當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶（TechWeb配圖）

TechWeb編輯推薦：2011年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，引發(fā)圖書(shū)銷(xiāo)售市場(chǎng)一片亂戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店影響力越來(lái)越大，出版社又愛(ài)又恨，民營(yíng)書(shū)店紛紛倒閉，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店被視為“害蟲(chóng)”。價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起人之一的李國(guó)慶被實(shí)體書(shū)店視為“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。

南方周末：個(gè)體書(shū)店紛紛倒閉，大家把網(wǎng)絡(luò)書(shū)店視為“害蟲(chóng)”，你怎么看這個(gè)現(xiàn)象?

李國(guó)慶：不能這么看。我們的暢銷(xiāo)書(shū)是六折，但也有好多書(shū)是八八折，平均下來(lái)是七五折。我們的數(shù)字增長(zhǎng)不是靠折扣戰(zhàn)，是靠規(guī)模。

新華書(shū)店的教輔書(shū)占百分之三四十，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣(mài)的都是一般圖書(shū)，占全國(guó)一般書(shū)出版百分之二十的份額。

個(gè)體書(shū)店的老板對(duì)新華書(shū)店沒(méi)轍，老認(rèn)為我們?cè)趽v亂，認(rèn)為我們是靠粗暴的減價(jià)打折，這不公平。我們庫(kù)房有45萬(wàn)種，哪個(gè)書(shū)店有?其實(shí)真正的原因是新華書(shū)店壟斷不除，民營(yíng)書(shū)店就沒(méi)空間發(fā)展。個(gè)體書(shū)店罵我們搶它們蛋糕，我說(shuō)我們的市場(chǎng)份額80%是新增的市場(chǎng)，20%是搶你們和新華書(shū)店的。

南方周末：你怎么看待出版社抱怨網(wǎng)絡(luò)書(shū)店“離不開(kāi)、惹不起”?

李國(guó)慶：現(xiàn)在，更大的問(wèn)題是出版社罵新華書(shū)店，你們經(jīng)營(yíng)不好，我們這么好的書(shū)你不給我們好好賣(mài)。而書(shū)店就會(huì)說(shuō)，你們出的書(shū)不好。罵了三十年了，結(jié)果買(mǎi)書(shū)難、賣(mài)書(shū)難，同樣存在。

出版社現(xiàn)在對(duì)我很感激。圖書(shū)全品種上架，我做到了。退貨率最低，我們周轉(zhuǎn)快，對(duì)讀者的調(diào)動(dòng)能力強(qiáng)，賣(mài)得也最多。很多做人文學(xué)術(shù)書(shū)的出版人都是握著我的手，說(shuō)很多書(shū)都沒(méi)有壽命了，結(jié)果我們給他們打開(kāi)了市場(chǎng)，為我們又重印書(shū)。別人半年回款，我們?nèi)齻�(gè)月回款。為了讓讀者買(mǎi)書(shū)，我們投了大量廣告費(fèi)，去百度上去買(mǎi)關(guān)鍵詞，買(mǎi)書(shū)名、買(mǎi)作者，讀者一搜就能查到這本書(shū)在哪有賣(mài)。

你說(shuō)的這個(gè)“恨”，我體會(huì)就是當(dāng)當(dāng)對(duì)出版社優(yōu)惠要求比較多。實(shí)際上我們就是一個(gè)打折書(shū)店，跟出版社得的絕大部分優(yōu)惠我們給了讀者。

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