■漫畫/陳琮元

　　在電影《讓子彈飛》中，血性男兒姜文的那一句，“站著也要把錢賺了”，霸氣外露，飽受好評。現(xiàn)實生活中，不少人則認為開網(wǎng)店是“躺著賺錢”：零成本開店，在家一坐，傳幾張照片，就能等到生意上門。

　　這也曾經(jīng)掀起了一場“全民運動”，實體店商家、都市白領(lǐng)、大學生甚至傳統(tǒng)百貨商場，都紛紛試水網(wǎng)店。

　　對此，中國電子商務(wù)協(xié)會湖南推廣中心副主任張金煒一針見血地指出，開網(wǎng)店是很容易實現(xiàn)的，但是，比開一家網(wǎng)店更容易的，其實是做爛一家網(wǎng)店。對于一般的店主而言，如果沒有高信用、好的產(chǎn)品鏈、成熟的價格體系以及穩(wěn)定的產(chǎn)品來源，網(wǎng)店成功的幾率是非常小的。

　　店主經(jīng)歷

　　網(wǎng)上開店

　　躺著就能收錢 沒那么容易

　　易觀國際數(shù)據(jù)顯示，目前整個中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達到2788.4億元，這讓不少創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，在他們眼中，“在網(wǎng)上開店，就是一樁低成本投入，高收入回報的投資”。

　　長沙市民李亮曾是這一理念的忠實信奉者。3年前，看著網(wǎng)絡(luò)上四處紛飛的開店致富消息，這個21歲的年輕人熱血沸騰，“除了批發(fā)產(chǎn)品的費用及網(wǎng)店裝修費用，再無其他投入。為什么不干?”想到這里，他瞞著父母投資了8000多元，開了一家淘寶服飾店。

　　一開始倒也順風順水，前兩年共賺了2萬多元，隨著時間的推進，李亮越來越覺得“開網(wǎng)店的水實在太深了”，“為了給顧客最好的用戶體驗，網(wǎng)站界面經(jīng)常要換;自己是辛苦經(jīng)營起來的星鉆，不少店面卻通過第三方刷信譽后來居上……除此之外，一年的廣告推廣費大約需一萬元，這擠占了大部分利潤。”李亮表示，開一家普通網(wǎng)店并不需太多成本，但開一家含金量高的網(wǎng)店，所需投入的時間、精力和成本，并不比傳統(tǒng)的實體店少，隨著競爭的日趨激烈和無底洞般的投入，他越發(fā)感覺希望渺茫，今年8月初，他以虧損一萬多元的現(xiàn)狀被迫關(guān)店。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　沒有40%以上毛利都是陪玩

　　只有吸引到買家的眼球，你的產(chǎn)品才有成交的可能，因此必須源源不斷地投錢升級裝修、推廣店面，這幾乎是所有網(wǎng)店店主的共識。

　　近日，有網(wǎng)友宣稱，某家網(wǎng)站在8月中旬的兩個廣告坑位均以35萬元以上的拍賣價格成交。“35萬元的坑位成本+3%的銷售額扣點+商城5.5%的扣點+公司營業(yè)稅+快遞運費……結(jié)論是沒有40%的毛利就可能虧損。”這位細心的網(wǎng)友算了一筆賬。

　　李亮向記者透露，2010年淘寶網(wǎng)大客戶廣告價位為150萬元、300萬元和500萬元三檔，到2011年就從500萬元直接升至800萬元，今年價格更是翻番。

　　網(wǎng)店店主高投入的生存現(xiàn)狀得到了中國電子商務(wù)協(xié)會副秘書長陸永波的認同，他坦言，在網(wǎng)絡(luò)上做虧本生意的很多，這些賣家的心態(tài)往往就是，只要不虧本或是少虧本都愿意花錢做廣告，用他們自己的話來說便是，“一來增加流量，二來可以帶旺人氣，有人氣才有財氣”，但有時，人氣和財氣的轉(zhuǎn)化往往并不成正比。

