(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：王利陽(yáng))紅孩子已經(jīng)無(wú)力回天，創(chuàng)始人被資方架空失去奮戰(zhàn)動(dòng)力，投資方也無(wú)心繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，紅孩子正走向終結(jié)的邊緣，但紅孩子仍擁有很好的電商資源與母嬰市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在紅孩子一心求出售，而既有心又有能力收購(gòu)紅孩子的，目前來(lái)看只有蘇寧易購(gòu)了。
雖然蘇寧易購(gòu)與紅孩子之間是一個(gè)想買(mǎi)，一個(gè)想賣(mài)，但擺在雙方之間還有很多問(wèn)題，收購(gòu)價(jià)格問(wèn)題、人員安排問(wèn)題、文化融合問(wèn)題、資源整合問(wèn)題等等。這些問(wèn)題加起來(lái)使蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子遇到極大的阻力。
收購(gòu)價(jià)格問(wèn)題
首先價(jià)格問(wèn)題，資方愿意多少錢(qián)出售紅孩子。北極光、NEA、KPCB三家投資方前后共向紅孩子投入了1.2億美元，資方是否愿意低于這個(gè)價(jià)格出售紅孩子，蘇寧易購(gòu)方面能出多少錢(qián)收購(gòu)是雙方面對(duì)的首要問(wèn)題。價(jià)格談不攏，那就沒(méi)得談，現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)有足夠的耐心在價(jià)格上與紅孩子投資方談判，因?yàn)闀r(shí)間拖的越久，紅孩子就越危險(xiǎn)，將來(lái)出售的價(jià)格也就會(huì)越低。目前蘇寧易購(gòu)已經(jīng)掌握了收購(gòu)紅孩子的主動(dòng)權(quán)，但影響蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子的因素并不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有收購(gòu)之后的其他問(wèn)題。
人員安排問(wèn)題
人員安排也是影響蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子的一個(gè)重要因素。蘇寧易購(gòu)總部在南京，紅孩子總部在北京，蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子之后，紅孩子員工如何安排是一個(gè)很大的問(wèn)題。紅孩子的人力資源非常具有價(jià)值，但紅孩子員工是否愿意轉(zhuǎn)戰(zhàn)南京還是個(gè)大疑問(wèn)。若蘇寧易購(gòu)全資收購(gòu)紅孩子，那紅孩子必定會(huì)被編制到蘇寧易購(gòu)當(dāng)中，以目前紅孩子的經(jīng)營(yíng)狀況，就算蘇寧方面保留紅孩子品牌也不會(huì)再讓紅孩子獨(dú)立自主的經(jīng)營(yíng)了，所以人員調(diào)動(dòng)整合會(huì)是一個(gè)比較難解決的問(wèn)題。
文化融合問(wèn)題
蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子必然會(huì)面臨雙方的文化融合問(wèn)題，融合不好，將會(huì)使人心渙散，最終導(dǎo)致紅孩子的員工離開(kāi)，這樣最具價(jià)值的人才就流失了，這次收購(gòu)也將會(huì)成為一次失敗的收購(gòu)。文化融合問(wèn)題一直都是一個(gè)虛浮而重要的問(wèn)題，有著22年企業(yè)文化的蘇寧是否能包容紅孩子的文化非常關(guān)鍵。回想前幾年的蘇美之戰(zhàn)，黃光裕采用資本收購(gòu)的手段擴(kuò)張，而張近東穩(wěn)扎穩(wěn)打的自主擴(kuò)張，最終國(guó)美內(nèi)亂，蘇寧大舉反超并開(kāi)始搖搖領(lǐng)先國(guó)美。蘇寧對(duì)收購(gòu)問(wèn)題一向很謹(jǐn)慎，這也是蘇寧文化中的一部分。
資源整合問(wèn)題
蘇寧易購(gòu)與紅孩子之間的資源整合也是一大問(wèn)題，蘇寧易購(gòu)正在建設(shè)的物流體系已經(jīng)遍布全國(guó)，60個(gè)物流基地、12個(gè)自動(dòng)化揀選中心、5000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這種規(guī)模的物流水平是紅孩子不可比的，那此前紅孩子的自建物流是否能融入到蘇寧的物流體系當(dāng)中，如何形成資源整合?這已不單單是電商方面的收購(gòu)，還包括了物流方面。
另外，紅孩子旗下的B2C網(wǎng)上商城繽購(gòu)網(wǎng)對(duì)于蘇寧易購(gòu)來(lái)講就是累贅了，基本上可以說(shuō)毫無(wú)價(jià)值，蘇寧易購(gòu)如何消化繽購(gòu)網(wǎng)也是一個(gè)問(wèn)題。
結(jié)語(yǔ)
以上所討論的都是宏觀問(wèn)題，真正的收購(gòu)還有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要商談。目前看來(lái)，蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子有可能，但也不絕對(duì)，還有很多問(wèn)題需要雙方去處理。紅孩子是否可以找到除了蘇寧易購(gòu)之外的其他買(mǎi)家?京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜基本不可能了，他們?cè)谀笅胧袌?chǎng)上的經(jīng)營(yíng)已成熟，沒(méi)必要也沒(méi)資金收購(gòu)紅孩子。天貓基本沒(méi)有可能，國(guó)美電商沒(méi)有那個(gè)勇氣，騰訊電商倒是有可能，但目前騰訊電商還處在整合當(dāng)中，再加一個(gè)紅孩子會(huì)讓騰訊電商的負(fù)擔(dān)加重。其他電商很少有收購(gòu)紅孩子的實(shí)力，目前看來(lái)也沒(méi)有資本愿意接盤(pán)紅孩子，或許蘇寧易購(gòu)真的是紅孩子最后的希望了。(文/王利陽(yáng))
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本文標(biāo)題：蘇寧易購(gòu)或給紅孩子伸援手
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