(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)小西訪談室第55期)小西的話：小時(shí)候，他是父母眼中的“乖乖孩”，長(zhǎng)大后，他是團(tuán)隊(duì)成員眼中的“老實(shí)人”，他就是快啤酒CEO鄭時(shí)炎。可以說(shuō)，老實(shí)的背后是一步一個(gè)腳印的踏實(shí)，曾經(jīng)大起大落的坎坷創(chuàng)業(yè)歷程成了他最寶貴的財(cái)富，對(duì)于自己的新事業(yè)——快啤酒，鄭時(shí)炎堅(jiān)定的說(shuō)：“我們有朝一日一定會(huì)成為進(jìn)口啤酒B2C中的領(lǐng)先網(wǎng)站。”
快啤酒CEO鄭時(shí)炎（樂(lè)購(gòu)網(wǎng)獨(dú)家拍攝）
“微博約架”是2012新鮮出爐的網(wǎng)絡(luò)熱詞，源于360董事長(zhǎng)周鴻祎和知名學(xué)者吳法天等人，在朝陽(yáng)公園的一起起或成功或失敗的約架事件。然而，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的規(guī)律來(lái)看，很多事情往往朝著我們未知的方向發(fā)展。
7月14日當(dāng)天，桔子酒店市場(chǎng)總監(jiān)陳中和導(dǎo)演高軍通過(guò)微博計(jì)劃在朝陽(yáng)公園進(jìn)行約架，正當(dāng)圍觀網(wǎng)友不耐煩的等待主人公進(jìn)場(chǎng)之際，出現(xiàn)了一幕讓網(wǎng)友膛目結(jié)舌的畫(huà)面。一家名為“快啤酒”的進(jìn)口啤酒經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)插入，在朝陽(yáng)公園南門拉出一張約長(zhǎng)5米的條幅，上書(shū)“快啤酒，唯一微博約架免費(fèi)用酒”。
頓時(shí)，這一幕被圍觀網(wǎng)友拍下并且發(fā)到新浪微博，短短幾天內(nèi)相關(guān)的微博轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到十幾萬(wàn)條之多。事隔一個(gè)多月后，在和樂(lè)購(gòu)網(wǎng)談起這次無(wú)意識(shí)的營(yíng)銷時(shí)，快啤酒CEO鄭時(shí)炎興奮不已，他透露，當(dāng)時(shí)快啤酒的B2C網(wǎng)站一天的流量達(dá)到20萬(wàn)之多，對(duì)于一個(gè)上線僅僅一月多的垂直細(xì)分電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常驚人的數(shù)字。
事實(shí)上，鄭時(shí)炎絕非借勢(shì)炒作，他為圍觀網(wǎng)友提供啤酒花生米作為觀架的休閑，是為了防止朝陽(yáng)公園約架的人成為第二個(gè)被打的“吳法天”，希望大家都開(kāi)開(kāi)心心得圍觀，平平安安的回家，快啤酒派送啤酒一定會(huì)遵守朝陽(yáng)公園的相關(guān)管理措施，絕不會(huì)隔空鬧事。
在進(jìn)一步接觸后，我發(fā)現(xiàn)鄭時(shí)炎是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)也有過(guò)起起落落的坎坷歷程，而且他也是一個(gè)在當(dāng)年浮躁的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下少有的“老實(shí)人”。
下面，小西訪談室就和大家一起來(lái)走進(jìn)鄭時(shí)炎的創(chuàng)業(yè)故事。
潛心求學(xué) 一朝爆發(fā)
鄭時(shí)炎，1972年生，北京鄭品味道公司創(chuàng)始人，旗下專注進(jìn)口的啤酒品牌快啤酒因?yàn)橐淮闻既坏奈⒉┘s架事件而被公眾所熟知。
事實(shí)上，高調(diào)營(yíng)銷背后的鄭時(shí)炎絕不是一個(gè)高調(diào)的人，甚至在搜索引擎上都很少能搜索到他的名字。他出生農(nóng)村，和大對(duì)數(shù)中國(guó)農(nóng)村家庭一樣，父母都認(rèn)為上學(xué)是改變命運(yùn)的唯一途徑，希望孩子通過(guò)求學(xué)來(lái)改變命運(yùn)。從小學(xué)到大學(xué)，鄭時(shí)炎都是父母眼中的“乖乖孩”，一直到大學(xué)畢業(yè)都保持了從來(lái)沒(méi)打過(guò)架、從來(lái)沒(méi)有翹過(guò)課、從來(lái)沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)的記錄。
今年40歲的鄭時(shí)炎直到去年才結(jié)婚生子，多年以后，在回顧少時(shí)的求學(xué)歷程提到“沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)”時(shí)，這個(gè)飽經(jīng)滄桑的中年黝黑漢子露出了憨厚的笑容。然而，正是因?yàn)樯蠈W(xué)期間無(wú)不旁騖的潛心學(xué)習(xí)，才使得鄭時(shí)炎有更多的精力投入到學(xué)習(xí)中來(lái)，為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“記得那個(gè)時(shí)候，沒(méi)有什么高科技娛樂(lè)產(chǎn)品，九四九五年的時(shí)候，我們一天到晚都在學(xué)習(xí)，放了學(xué)也要拿著書(shū)，一邊走路一邊學(xué)習(xí)，瘋狂的讀書(shū)。所以那個(gè)年代過(guò)來(lái)的人普遍學(xué)識(shí)基礎(chǔ)比現(xiàn)在的大學(xué)生扎實(shí)。”在談到近二十年前的學(xué)術(shù)氛圍時(shí)，他也不無(wú)感慨。
年少英才 幾起幾落經(jīng)歷人生大風(fēng)大浪
