編者按：近來國內(nèi)各大電商巨頭為了在“雙節(jié)大戰(zhàn)”中贏得消費(fèi)者眼球，各出奇招，噱頭不斷，撓得消費(fèi)者心中癢癢的，這些電商巨頭之間展開的“價(jià)格戰(zhàn)”抑或是“掐架戰(zhàn)”，其用意不僅在于在競爭激烈的電商市場上獲得生存所必需的市場份額，實(shí)現(xiàn)賺錢目的，更為要緊的是爭奪電商新業(yè)態(tài)的話語權(quán)。

　　電商價(jià)格戰(zhàn)目的旨在搶占業(yè)態(tài)主導(dǎo)權(quán)與話語權(quán)。業(yè)內(nèi)專家表示，目前的價(jià)格戰(zhàn)都是電商們營銷的噱頭，但總體而言，電商的未來前景看好，也是大勢所趨。

　　前段時(shí)間被鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的京東與蘇寧、國美三電商巨頭之間的價(jià)格戰(zhàn)最終成為“一場鬧劇”而收場，不過，他們這次的價(jià)格戰(zhàn)不僅僅吸引了消費(fèi)者的目光，也招來監(jiān)管機(jī)構(gòu)的介入。于是，圍繞電商巨頭為何如此大動作的使用“價(jià)格”戰(zhàn)術(shù)成為人們關(guān)注的問題。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，他們這么做的目的是噱頭營銷，目的就是搶占電商領(lǐng)域的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。

　　價(jià)格戰(zhàn)為噱頭營銷

　　事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)經(jīng)過這么多年的發(fā)展已經(jīng)被眾多的消費(fèi)者熟知，于是，在不同的領(lǐng)域內(nèi)，就有了B2B、B2C等電子商務(wù)企業(yè)出現(xiàn)。而聚焦已經(jīng)上市或還未上市的電商企業(yè)，他們風(fēng)光的背后依然是面臨生存的壓力。

　　從1999年至今，我國的電子商務(wù)經(jīng)過10多年的發(fā)展，從最初的萌芽階段進(jìn)入向各個(gè)行業(yè)滲透的縱深發(fā)展階段。數(shù)不清的傳統(tǒng)企業(yè)和資金流入電子商務(wù)領(lǐng)域，使得電子商務(wù)世界變得異彩紛呈。而面對如此巨大的市場，電商是否盈利一直是他們最為尷尬的事情。因?yàn)椋�到目前，沒有幾家電商能盈利。

　　細(xì)數(shù)我國那些未上市和已上市的電商公司來看，他們的業(yè)績并非理想。

　　談到電商，大家最為熟悉的當(dāng)屬前段時(shí)間價(jià)格戰(zhàn)中的主角京東商城，根據(jù)資料顯示，京東商城今年上半年銷售額同比增長超過120%，GMV(交易額)同比增速161%。其中日用百貨同比增速226%，圖書音像同比增速超300%，服裝鞋帽的交易額6月份超過5億元，但是公司的凈利潤為負(fù)。

　　另外，IPO被否的凡客誠品的狀況也不是很理想，有報(bào)道稱，從7月份以來，凡客以淡季為由，削減了七八月份的網(wǎng)絡(luò)推廣和線下推廣費(fèi)用。近兩個(gè)月的廣告投放削減，使得凡客流量下滑近半�！皬姆部虸PO被取消后，凡客銷量開始下滑，庫存高壓，廣告被批，質(zhì)量不合格，上述現(xiàn)象都足以表明，目前凡客已進(jìn)入下滑通道�！庇蟹治鰩煴硎�。

　　曾作為B2C第一股上市的麥考林目前的處境更加尷尬。公司股價(jià)由于連續(xù)低于1美元，或面臨退市威脅，而其公布的第二季度業(yè)績更是雪上加霜——凈虧損擴(kuò)大至490萬美元。

　　從上述公司來看，他們在電商領(lǐng)域的名氣和規(guī)模都稱得上行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，但是他們依然沒有盈利，于是，用價(jià)格戰(zhàn)來吸引消費(fèi)者成為他們的殺手锏。100元買3件，59元搶購等醒目的字眼出現(xiàn)在各大電商網(wǎng)站的首頁，暫不說消費(fèi)者是否真的能得實(shí)惠，但總體而言，他們多數(shù)是賠錢賺吆喝，價(jià)格未必真的那么低。

