2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕在即，一系列迎奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)紛紛啟動(dòng)，商機(jī)凸現(xiàn)。如何掘金奧運(yùn)商機(jī)、共享奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)大餐成為每個(gè)企業(yè)關(guān)心的熱點(diǎn)話題。另一方面，在國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)投入之下，數(shù)目龐大的中國(guó)企業(yè)要在奧運(yùn)營(yíng)銷的紅海中脫穎而出，并不容易。“拉手網(wǎng)這樣的知名團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，會(huì)是不錯(cuò)的一個(gè)選擇。”拉手網(wǎng)副總裁牛麗華這樣支招。

　　事實(shí)上，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站絕非單一的銷售平臺(tái)，其核心在“團(tuán)”而不在“購(gòu)”。只有深刻認(rèn)識(shí)團(tuán)購(gòu)的媒體屬性，將團(tuán)購(gòu)看做一種新媒體并善加利用，中國(guó)企業(yè)才有機(jī)會(huì)在奧運(yùn)大戰(zhàn)中殺出一條血路，獲得網(wǎng)民的青睞，取得品牌和銷量的雙豐收。

　　拉手網(wǎng)是業(yè)內(nèi)最早探索電商新媒體屬性的公司之一。以2011年最為著名的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷經(jīng)典案例“百輛奇瑞，拉手百城”為例。www.sdlzkt.com分析拉手網(wǎng)與奇瑞聯(lián)手出擊，在百天時(shí)間內(nèi)，累計(jì)吸引1000多萬人的關(guān)注。100位奇瑞汽車搶購(gòu)得主分別來自全國(guó)30多個(gè)省市，覆蓋了新疆、云南等邊陲地區(qū)。

　　此次活動(dòng)不僅為奇瑞帶來了龐大的用戶群和現(xiàn)金流，同時(shí)也讓奇瑞品牌在全國(guó)500多個(gè)城市深度推廣。拉手網(wǎng)的這種嘗試，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷的思路，將線下線上資源全面整合。

　　有整合營(yíng)銷專家表示，拉手網(wǎng)與奇瑞的活動(dòng)之所以成功，主要得益于團(tuán)購(gòu)平臺(tái)兼具“營(yíng)”與“銷”的雙重功能，消費(fèi)者登錄團(tuán)購(gòu)平臺(tái)后，能完成從品牌感知到下單購(gòu)買的一站式服務(wù)。

　　拉手網(wǎng)與奇瑞的活動(dòng)打破了單純“折扣參與”形式，通過“6折搶購(gòu)”、“到店有禮”、“階梯秒殺”等環(huán)節(jié)的設(shè)定，最大化激發(fā)了消費(fèi)者的參與熱情。

　　拉手網(wǎng)副總裁牛麗華表示，團(tuán)購(gòu)是電商的一塊垂直細(xì)分領(lǐng)域，它將商戶的產(chǎn)品、服務(wù)推介給用戶，同時(shí)也將傳統(tǒng)行業(yè)的商品從線下推介到線上，也就是俗稱的O2O。

　　商家費(fèi)盡腦筋、千方百計(jì)地搞活動(dòng)、砸廣告，無非就是為了一件事，找到自己的用戶，并讓用戶成“團(tuán)”，這恰恰和團(tuán)購(gòu)不謀而合。與單純的廣告相比，團(tuán)購(gòu)在品牌曝光的基礎(chǔ)上，還能形成大量的購(gòu)買，培養(yǎng)用戶群，這是團(tuán)購(gòu)源于廣告、又高于廣告的一大特點(diǎn)。因此，商家開團(tuán)時(shí)的價(jià)格差實(shí)際上是一種廣告費(fèi)，以“團(tuán)”作為推廣媒介，宣傳自己。

　　近期，拉手網(wǎng)和杜蕾斯聯(lián)手在社會(huì)化媒體營(yíng)銷領(lǐng)域又進(jìn)行了一次有意的新嘗試，在短短的5天時(shí)間里，就有超過22萬名拉手網(wǎng)注冊(cè)用戶關(guān)注并參與了此次活動(dòng)，通過在新浪微博的推廣，更是覆蓋了多達(dá)390萬人。“團(tuán)購(gòu)”的營(yíng)銷價(jià)值由此可見。

　　不僅僅是社會(huì)化媒體營(yíng)銷，拉手網(wǎng)在跨界營(yíng)銷方面也走在了團(tuán)購(gòu)乃至電商行業(yè)的前列，獨(dú)家冠名“環(huán)球嘉年華”，開拍網(wǎng)絡(luò)劇《拉手幫》，歐洲杯有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，觀《搜索》贏MINI等豐富多彩的活動(dòng)層出不窮，每一次創(chuàng)新都是首開行業(yè)先河，廣受用戶好評(píng)。

　　另一個(gè)方面，團(tuán)購(gòu)有超強(qiáng)的本地營(yíng)銷功能。對(duì)于餐館這些本地生活服務(wù)商家而言，團(tuán)購(gòu)比廣告更為精準(zhǔn)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)用戶都是能夠到店進(jìn)行消費(fèi)的。由于團(tuán)購(gòu)能偶帶來貨真價(jià)實(shí)的實(shí)惠，所以用戶是自愿進(jìn)行消費(fèi)的，在產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)有所保障的情況下，可以大幅度增加用戶粘性，對(duì)品牌產(chǎn)生好感和依賴。文-美國(guó)留學(xué)分享-www.nuli.org)

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本文標(biāo)題：當(dāng)奧運(yùn)遇上團(tuán)購(gòu) 拉手網(wǎng)引爆電商新媒體

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