北京時(shí)間6月13日早間消息，阿里巴巴集團(tuán)正采用全新的方式來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，即對(duì)商戶進(jìn)行補(bǔ)貼，幫助商戶進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)。

　　補(bǔ)貼商戶

　　作為中國(guó)最大的電子商務(wù)公司，阿里巴巴集團(tuán)計(jì)劃花費(fèi)3億元人民幣(約合4700萬(wàn)美元)，用于夏季商品促銷(xiāo)，涉及的商品包括天貓中銷(xiāo)售的iPhone、電視機(jī)和空調(diào)等。天貓將對(duì)商戶的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行補(bǔ)貼。

　　在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，阿里巴巴集團(tuán)正面臨京東商城和騰訊等公司的挑戰(zhàn)。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)的數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的數(shù)量達(dá)到1.93億。

　　市場(chǎng)研究公司RedTech Advisors董事總經(jīng)理邁克爾·科倫德寧(Michael Clendenin)表示：“他們自掏腰包幫助商戶降價(jià)，從而搶奪京東商城的用戶。這是一次非常積極的舉措。”

　　天貓此次的促銷(xiāo)活動(dòng)瞄準(zhǔn)電子產(chǎn)品，而商戶可以自主向天貓申請(qǐng)補(bǔ)貼。阿里巴巴集團(tuán)甚至有可能直接面向消費(fèi)者開(kāi)展消費(fèi)返現(xiàn)活動(dòng)。對(duì)于阿里巴巴集團(tuán)CEO馬云的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，為天貓吸引更多消費(fèi)者是提升電子商務(wù)銷(xiāo)售額的重要一部分。阿里巴巴集團(tuán)正尋求債務(wù)和股權(quán)融資，從而向雅虎回購(gòu)71億美元的股份。

　　馬云6月7日在北京表示：“今天人們認(rèn)為阿里巴巴是一家電子商務(wù)公司，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。但這不是一個(gè)帝國(guó)，而是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。”馬云表示，阿里巴巴集團(tuán)有可能在5年內(nèi)進(jìn)行IPO(首次公開(kāi)招股)，同時(shí)也有信心應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。另一方面，他認(rèn)為中國(guó)其他電子商務(wù)網(wǎng)站大部分照抄美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，而僅僅憑借模仿無(wú)法成功。

　　根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，天貓第一季度在中國(guó)B2C市場(chǎng)的份額為37%，高于排名第二京東商城的17%。蘇寧易購(gòu)、騰訊和亞馬遜的市場(chǎng)份額均約為2%。

　　中國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)分析師本·卡文德(Ben Cavender)表示：“阿里巴巴在所有公司中處于最有利的地位。他們擁有適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)，并吸引了‘關(guān)鍵的大多數(shù)’眼球。”

　　中國(guó)電商前景看好

　　波士頓咨詢集團(tuán)表示，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者人數(shù)已超過(guò)美國(guó)，而到2015年時(shí)，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模可能達(dá)到目前的3倍，即3640億美元。RedTech則預(yù)計(jì)，隨著更多中國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物，電子商務(wù)今年將占中國(guó)全國(guó)零售銷(xiāo)售額的5.3%，高于美國(guó)的4.9%。

　　巴克萊資本駐香港互聯(lián)網(wǎng)研究主管艾里西亞·雅普(Alicia Yap)表示：“在線零售市場(chǎng)將成為一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，而增長(zhǎng)速度也更快。”卡文德則表示，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩，在線零售商提供更低的價(jià)格有助于吸引對(duì)價(jià)格更敏感的中國(guó)消費(fèi)者。今年第一季度，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為8.1%，連續(xù)5個(gè)季度減速。

　　卡文德表示：“即使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，電子商務(wù)公司受到的影響相對(duì)于實(shí)體零售商也更小。”

　　實(shí)體零售商反擊

　　阿里巴巴的成功對(duì)蘇寧和國(guó)美等連鎖零售商造成了越來(lái)越大的壓力。蘇寧和國(guó)美都在大力發(fā)展在線業(yè)務(wù)以吸引消費(fèi)者，阻止利潤(rùn)和股價(jià)的滑坡。蘇寧表示，將通過(guò)易購(gòu)提供新產(chǎn)品并進(jìn)行推廣活動(dòng)。蘇寧同時(shí)設(shè)立了2億元人民幣的基金，稱消費(fèi)者如果在其他地方發(fā)現(xiàn)價(jià)格更低的產(chǎn)品，那么將退還價(jià)差。

　　國(guó)美則與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)達(dá)成合作協(xié)議。國(guó)美上月表示，針對(duì)在線業(yè)務(wù)的支出影響了該公司的利潤(rùn)率。國(guó)美還同意將所持40%庫(kù)巴網(wǎng)和新銳美股份出售給創(chuàng)始人黃光裕控股的一家公司。

　　國(guó)美CFO方巍表示：“我們感到傳統(tǒng)和在線零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。”國(guó)美在一封電子郵件中表示，旗下的兩家電子商務(wù)網(wǎng)站庫(kù)巴網(wǎng)和國(guó)美電器網(wǎng)上商城相對(duì)于在線零售商在采購(gòu)和物流等方面擁有優(yōu)勢(shì)。

　　今年到目前為止，國(guó)美在香港的股價(jià)已下跌38%，而蘇寧在深圳的股價(jià)則上漲了4.2%。根據(jù)雅虎上月提交給監(jiān)管部門(mén)的文件，阿里巴巴集團(tuán)在截至去年12月31日這一季度中的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)7倍，至2.37億美元，營(yíng)收則同比增長(zhǎng)88%，至10.2億美元。

　　財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，阿里巴巴集團(tuán)目前在中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收排名第二，僅次于百度。阿里巴巴集團(tuán)的業(yè)務(wù)模式類(lèi)似于eBay，而京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則更類(lèi)似于亞馬遜。

　　相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿里巴巴集團(tuán)的盈利能力更強(qiáng)，因?yàn)樵摴�司并不自行進(jìn)貨。這意味著在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，阿里巴巴集團(tuán)利潤(rùn)率受擠壓的風(fēng)險(xiǎn)不大。科倫德寧表示：“從本質(zhì)上看，他們是一家在線房地產(chǎn)公司，銷(xiāo)售服務(wù)器的空間。他們沒(méi)有任何庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。”

　　阿里巴巴集團(tuán)最初的消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)是淘寶，主要幫助小型商戶向消費(fèi)者銷(xiāo)售商品，同時(shí)并不收取費(fèi)用。而天貓則是面向大公司的收費(fèi)服務(wù)，阿里巴巴集團(tuán)會(huì)向商戶收取傭金。目前戴爾和優(yōu)衣庫(kù)等品牌已經(jīng)入駐天貓。

　　阿里巴巴集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在向電子商務(wù)進(jìn)行投資。騰訊表示，計(jì)劃向電子商務(wù)業(yè)務(wù)投資10億美元。京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在擴(kuò)大在線市場(chǎng)業(yè)務(wù)。京東商城還表示，將面向消費(fèi)者開(kāi)展規(guī)模10億元人民幣的推廣活動(dòng)。

　　易觀國(guó)際電子商務(wù)行業(yè)分析師陳壽送表示：“在財(cái)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)意味著阿里巴巴集團(tuán)能針對(duì)不同平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投資。他們能采取一切措施應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，從而取得較大的領(lǐng)先。”

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本文標(biāo)題：阿里巴巴補(bǔ)貼天貓商戶 電商價(jià)格戰(zhàn)烽煙再起

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