　　對此，中投顧問IT行業(yè)研究員李方庭接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示，目前，我國電商行業(yè)處于野蠻、高速發(fā)展的時(shí)期，價(jià)格戰(zhàn)仍然是各大電商企業(yè)長期使用的競爭手段，電商行業(yè)低下的盈利水平在短期內(nèi)將不會改變。經(jīng)過了多次的價(jià)格戰(zhàn)，直至815的巔峰價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者消費(fèi)需求已大量透支，理性消費(fèi)意識逐漸提高，電商企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)的刺激作用開始逐漸減少，電商應(yīng)逐漸尋求除了價(jià)格之外的其他競爭手段。

　　電商是商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢

　　其實(shí)，目前電商們發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)對于網(wǎng)民來說并不陌生。因?yàn)�，�?dāng)年正是因?yàn)閲�美、蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)才打敗了百貨大樓，誕生了超市。后來，京東商城的價(jià)格戰(zhàn)又刺激了國美、蘇寧，開創(chuàng)了網(wǎng)上銷售的電商模式。

　　面對工作忙碌而很少有時(shí)間去超市購物的人們，他們多數(shù)將購物渠道放在了網(wǎng)上。而線下國內(nèi)的大型超市也面臨房租、人工等壓力。一號店的誕生，更是將線下的超市搬到了線上，為那些忙碌的人們提供了便利。而事實(shí)上，隨著B2B領(lǐng)域的競爭格局趨于暫時(shí)的穩(wěn)定，B2B領(lǐng)域正在向結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)深挖方向進(jìn)軍。從總體而言，電商的未來發(fā)展趨勢不會改變。

　　“從市場競爭格局而言，隨著價(jià)格戰(zhàn)的長期持續(xù)，行業(yè)將逐漸形成前幾名電商相對穩(wěn)定地占據(jù)大量市場份額的格局，中小型電商在流血的價(jià)格戰(zhàn)中逐漸被淘汰。與此同時(shí)，某些特色、個(gè)性電商或?qū)⒋婊睢！敝型额檰朓T行業(yè)研究員李方庭如此表示。

　　事實(shí)也在證明，那些個(gè)性電商正在快速的成長，并受到資本的青睞。

　　雖然大家明白，目前的電商多數(shù)是花的投資人的錢，而在當(dāng)前電商遭遇“資本寒冬”的大環(huán)境下能融到資是十分不易的。白酒業(yè)務(wù)占營業(yè)總額80%的酒類垂直電商網(wǎng)站酒仙網(wǎng)在“所謂的電商資本寒冬”中成功的融到了企業(yè)發(fā)展的第三筆風(fēng)險(xiǎn)資金，北京沃衍資本管理中心等多家基金聯(lián)合向酒仙網(wǎng)投資2億元。無獨(dú)有偶，另外一家酒類電商酒美網(wǎng)也在9月份獲得了一筆1億元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　在電商與VC/PE同處于“寒冬”季節(jié)里，酒類電商能獲得資本的追逐，可以稱得上是寒冬里綻放出的美麗花朵。

　　對于酒類電商的未來，中投顧問IT行業(yè)研究員李方庭則表示，目前我國酒類電商發(fā)展仍比較緩慢，其銷售量不到線下渠道銷售量的十分之一，面臨著專業(yè)人才匱乏、貨源不穩(wěn)、物流建設(shè)不足、線下渠道商的大力排擠等問題。不過，電子商務(wù)以其廣闊的銷售渠道、相對較低的價(jià)格，其必將引來我國酒類行業(yè)銷售的變革，電子商務(wù)已成為未來的發(fā)展趨勢，是我國多種產(chǎn)業(yè)渠道變革的主要推動力。未來我國酒類將乘搭電子商務(wù)的快車高速發(fā)展。

　　推薦閱讀

　　完美的營銷策略鑄就成功的電商品牌

(速途網(wǎng)專欄 作者：阿慧)就這么不經(jīng)意間，幾千年過去了。人類達(dá)到了歷史上無法企及的高度，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，越來越智能化，買賣雙方甚至不見面也可以在線上成功交易。然而，這也讓“酒香不怕巷子深”的時(shí)代也隨著>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：電商價(jià)格戰(zhàn)為噱頭營銷 意在搶占業(yè)態(tài)話語權(quán)

地址：http://www.sdlzkt.com/a/b2b/20120919/85915.html

 1/2    1  2 下一頁