行業(yè)龍頭的加入讓在線旅游業(yè)的價格戰(zhàn)進入到新階段。日前，攜程宣布利用已獲得的5億美元(約32億元人民幣)的預算授權，進行為期一年的低價促銷。與之前已經打響的價格戰(zhàn)不同，攜程將戰(zhàn)局拉大至酒店、機票和旅游度假等全領域。在業(yè)界看來，攜程欲借成立12年來最大規(guī)模促銷，坐穩(wěn)行業(yè)龍頭寶座。
大佬加入戰(zhàn)團
對于國內電商而言，今年夏天注定會是一個里程碑似的“高溫記錄”。6月，京東商城、天貓、當當等電商巨頭廝殺的硝煙還未走遠。7月，在線旅游網站暑期大促銷的戰(zhàn)火又開始蔓延。藝龍、芒果、淘寶旅行、今夜特價酒店等在線旅游企業(yè)先后出馬發(fā)起低價促銷活動。
作為在線旅游市場份額最大的企業(yè)，攜程終于也按捺不住加入戰(zhàn)局。與競爭對手側重在酒店產品促銷不同，攜程此次的價格戰(zhàn)覆蓋在線預訂的全部領域，包括酒店、機票和旅游度假等核心業(yè)務。
據悉，有了足夠的資金支持，酒店、機票、旅游門票，這些目前國內旅游市場受歡迎的主流產品，攜程統(tǒng)統(tǒng)把其放入價格戰(zhàn)中：數萬家星級酒店全返現(xiàn)；周日酒店半價；數千家酒店團購價后再立減10%；“惠選酒店”的高星級酒店參與4折起的特價。機票與旅游門票業(yè)務也同時加入。
無懼財務壓力
對于攜程此次大力度低價促銷活動，業(yè)內也產生了一些疑問：攜程打這場價格戰(zhàn)會不會利潤下滑；價格戰(zhàn)會不會導致虧損。攜程市場營銷資深副總裁湯瀾表示，從長期來看，這一系列促銷會幫助攜程進一步擴大領先優(yōu)勢，進而提升營業(yè)額。
雪球財經分析師吳桑茂則認為，攜程此次投入的5億美元預算授權額度，意思是攜程的市場營銷部門最多可以使用這么多資金，實際上攜程用于價格戰(zhàn)的資金可能不到5億美元。
根據攜程一季度財報顯示，攜程于去年底推出的酒店返券促銷活動，所投入資金約在8000萬-1.2億元人民幣，攜程這次宣稱促銷力度擴大10倍，預計實際投入價格戰(zhàn)的資金為8億-12億元人民幣。吳桑茂表示，考慮到攜程促銷活動會帶來預訂量增加，機票和度假業(yè)務參與價格戰(zhàn)的力度較小，攜程打這場價格戰(zhàn)可以不虧。
加速行業(yè)洗牌
自2000年赴美上市以來，攜程首次將融資所獲得資金大規(guī)模用于促銷。這場最猛烈的價格戰(zhàn)背后，是攜程想要加速行業(yè)洗牌。有業(yè)內人士稱，攜程的利潤在30%左右，現(xiàn)在攜程將利潤都釋放出來，其他低利潤率的對手跟進就要虧損；虧損時間長了就會被擠出局。這就是攜程打這個價格戰(zhàn)的目的。
但競爭對手虧損一兩年就會扛不住退出？
吳桑茂認為，美國最大的OTA(在線旅游預訂商) Expedia肯定不會輕易放棄其子公司藝龍而退出中國市場，而且藝龍賬上還有3億美元現(xiàn)金；背靠港中旅的芒果網也同樣不會在這場價格戰(zhàn)中被輕易燒死。反而是中小型的OTA，因為本身的利潤空間有限，如果卷進價格戰(zhàn)，能撐多久就是未知數了。隨著價格戰(zhàn)升級，業(yè)內人士也表示，在線旅游業(yè)的整體利潤率會大幅下降。
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