2012年倫敦奧運會開幕在即，一系列迎奧運營銷活動紛紛啟動，商機凸現。如何掘金奧運商機、共享奧運經濟大餐成為每個企業關心的熱點話題。另一方面，在國際品牌的強勢投入之下，數目龐大的中國企業要在奧運營銷的紅海中脫穎而出，并不容易。“拉手網這樣的知名團購平臺，會是不錯的一個選擇。”拉手網副總裁牛麗華這樣支招。
事實上，團購網站絕非單一的銷售平臺，其核心在“團”而不在“購”。只有深刻認識團購的媒體屬性，將團購看做一種新媒體并善加利用，中國企業才有機會在奧運大戰中殺出一條血路，獲得網民的青睞，取得品牌和銷量的雙豐收。
拉手網是業內最早探索電商新媒體屬性的公司之一。以2011年最為著名的團購營銷經典案例“百輛奇瑞，拉手百城”為例。www.sdlzkt.com分析拉手網與奇瑞聯手出擊，在百天時間內，累計吸引1000多萬人的關注。100位奇瑞汽車搶購得主分別來自全國30多個省市，覆蓋了新疆、云南等邊陲地區。
此次活動不僅為奇瑞帶來了龐大的用戶群和現金流，同時也讓奇瑞品牌在全國500多個城市深度推廣。拉手網的這種嘗試，打破了傳統營銷的思路，將線下線上資源全面整合。
有整合營銷專家表示，拉手網與奇瑞的活動之所以成功，主要得益于團購平臺兼具“營”與“銷”的雙重功能，消費者登錄團購平臺后，能完成從品牌感知到下單購買的一站式服務。
拉手網與奇瑞的活動打破了單純“折扣參與”形式，通過“6折搶購”、“到店有禮”、“階梯秒殺”等環節的設定，最大化激發了消費者的參與熱情。
拉手網副總裁牛麗華表示，團購是電商的一塊垂直細分領域，它將商戶的產品、服務推介給用戶，同時也將傳統行業的商品從線下推介到線上，也就是俗稱的O2O。
商家費盡腦筋、千方百計地搞活動、砸廣告，無非就是為了一件事，找到自己的用戶，并讓用戶成“團”，這恰恰和團購不謀而合。與單純的廣告相比，團購在品牌曝光的基礎上，還能形成大量的購買，培養用戶群，這是團購源于廣告、又高于廣告的一大特點。因此，商家開團時的價格差實際上是一種廣告費，以“團”作為推廣媒介，宣傳自己。
近期，拉手網和杜蕾斯聯手在社會化媒體營銷領域又進行了一次有意的新嘗試，在短短的5天時間里，就有超過22萬名拉手網注冊用戶關注并參與了此次活動，通過在新浪微博的推廣，更是覆蓋了多達390萬人。“團購”的營銷價值由此可見。
不僅僅是社會化媒體營銷，拉手網在跨界營銷方面也走在了團購乃至電商行業的前列，獨家冠名“環球嘉年華”，開拍網絡劇《拉手幫》，歐洲杯有獎競猜活動，觀《搜索》贏MINI等豐富多彩的活動層出不窮，每一次創新都是首開行業先河，廣受用戶好評。
另一個方面，團購有超強的本地營銷功能。對于餐館這些本地生活服務商家而言，團購比廣告更為精準，因為團購用戶都是能夠到店進行消費的。由于團購能偶帶來貨真價實的實惠，所以用戶是自愿進行消費的，在產品質量及服務有所保障的情況下，可以大幅度增加用戶粘性，對品牌產生好感和依賴。文-美國留學分享-www.nuli.org)
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本文標題：當奧運遇上團購 拉手網引爆電商新媒體
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