TechWeb編輯推薦：昨日本報(bào)獨(dú)家報(bào)道天貓醫(yī)藥館于2月27日晚上開(kāi)業(yè)，雖然其只展示不交易，但是否屬于促成交易還是受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。據(jù)悉，目前除深圳海王星辰大藥房、健客大藥房等在內(nèi)的15家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)駐外，尚有5家還在改造期，而進(jìn)駐其中的藥房表示需交納15萬(wàn)元保證金，另外的信息服務(wù)費(fèi)，天貓則按照賣出量來(lái)提成。
對(duì)于與天貓醫(yī)藥館合作這件事，健客大藥房CEO蘇展認(rèn)為是“借力打力”，借天貓4億多流量增加藥品銷售。海王星辰大藥房電商部總監(jiān)鐘日華昨日則表示，進(jìn)駐天貓醫(yī)藥館，是一種共贏。他簡(jiǎn)單地算了筆賬，如果藥房做獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，100個(gè)瀏覽的人中有1個(gè)人買就很了不起了;但是天貓醫(yī)藥館的購(gòu)買轉(zhuǎn)換率就很高，100個(gè)瀏覽的人當(dāng)中，就有7至11個(gè)人是會(huì)做出實(shí)際購(gòu)買行為的。淘寶商城副總裁陳俊此前曾表示，在天貓醫(yī)藥館試運(yùn)行的三周內(nèi)，在最初僅有5家藥房、7000個(gè)SKU(Stock Keeping Unit庫(kù)存量單位)的商品的情況下，三周內(nèi)就已經(jīng)有近50萬(wàn)的用戶訪問(wèn)。“這是一個(gè)非常高的用戶訪問(wèn)量，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率基本上達(dá)到7.3%，這也是非常高的轉(zhuǎn)化率，目前市場(chǎng)的平均轉(zhuǎn)化率水平在2%到3%，醫(yī)藥館已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了3倍左右的實(shí)際購(gòu)買。”
那么，藥房進(jìn)駐天貓醫(yī)藥館需要交納多少錢?蘇展表示，像淘寶商城的商家一樣正常交費(fèi)。鐘日華進(jìn)一步解釋稱，天貓是按成交來(lái)收費(fèi)的，賣100元收取幾個(gè)點(diǎn)的信息服務(wù)費(fèi)，“相對(duì)于自己在網(wǎng)上推廣的費(fèi)用，給天貓醫(yī)藥館的信息服務(wù)費(fèi)就不算多了”。
從昨日(2月28日)一天的售賣情況看，接受采訪的藥房人士多表示價(jià)格戰(zhàn)有顯現(xiàn)苗頭，但業(yè)內(nèi)稱促銷只是暫時(shí)。
原文鏈接：《天貓醫(yī)藥館只可選藥不賣藥 企業(yè)進(jìn)場(chǎng)需交15萬(wàn)》
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