編者按：近來國內各大電商巨頭為了在“雙節大戰”中贏得消費者眼球，各出奇招，噱頭不斷，撓得消費者心中癢癢的，這些電商巨頭之間展開的“價格戰”抑或是“掐架戰”，其用意不僅在于在競爭激烈的電商市場上獲得生存所必需的市場份額，實現賺錢目的，更為要緊的是爭奪電商新業態的話語權。
電商價格戰目的旨在搶占業態主導權與話語權。業內專家表示，目前的價格戰都是電商們營銷的噱頭，但總體而言，電商的未來前景看好，也是大勢所趨。
前段時間被鬧得沸沸揚揚的京東與蘇寧、國美三電商巨頭之間的價格戰最終成為“一場鬧劇”而收場，不過，他們這次的價格戰不僅僅吸引了消費者的目光，也招來監管機構的介入。于是，圍繞電商巨頭為何如此大動作的使用“價格”戰術成為人們關注的問題。
在業內專家看來，他們這么做的目的是噱頭營銷，目的就是搶占電商領域的話語權和主導權。
價格戰為噱頭營銷
事實上，隨著互聯網的快速發展，電子商務經過這么多年的發展已經被眾多的消費者熟知，于是，在不同的領域內，就有了B2B、B2C等電子商務企業出現。而聚焦已經上市或還未上市的電商企業，他們風光的背后依然是面臨生存的壓力。
從1999年至今，我國的電子商務經過10多年的發展，從最初的萌芽階段進入向各個行業滲透的縱深發展階段。數不清的傳統企業和資金流入電子商務領域，使得電子商務世界變得異彩紛呈。而面對如此巨大的市場，電商是否盈利一直是他們最為尷尬的事情。因為，到目前，沒有幾家電商能盈利。
細數我國那些未上市和已上市的電商公司來看，他們的業績并非理想。
談到電商，大家最為熟悉的當屬前段時間價格戰中的主角京東商城，根據資料顯示，京東商城今年上半年銷售額同比增長超過120%，GMV(交易額)同比增速161%。其中日用百貨同比增速226%，圖書音像同比增速超300%，服裝鞋帽的交易額6月份超過5億元，但是公司的凈利潤為負。
另外，IPO被否的凡客誠品的狀況也不是很理想，有報道稱，從7月份以來，凡客以淡季為由，削減了七八月份的網絡推廣和線下推廣費用。近兩個月的廣告投放削減，使得凡客流量下滑近半。“從凡客IPO被取消后，凡客銷量開始下滑，庫存高壓，廣告被批，質量不合格，上述現象都足以表明，目前凡客已進入下滑通道。”有分析師表示。
曾作為B2C第一股上市的麥考林目前的處境更加尷尬。公司股價由于連續低于1美元，或面臨退市威脅，而其公布的第二季度業績更是雪上加霜——凈虧損擴大至490萬美元。
從上述公司來看，他們在電商領域的名氣和規模都稱得上行業內的領軍者，但是他們依然沒有盈利，于是，用價格戰來吸引消費者成為他們的殺手锏。100元買3件，59元搶購等醒目的字眼出現在各大電商網站的首頁，暫不說消費者是否真的能得實惠，但總體而言，他們多數是賠錢賺吆喝，價格未必真的那么低。
對此，中投顧問IT行業研究員李方庭接受《證券日報》記者采訪時表示，目前，我國電商行業處于野蠻、高速發展的時期，價格戰仍然是各大電商企業長期使用的競爭手段，電商行業低下的盈利水平在短期內將不會改變。經過了多次的價格戰，直至815的巔峰價格戰，消費者消費需求已大量透支，理性消費意識逐漸提高，電商企業間價格戰的刺激作用開始逐漸減少，電商應逐漸尋求除了價格之外的其他競爭手段。
電商是商業業態發展趨勢
其實，目前電商們發起的價格戰對于網民來說并不陌生。因為，當年正是因為國美、蘇寧的價格戰才打敗了百貨大樓，誕生了超市。后來，京東商城的價格戰又刺激了國美、蘇寧，開創了網上銷售的電商模式。
面對工作忙碌而很少有時間去超市購物的人們，他們多數將購物渠道放在了網上。而線下國內的大型超市也面臨房租、人工等壓力。一號店的誕生，更是將線下的超市搬到了線上，為那些忙碌的人們提供了便利。而事實上，隨著B2B領域的競爭格局趨于暫時的穩定，B2B領域正在向結構優化和業務深挖方向進軍。從總體而言，電商的未來發展趨勢不會改變。
“從市場競爭格局而言，隨著價格戰的長期持續，行業將逐漸形成前幾名電商相對穩定地占據大量市場份額的格局，中小型電商在流血的價格戰中逐漸被淘汰。與此同時，某些特色、個性電商或將存活。”中投顧問IT行業研究員李方庭如此表示。
事實也在證明，那些個性電商正在快速的成長，并受到資本的青睞。
雖然大家明白，目前的電商多數是花的投資人的錢，而在當前電商遭遇“資本寒冬”的大環境下能融到資是十分不易的。白酒業務占營業總額80%的酒類垂直電商網站酒仙網在“所謂的電商資本寒冬”中成功的融到了企業發展的第三筆風險資金，北京沃衍資本管理中心等多家基金聯合向酒仙網投資2億元。無獨有偶，另外一家酒類電商酒美網也在9月份獲得了一筆1億元的風險投資。
在電商與VC/PE同處于“寒冬”季節里，酒類電商能獲得資本的追逐，可以稱得上是寒冬里綻放出的美麗花朵。
對于酒類電商的未來，中投顧問IT行業研究員李方庭則表示，目前我國酒類電商發展仍比較緩慢，其銷售量不到線下渠道銷售量的十分之一，面臨著專業人才匱乏、貨源不穩、物流建設不足、線下渠道商的大力排擠等問題。不過，電子商務以其廣闊的銷售渠道、相對較低的價格，其必將引來我國酒類行業銷售的變革，電子商務已成為未來的發展趨勢，是我國多種產業渠道變革的主要推動力。未來我國酒類將乘搭電子商務的快車高速發展。
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本文標題：電商價格戰為噱頭營銷 意在搶占業態話語權
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