　　專家觀點

　　入行需謹慎 誰會做誰才賺錢

　　經(jīng)營多元化的今天，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，誰也不能否認網(wǎng)絡(luò)消費行業(yè)的未來。張金煒副主任就冷峻地指出，零門檻低成本，對于許多人來說，開一家網(wǎng)店是很容易想到也非常容易實現(xiàn)的。但是，比開一家網(wǎng)店更容易的，其實是做爛一家網(wǎng)店。

　　在這一點上，湖南商學院尹元元教授說得更為直白，前幾年，由于市場空白，整個網(wǎng)絡(luò)市場屬于“誰做誰賺錢”的階段，而今網(wǎng)絡(luò)消費行業(yè)日趨成熟，特別是伴隨著資本巨鱷的紛紛入駐，現(xiàn)在網(wǎng)上開店已經(jīng)進入到“誰會做誰才能賺錢”的時代。鑒于此，他建議想要在網(wǎng)上開店的市民，入行需謹慎。

　　面對未來廣闊的網(wǎng)絡(luò)消費市場，廣大賣家如何才能從中分得一杯羹?陸永波副秘書長坦承，做好一家網(wǎng)店并非一朝一夕之功，需要從信用、產(chǎn)品鏈、價格體系以及產(chǎn)品來源等多方面進行綜合考量。張金煒副主任說得更加具體，網(wǎng)店就像實體店一樣，不能局限于成交平臺，在全網(wǎng)營銷時代里，宣傳端口必須走出去，熟練的營銷技巧和操作手法顯然必不可少。

　　延伸閱讀

　　白領(lǐng)每天擺攤兩小時月入三千

　　有那么一個群體，常常在傍晚時分準時出現(xiàn)在地下通道，抑或是街頭巷尾，生意從來不曾引起轟動，但也未嘗有過冷清落寞，他們就是擺地攤者們。

　　長沙某雜志社編輯劉麗(化名)便是地攤大軍中的一位，盡管從湖南師范大學畢業(yè)已有兩年，但畢業(yè)后的她一直堅持住在河西大學城，就是為了下班后能更方便地去擺地攤。

　　劉麗每個月的基本工資是3000元，來自農(nóng)村的她今年開始籌備在長沙買房，這份底氣，一部分也少不了擺攤的功勞，同樣月收三千為她買房的決定做了重要的支撐。

　　劉麗給記者算了一筆賬，她每次都會在網(wǎng)上團購一批時尚衣服或者飾品，均價在二十元左右，但拿到攤位上賣的價錢基本都要貴幾倍。“與蜂擁到網(wǎng)上開店相比，地攤更有優(yōu)勢，畢竟實物比網(wǎng)店圖片更能贏得消費者的青睞”，她略帶調(diào)皮地說道，“有時候經(jīng)不起顧客砍價，五六十塊錢也賣，不管怎么樣，還是有幾十塊錢的利潤嘛。”

　　記者手記

　　不妨試試給“淘金者做牛仔褲”

　　在當年美國西部的淘金熱中，許多人都夢想從土地中挖出金礦來，可是有個人另辟蹊徑——既然有許多礦工來淘金，當然需要結(jié)實耐磨的牛仔褲。于是這個賣牛仔褲的人成了富翁。

　　也就在今天，一個大學同學新開了一家名為“折扣末班車”的淘寶店，一大清早便發(fā)來一條推廣信息，他欣喜地介紹，這主要是在工作之余辦的一個店子，除了進貨費，只花了130多元，就輕松地當上了兼職小老板。

　　在祝福他生意興隆的同時，我其實內(nèi)心真正想對他說的是，親愛的朋友，與其在淘金熱潮中爭先恐后、擠過獨木橋，倒不如向上述故事所說的那樣，試著給淘金者做條牛仔褲，或許這看似普通的轉(zhuǎn)變，就能幫助你在不經(jīng)意間敲開未來財富的大門。

　　小貼士

　　開網(wǎng)店小心軟件騙子