樂購網(wǎng)訊 高手一出手，就知有沒有。在傳統(tǒng)的打折促銷備受質(zhì)疑的當(dāng)下，天貓用現(xiàn)金補(bǔ)貼的方式贏得了用戶的支持。15日，數(shù)百萬用戶死守天貓首頁，第一小時(shí)參加搶紅包的登陸用戶超過300萬。專家表示，這表明一些商家的打折促銷營銷模式已經(jīng)遭遇信用瓶頸。而平臺直接給消費(fèi)者發(fā)放現(xiàn)金補(bǔ)貼的方式則更為公正可信。
今夏引爆了電子商務(wù)有史以來最大規(guī)模的促銷。此前，京東商城借著店慶推出讓利“諾曼底”行動，而蘇寧選擇投入2億元進(jìn)行促銷，部分圖書采用0元購方式。此外國美買斷數(shù)百億的特供家電，投入到這場浩瀚的價(jià)格戰(zhàn)中。
此前的3C大戰(zhàn)中，作為平臺的天貓宣布對商家提供2億元的銷售補(bǔ)貼，凡是銷售成功的天貓均會給予相應(yīng)的補(bǔ)貼，從而幫助商家獲得更大的競爭力。“原價(jià)5000元的筆記本電腦，但部分電商逼著供應(yīng)商降價(jià)到4599元，且延長了賬期。虧的都是我們，時(shí)間長了沒法做。”一位參加京東促銷的供應(yīng)商表示。他表示更傾向于天貓的方案，即以4599銷售，但天貓給予補(bǔ)貼，這樣一來，消費(fèi)者、供應(yīng)商、廠家、物流都實(shí)現(xiàn)了共贏。
據(jù)資料顯示，去年天貓母公司阿里巴巴集團(tuán)收入達(dá)38億美元，天貓利潤率超過同行8倍以上。有足夠的實(shí)力補(bǔ)貼商家。這一思路也應(yīng)用于對消費(fèi)者的補(bǔ)貼上。天貓?jiān)?5日啟動為期4天的消費(fèi)補(bǔ)貼計(jì)劃，提供總額約4000萬元的直接補(bǔ)貼，用戶可以在消費(fèi)時(shí)正常使用。
“我們考慮的是避免產(chǎn)品先提價(jià)后打折的行業(yè)陋習(xí)，對于消費(fèi)者而言，給予現(xiàn)金補(bǔ)貼是更實(shí)在的。”天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示。數(shù)據(jù)顯示，15日當(dāng)天活動一開始，天貓?jiān)L問量就飆漲，搶天貓紅包成為微博的熱門詞匯。顯示出現(xiàn)金的巨大魅力。
此前，多數(shù)電商的促銷活動經(jīng)常被用戶投訴虛標(biāo)原價(jià)，甚至部分產(chǎn)品打折后比原價(jià)更貴。這成為用戶逐漸對促銷產(chǎn)生鈍感。事實(shí)上，天貓現(xiàn)金補(bǔ)貼計(jì)劃很容易讓人聯(lián)想到香港特區(qū)給所有市民發(fā)放6000元以緩解通脹壓力的做法。而這一計(jì)劃直接拉動香港的消費(fèi)，提振了整體經(jīng)濟(jì)。
反觀國內(nèi)電商界的大戰(zhàn)，部分行業(yè)人士直言，玩“讓利”遲早會過時(shí)，不如學(xué)習(xí)港府發(fā)現(xiàn)金。還能讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得發(fā)展。
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本文標(biāo)題：天貓“現(xiàn)金補(bǔ)貼”壓過“提價(jià)打折”
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