樂購網上海訊 茵曼、韓都衣舍、斯伯帝卡、裂帛……在眾多傳統企業紛紛涉足線上之時，越來越多的淘品牌則選擇了開設線下實體店。業內人士認為，線上與線下是兩種不同的業態，線上的成功模式不可完全復制，淘品牌開設實體店，還是要根據自身的情況謹慎考慮。
線下的誘惑
不久前，淘品牌裂帛宣布涉足線下，開設了第一家實體店。同樣是淘品牌的韓都衣舍也開設了實體店。
雖然有人曾對淘品牌的逆襲表示過擔憂，但韓都衣舍相關負責人對樂購網表示，從韓都衣舍運營的這段時間來看，“實體店目前的營業額基本能達到一天一萬元。”對韓都衣舍而言，線下店雖然只是作為一個銷貨渠道，但總體來看盈利空間很大。
依靠互聯網成長起來的品牌發展至今已經形成了可觀的規模，知名度不輸線下，所以，淘品牌轉戰線下，在爭取用戶方面缺少的并不是優勢而是運營策略。“今年我們嘗試做了第一家實體店，但目的很簡單，就是以體驗店的形式，增加線下銷售的經驗。”該負責人表示，線上銷售仍是主體。
做真正的品牌
說起線下實體店運營相對較好的淘品牌，百武西可以算一個。百武西開設實體店一年多來，已經發展到4家。“下半年還會發力，預計會開到10家店。”盡管運營情況良好，但百武西的創始人立空并不認為這已經是成功，他對樂購網表示：“成功一兩家并不能成為樣本，至少要有二十家成功經驗，才能算是成功。”
“我覺得對淘品牌而言，最終想做的是真正成為一個品牌。”立空認為，同樣一個品類，線上的覆蓋面還是小于線下，而企業要形成品牌，線下是無法回避的渠道。“雖然網上有更快的成長空間，但線下的功課也要做。”
除了要做真正的品牌外，在線下開店，也是為了滿足消費者的訴求。“消費者有面對面的訴求，這點不容忽視。”立空對樂購網表示，開設線下店，也是為了更加貼近消費者從而增加消費者黏度。
并非藍海，量力而行
或許，華南電商深喉龔文祥的說法，代表了一部分人的心聲。“其實很難說看不看好，這取決于很多因素。”龔文祥說，線下實體店能否經營的風生水起，還要看創始人對零售的理解和把握程度。
電子商務觀察者魯振旺也表示認同。“這跟各家的定位有關。”魯振旺認為，若產品毛利及客單價較高，有實力的淘品牌則可以考慮向線下發展，“但如果毛利太低，就要謹慎考慮了。”
無論線上還是線下，對企業而言，做好產品才是首當其沖的要點。雖然商業的本身是相通的，但也要根據產品結構做出相應的調整，線上的成功模式不可完全復制。魯振旺也指出：“線下并非是藍海，而且線上與線下是兩個業態，線下經營更復雜。”（張璇）
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本文標題：淘品牌的逆襲：占領線下做真正的品牌
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