒有布建3G網(wǎng)絡，有的認為3G高速數(shù)據(jù)服務說快也不夠快，計劃直接上4G，但并不急迫，有的國家則整體落后，根本還沒有高速數(shù)據(jù)服務的需要。由此來看，2G功能手機并不會很快消亡。
然而功能手機的利潤越來越薄已是不爭的事實。簡宏佳說：“現(xiàn)在絕對是國產(chǎn)手機義無反顧切入Android的關(guān)鍵時點，再晚這個市場又會淪為紅海。”他表示，2G時代，功能手機只能在一些簡單的功能或外觀上進行創(chuàng)新，比如跑馬燈、六個喇叭、黑金剛、法拉利香煙盒等，吸引部分另類消費者的眼球。智能手機時代，除了以前的創(chuàng)新模式，還可通過應用軟件來進行創(chuàng)新，軟件與外部應用服務業(yè)者也有了新的舞臺。
簡宏佳認為，手機從硬件差異化到軟件差異化，使得新的商業(yè)模式得以導入，為整個手機產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。 簡宏佳認為，目前是白牌手機切入Android智能手機的最好時機，而且切入Android市場也是白牌手機廠商的突破口，即使這個過程再難也要擠進Android這扇門。而方案商與芯片商要做的就是把智能手機的性價比做好。
“2007年是中國手機國際化的元年，2011年則是國產(chǎn)手機品牌化、智能化的元年。”簡宏佳說，不管是方案商還是集成商，今年都會開智能手機項目，而且一定會有一些廠商脫穎而出，在2012年出現(xiàn)幾個新的知名品牌。
不斷推陳出新 3G、4G不會缺席
目前，迅宏已推出了iM9815、iM8817、iM8828和iM9828等多款芯片，其中iM9828為當前的主打產(chǎn)品。“迅宏在2011年推出iM9828，主頻520MHz，加上2D/3D圖形加速器后，在高通的Neo Core benchmark軟件及‘憤怒的小鳥’與‘水果忍者’等主要軟件的測試表現(xiàn)上，與600MHz完全一樣。”簡宏佳說道。
簡宏佳表示，迅宏是國內(nèi)第一個推出谷歌智能手機芯片的公司，經(jīng)過兩年的發(fā)展，迅宏也調(diào)整了自己的策略，“中小品牌客戶，只需要布板、備料打件及銷售，標準軟件則由迅宏提供，后續(xù)的差異化迅宏會與門戶網(wǎng)站或內(nèi)容提供商合作，提供免費的待機畫面與圖鈴更新，讓方案公司與集成商都可以Seamless Handover無縫交遞式地平滑移轉(zhuǎn)到谷歌智能手機領(lǐng)域。”對于研發(fā)實力強的客戶，迅宏則有另外一種商務模式，他們可以獲得源代碼級授權(quán)。此外，隨著自行創(chuàng)新與客制化實力的提升，他們還可以獲得業(yè)界最佳的谷歌芯片原廠技術(shù)支持。
據(jù)簡宏佳透露，由于看好平板電腦市場，迅宏將攜iM9828與合作伙伴專攻細分市場，“對于iM9828，我們有把握保證帶Modem需求的平板可以有最佳的性價比，單純地帶Wi-Fi是低價AP的天下。目前已有平板客戶與我們合作，我們認為，在這個領(lǐng)域持之以恒地耕耘未來一定會有所斬獲。”據(jù)悉，進軍平板電腦市場的迅宏，也將主打低端市場。
據(jù)了解，迅宏的iM9838也會在適當?shù)臅r候發(fā)布，具體什么時間，簡宏佳并沒有給出答案。至于3G、4G的布局，簡宏佳稱，迅宏也不會缺席：“我們有健全的軟件能力，將整合外部的3G模塊，做出3G、4G智能手機，不過在價格方面將不具優(yōu)勢。”（責編：張潔）
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本文標題：迅宏簡宏佳：低價智能機攪動市場 國產(chǎn)手機切入正當時
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