大學(xué)畢業(yè)后，中國(guó)逐漸開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，受到當(dāng)時(shí)經(jīng)商下海浪潮的影響，鄭時(shí)炎經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)積累的知識(shí)壓抑想要找個(gè)地方釋放。很快，他看重了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的溫州，于是義無(wú)反顧的扎進(jìn)那個(gè)淘金熱地，開(kāi)始了坎坷的創(chuàng)業(yè)歷程。
溫州是一個(gè)遍地黃金的地方，涌現(xiàn)了一大批知名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的代表，在這個(gè)一切以經(jīng)濟(jì)為中心的城市，經(jīng)過(guò)一次次的大浪淘沙，鄭時(shí)炎逐漸站穩(wěn)了腳跟，和朋友合作開(kāi)展了一些事業(yè)。
很快，鄭時(shí)炎扎實(shí)的基本功得以體現(xiàn)。在和別人做生意的時(shí)候，一向憨厚老實(shí)卻又頭腦機(jī)靈的他很快得到同行和業(yè)界的認(rèn)可，所向披靡，嘗試過(guò)各種各樣不同工種的生意，在30歲之前就賺取到了百萬(wàn)的身家。后來(lái)也正是因?yàn)槿诉^(guò)于“老實(shí)”，對(duì)朋友過(guò)于信任而最終敗北，很快又從巔峰時(shí)期跌落到谷底。
2002年鄭時(shí)炎離開(kāi)溫州，決定北上謀取東山再起的機(jī)會(huì)。他來(lái)到首都北京，加入了一家企業(yè)做市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的工作。很快心態(tài)歸零的鄭時(shí)炎慢慢又在北京有了一些積累，等到數(shù)年后，鄭時(shí)炎決定再次創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)“快酒“的品牌，然而“老實(shí)”的鄭時(shí)炎又一次因?yàn)樯屏级缓匣锶藬[了一道。
這次失敗之后，給了鄭時(shí)炎更多的教訓(xùn)，在總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)后，他決定做這樣一個(gè)平臺(tái)：1.專注進(jìn)口啤酒 2.運(yùn)營(yíng)一個(gè)垂直的B2C平臺(tái)3.擁有獨(dú)立控股權(quán)。
很快，在2012年，他的新事業(yè)開(kāi)始了。
強(qiáng)勢(shì)插入的“快啤酒” 穩(wěn)健推進(jìn)
2011年底，鄭時(shí)炎的新事業(yè)---快啤酒品牌推出了。然而由于不懂技術(shù)，不懂互聯(lián)網(wǎng)，一開(kāi)始僅僅快啤酒的B2C網(wǎng)站就花了25萬(wàn)元，但是做出來(lái)的頁(yè)面讓人“哭笑不得”，最終再次改進(jìn)，持續(xù)改進(jìn)了半年網(wǎng)站才上線。
終于，在2012年7月快啤酒正式推出，快啤酒意在讓更多的人體驗(yàn)到“快樂(lè)”、“快意”、“快速”的網(wǎng)上購(gòu)物的良好體驗(yàn)，“快”!這是最簡(jiǎn)單同時(shí)也是最高效的網(wǎng)購(gòu)過(guò)程。快啤酒也是中國(guó)第一家專注于進(jìn)口啤酒的電商，目的是讓消費(fèi)者用更少的精力、享受更開(kāi)心的購(gòu)物體驗(yàn)、買到更加安全的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口啤酒。
強(qiáng)大的供應(yīng)體系和物美價(jià)廉的產(chǎn)品讓鄭時(shí)炎的啤酒往往一上架就銷售一空，而真正讓快啤酒名聲大噪的就是我們前文所提到的那場(chǎng)微博約架。為了滿足派送需求，快啤酒在北京設(shè)立了十幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)，而且配送人員全部來(lái)自亞馬遜公司。他們受過(guò)亞馬遜公司配送服務(wù)的專業(yè)禮儀培訓(xùn)，具備實(shí)現(xiàn)快啤酒公司輸送感動(dòng)式服務(wù)的基本要求。
鄭時(shí)炎向樂(lè)購(gòu)網(wǎng)透露，快啤酒在上線一月后，每天的成交額穩(wěn)定在一萬(wàn)以上，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還在穩(wěn)步遞增之中。我們有理由相信未來(lái)的快啤酒將會(huì)成為進(jìn)口啤酒B2C中的領(lǐng)先網(wǎng)站。
易觀智庫(kù)近日提供的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)酒類B2C電商線今年的市場(chǎng)規(guī)模則有望達(dá)37億。到2014年，酒類B2C的網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模(一年內(nèi)至少通過(guò)網(wǎng)購(gòu)酒類商品一次)將從今年的約1050萬(wàn)人發(fā)展到2100萬(wàn)人。而隨著重復(fù)購(gòu)買率和客單價(jià)的逐步提升，整個(gè)酒類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模也將突破130億元。
推薦閱讀
近年來(lái)，保險(xiǎn)與互聯(lián)網(wǎng)跨界合作成了保險(xiǎn)業(yè)的熱門話題，尤其是保險(xiǎn)業(yè)與電子商務(wù)相互滲透、相互推進(jìn)，不論險(xiǎn)種創(chuàng)新還是渠道創(chuàng)新，都給客戶帶來(lái)了更便捷、更新穎的體驗(yàn)。 開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)險(xiǎn)種 據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：快啤酒CEO鄭時(shí)炎：敢想敢做的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
地址：http://www.sdlzkt.com/a/b2b/20120918/85646.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示