(樂購網專欄 作者：呆子)不知道是什么時候開始，有了傳統企業和互聯網企業的說法。按照道理說，都是做生意的，只是一個在網下做，一個在網上去做，界限就是是否借用互聯網這個媒介。其本質上還是在做生意，還是得遵循傳統行業的操作手法和操作規律。還是包括策劃、定位、產品、運營、營銷等步驟，還是包括品牌運營或者產品運營或者直接商品銷售這些步驟，還是得遵循營銷的4P,4C,4S等法則。從心理學角度來說，只是因為多了一個互聯網這個有點新奇的詞語，所以大多數人對于互聯網帶著莫名的感覺，甚至感覺理解起來有點費力，那只是心病!自己恐嚇自己而已，原來傳統的該怎么做現在還是得怎么做。無論做什么的傳統企業，準備去做網上生意，都得經歷如下步驟。
一，策劃
這個過程是必須的!就是你準備做什么?把自己產品放到到網上去賣，是吧?嗯，有想法我們就有必要先去思考一下我們自身產品的定位以及特點了。大家都知道的一個事實就是，一個品牌的認知度越高，那么他對于用戶的品牌聯想傷害越大。大家仔細想一想，為什么百度做有啊不成功呢?這不是人家能力不行，而是品牌基因所造成的品牌傷害。與此相聯系的目前的實例是，開心網做電商，凡客做社區注定不是那么好做，大家說是與不是?那么，我們在策劃階段就需要想明白，我們是做品牌的延伸還是拓展，還是僅僅為了銷售產品?如果沒有想明白就聽別人忽悠亂整，就會導致品牌戰略互相傷害，賠了錢不說還受很深的內傷。
我們是做傳統商業的，要準備通過互聯網電子商務等來擴大我們的宣傳面銷售面以及品牌知名度。那么，我們就需要根據不同的目的來思考具體的做法。孫子兵法說得好，打仗之前是需要將取勝的訣竅給思考清楚的，這樣子去打仗才能夠完勝。而如果我們一開始就沒有想清楚就盲目的去做，注定是會失敗的。
上面說到了品牌戰略，也說到了我們做傳統實業觸網的根本出發點，比如，我們是做實體產品的宣傳以及品牌知名度的，那就用公關加全網運營的策略;如果我們是擴大銷售面的想法，那就做獨立網站+代營的方式。資源少，資金不足，那就將事情交給別人做吧，直接找代營。如果資金足，那就做獨立網站，而且獨立團隊外包，用品牌運營的角度去經營，用全網營運的方式經營。為啥要獨立團隊外包呢?這是為了不互相損傷運營策略，自相矛盾的事情大家不會去干吧?如果什么都想撰得緊緊的，那就什么都會失去。還有一種做法是做淘寶店。
筆者想要表述的是，做什么，怎么做，看你自己的選擇。俗話說，不謀全局者，不足謀一域。選擇不同，導致最后的結果不同。
二，定位
接下來第二步是定位!不要說你在線下的傳統廠家里面已經有定位了，不要這樣想。很有可能做互聯網之后會將你的所有優勢消失殆盡。之前的產品優勢可能在線下，通過一些技術手段可以獲得一些獨特資源，可以靠純營銷拉動就做到很高的銷售額。但是在互聯網上，因為這是一塊全新的市場，所以就需要將之前的優勢全部忘掉，然后重新梳理定位啊，制定策略啊什么的。
你得學會互聯網語言，你看看，現在的博客都濃縮成140個字了，可想而知現在的用戶是什么樣子的了，大家心里都是浮躁的，都不太愿意去主動思考，人性的懶惰在這個特殊的時候表現的尤為突出。
如果你要去做互聯網生意，你就需要思考一下，你的產品，最簡單的描述是什么?這個描述是否能夠打動人，是否能夠有人被吸引然后愿意點開某個鏈接產生沖動?網絡生意可不像傳統生意可以投機取巧，找個人喝喝酒吃吃飯可以成交一筆業務，網絡是透明的，得靠真功夫!想明白自己的網絡生意的定位，才好做下面的運營營銷，不要老想著投機取巧。
比如一家做服裝廠的，要做網絡生意。線下他們做的是接單山寨生意，線上咋搞呢?可以定位為60歲老年人養生裝專賣，也可以定位為20歲左右公主裙專賣。并且做關鍵詞做宣傳推廣的時候就堅持去按照這個主體去做。有了差異化，還不好做嗎?之所以電商一片混戰，就在于各自的定位不清甚至都沒定位，舍本逐末，把價格戰當做品牌戰，結果獲得的結果是：地攤貨=品牌。這就是急功近利的短視行為帶來的惡果。
三，產品
傳統企業觸網需要注意的第三點，也是很關鍵的，那就是網站或者網點。你要準備在網上做什么事情，就需要選擇合適的方式來為你服務。
先不說那個平臺那個平臺有流量可以憑借的事情。誰都知道這世上沒有免費的午餐，淘寶到處在收費京東拍拍也在收費，而且即便是花了錢也無法形成合理的流量轉化。那要怎樣做才能形成合理的流量轉化呢?必須要有合理的營銷運營策略體現在網站上，而根據現有的幾大平臺的模板來說，是無法達到這個目的的。在模板毫無特色無任何經營策略的情況下企業主怎樣做才能提高銷售量?只有降價是不是?對了。現有幾大網站的共同之處就在于，將你的品牌拉低到傻瓜的水平，讓你和傻瓜去競爭。大家說說是這個道理嗎?為啥很多品牌商不會進入淘寶，為什么?這不是自貶身價的事情嗎?
筆者一直倡導網站的自營銷體系。也就是一個成型的網站，他自身應該有可以自己觸發用戶進行循環推廣的機制，也有網站持有人或者企業經營者不需要花費多少工夫就可以做的宣傳推廣。比如在網站中嵌入直銷體系，就可以實現將用戶轉化為移動的自媒體宣傳平臺的目的。而一旦有這樣的機制存在，用戶就可以實現合理的流量轉化，這樣做就可以省卻無數的推廣花費。
再說了，自建網站可以設置自己的營銷運營策略，在自身有著獨特的定位的基礎之上，大家覺得還需要去攀比價格嗎?比如我們隔壁兩家都在做服裝，他做的親子童裝，我做的是母嬰防輻射童裝，他賣20塊，我賣40塊，大家說說消費者會把我們倆拉到一起來比較嗎?所謂品牌溢價，就是這么來的。有定位，才有品牌，才有溢價;沒定位，就是一堆物品而已。
四，運營
可能有的朋友問我，為啥一定要自己做網站，而不去做淘寶店什么的?1，在第三點里面我說到了自建網站最關鍵的是需要在網站里面設計營銷運營系統，這樣才能夠形成對用戶的合理引導和正量銷售轉化，也就是說，要實現：任何一個用戶到網站來不會看一眼就走，至少要完成一些動作幫助網站做一些事情才行。否則，用戶來了也就來了，對網站本身沒有任何價值。
2，是因為換鏈運營。我們做獨立網站，可以在做SEO的時候，將各種內鏈外鏈統統做上，在短時間之內讓網站的自然流量達到一個峰值。也可以和別的網站合作開設頻道聯營，方式是很多的，可選的。而一旦落入開放平臺的模板網站之內，可選的方式很少，唯一可以做的就是在那個平臺不斷的去熟悉規則不斷地額花錢。從發展的空間來說，獨立站的自由度比較高。
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本文標題：傳統企業進軍互聯網的解決之道！
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