樂購網(wǎng)訊 上線5年后，拍鞋網(wǎng)宣布A輪融資成功，投資方為美國高盛集團(tuán)和海納亞洲創(chuàng)投基金。對拍鞋網(wǎng)而言，這是一個(gè)嶄新的開始，而對拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)而言，這次融資讓拍鞋網(wǎng)找到最適合現(xiàn)階段發(fā)展的合作伙伴，以共同開拓垂直鞋類領(lǐng)域。垂直B2C蓄勢待發(fā)，而行業(yè)的競爭亦會(huì)更加激烈。
圖：拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)（樂購網(wǎng)配圖）
優(yōu)劣勢并存 核心競爭力為王
拍鞋網(wǎng)是中國鞋網(wǎng)旗下獨(dú)立運(yùn)營的電子商務(wù)平臺(tái)，其營銷方式是三者結(jié)合，即平臺(tái)+實(shí)體店+品牌。董欣達(dá)表示，拍鞋網(wǎng)最大的優(yōu)勢是供應(yīng)鏈、地域優(yōu)勢、倉儲(chǔ)管理和運(yùn)營模式。拍鞋網(wǎng)總部毗鄰中國鞋都晉江，同時(shí)依托中國鞋網(wǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，其業(yè)務(wù)在線上順序開展起來。
董欣達(dá)透露，拍鞋網(wǎng)為供應(yīng)商免費(fèi)提供自主研發(fā)的商品訂單管理系統(tǒng)，并提供全程技術(shù)指導(dǎo)，以保證客戶體驗(yàn)。董欣達(dá)表示，拍鞋網(wǎng)不追求短期的營銷模式，會(huì)加強(qiáng)二次營銷，“電商企業(yè)最重要的一點(diǎn)是客戶的忠誠度，我們要做好情感電商，從產(chǎn)品到售后每一個(gè)細(xì)節(jié)都力趨完善。”
人才是電商行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，董欣達(dá)坦言，人才稀缺不僅是拍鞋網(wǎng)當(dāng)下面臨的問題，也是眾多電商企業(yè)所苦惱的。
融資是電商企業(yè)發(fā)展的必然需求
拍鞋網(wǎng)于2012年3月宣布A輪融資完成，這對于已經(jīng)上線5年的電商網(wǎng)站來說似乎來得有點(diǎn)晚。但董欣達(dá)卻認(rèn)為當(dāng)下融資的時(shí)機(jī)正對，“目前整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)回歸理性，真正回到平臺(tái)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)等上面的較量。”
董欣達(dá)認(rèn)為電子商務(wù)是市場發(fā)展的一個(gè)必然需求，在前兩年瘋狂的燒錢舉動(dòng)后，在市場規(guī)則淘汰和沉淀下，一些厚積薄發(fā)的企業(yè)會(huì)走到市場的前臺(tái)，整個(gè)行業(yè)的本質(zhì)也將回歸到商務(wù)自然發(fā)展的層面。
目前，拍鞋網(wǎng)注冊用戶200萬，日訂單3000單左右，其中客單價(jià)在169-176元之間。董欣達(dá)認(rèn)為，拍鞋網(wǎng)唯有不斷深耕細(xì)作，才能在鞋類行業(yè)千億級的市場中分得一杯羹。同時(shí)，董欣達(dá)向樂購網(wǎng)透露，拍鞋網(wǎng)計(jì)劃在未來5年內(nèi)，打造一家數(shù)十億規(guī)模的品牌鞋銷售廣場，整合高品質(zhì)的品牌合作商、為用戶提供高性價(jià)比商品、推出高效便捷的服務(wù)體驗(yàn)，是拍鞋網(wǎng)2012年的“三高”目標(biāo)。
電商資本環(huán)境回暖，垂直類企業(yè)面臨更為廣闊的發(fā)展機(jī)遇。董欣達(dá)認(rèn)為，2012年是垂直電商大放異彩的一年，但發(fā)展的前提是具有足夠的優(yōu)勢和運(yùn)營基礎(chǔ)。放眼未來，垂直電商的競爭會(huì)更加激烈，如何體現(xiàn)差異化競爭、實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，電商企業(yè)思考的還有很多。（孫杰）
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