(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：楊傳佳)2012年絕對(duì)是垂直型電商的寒冬，眾多垂直型的B2C網(wǎng)站都經(jīng)歷了一場(chǎng)浩劫。從拖欠供應(yīng)商貨款被封庫(kù)的維棉網(wǎng)，到瀕臨退市的“中國(guó)電商第一股”麥考林，再到身陷裁員欠薪風(fēng)波的尊酷、走秀、呼哈等眾奢侈品網(wǎng)站，一年來(lái)垂直電商的日子并不好過(guò)。垂直電型電商能否走過(guò)寒冬，迎來(lái)春天?筆者從垂直型電商遭遇寒冬的原因以及可以采取的措施進(jìn)行分析。
垂直型電商遭遇寒冬原因
1、遭遇資本困局。從2011年下半年開(kāi)始中國(guó)電子商務(wù)投資熱潮急劇降溫，資本困局之下整個(gè)電商市場(chǎng)進(jìn)入“寒冬”。各大垂直電商很難再找到新一輪融資，無(wú)法像前兩年一樣燒錢(qián)砸廣告、四處買(mǎi)流量。沒(méi)有資本的供血，垂直電商的發(fā)展舉步維艱。
2、平臺(tái)型電商高速擴(kuò)張。面對(duì)擁有流量、品牌、用戶(hù)和資金優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)型電商，垂直電商幾乎無(wú)力反抗，節(jié)節(jié)敗退。比如專(zhuān)做母嬰產(chǎn)品的紅孩子，本一直在母嬰行業(yè)占有霸主地位，但最近卻被蘇寧易購(gòu)收購(gòu)。
3、經(jīng)營(yíng)的商品基本上都是大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化的商品。毛利率低，成本高，市場(chǎng)推廣費(fèi)用高。一些垂直電商經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)本身消費(fèi)周期長(zhǎng)，不需要經(jīng)常重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很難形成持續(xù)的粘性，只能通過(guò)市場(chǎng)投放吸引新用戶(hù)來(lái)維持銷(xiāo)量，市場(chǎng)成本居高不下。
4、僅僅只做到商品品類(lèi)方面的垂直，在商品本身和服務(wù)方面，和平臺(tái)型電商沒(méi)有什么區(qū)別。
從上面的分析可以看出，垂直型電商面臨的外部環(huán)境惡劣，內(nèi)部發(fā)展緩慢等問(wèn)題，在內(nèi)憂外患的環(huán)境下，垂直型電商該怎么熬過(guò)冬天，迎來(lái)自己的春天呢，筆者認(rèn)為可以從下面兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行自救。
垂直型電商該怎么過(guò)冬?
1、加強(qiáng)開(kāi)發(fā)自有品牌，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高自身的利潤(rùn)率。如樂(lè)蜂網(wǎng)，開(kāi)發(fā)了自有品牌，靜佳品牌。原本樂(lè)峰只是作為一個(gè)化妝品B2C平臺(tái)的渠道商，毛利低到只有十幾個(gè)點(diǎn)，還得支付物流、人力、市場(chǎng)推廣費(fèi)用，還要保證是正品等，盈利點(diǎn)很低，但是開(kāi)發(fā)了自有品牌的，毛利能有50%-60%。同時(shí)準(zhǔn)備整合旗下的明星資源，以明星達(dá)人為中心，推出具有明星特質(zhì)的商品。踏出個(gè)性化突破的第一步。
2、打通平臺(tái)電商，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。垂直電商要可以利用其核心競(jìng)爭(zhēng)力，和品類(lèi)更齊全流量更多的平臺(tái)共享用戶(hù)市場(chǎng)。如在蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子同時(shí)，樂(lè)蜂、優(yōu)購(gòu)先后與蘇寧易購(gòu)接觸，很有可能戰(zhàn)略級(jí)入駐蘇寧易購(gòu)。和大型的平臺(tái)型電商合作，可以互通會(huì)員賬號(hào)，增加彼此的會(huì)員信息量，可以利用大型的平臺(tái)商的倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)。比如蘇寧易購(gòu)，未來(lái)三年將會(huì)投入200億巨資提升蘇寧集團(tuán)整體的倉(cāng)儲(chǔ)物流水平，到2015年將會(huì)將成60個(gè)物流基地、12個(gè)自動(dòng)化揀選中心、5000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這種物流投入是很難做到的。垂直電商完全可以和這類(lèi)平臺(tái)型電商合作，利用其物流優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自己不能自建物流的短板。
垂直型電商盡管現(xiàn)在遭遇寒冬，生存困難，但未來(lái)還有發(fā)展?jié)摿Φ摹ｋm然平臺(tái)型電商經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品雖已可以滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者，但隨著消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)深度和廣度需求不斷增加，個(gè)性化的需求會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。而這些個(gè)性化的產(chǎn)品，平臺(tái)型電商很難提供。所以，筆者認(rèn)為，垂直型電商，練好內(nèi)功，在細(xì)分化的領(lǐng)域做專(zhuān)，必定能熬過(guò)寒冬，迎來(lái)春天。
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本文標(biāo)題：垂直型電商能走過(guò)寒冬嗎？
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