并購整合讓電商行業上行
我可以非常負責任的告訴你，電商現階段沒有一家能盈利的。我跟你講，人員工資漲，物流工資漲，房租漲，網絡廣告價格漲，惟獨沒漲的就是毛利，我稅減了嗎?沒減，不上稅的人還不上稅，我上稅還上稅，我打不贏，直到打到他死我才能贏，不上稅跟上稅，增值稅國稅差六個點，毛利潤才五個點，凈利潤才四個點，怎么打?沒法打。
今天競爭是充分競爭是自由政府，我也不能什么事都指著政府指著黨對吧，今天自由競爭市場化格局就是這樣的。所以說紅孩子和蘇寧之間一定是個里程碑，這里面恰恰并購、整合，才能讓電商整體行業上去。如果沒有并購和整合，這個行業有多少VC會支持一個完全虧損、不斷燒錢的行業，投入一個企業十幾億美金這個行業不掙錢，你能忍受多少年。一個VC既定期限最長是10年最短7年，從投入期到退出期一共才7年，我投你5年你都沒上市，即便你上市我這三年才能套完現。這個行業的發展速度和退出的速度，已經完全不能讓VC進入的時候，這個行業就失去了資本，沒有資本時衰落。如果大家都不找資本，這個行業完蛋了。
蘇寧是全國最大的私營公司，全國最大的零售公司，中國最大的零售公司能夠把你買，蘇寧是傻子。蘇寧創業20多年，蘇寧看不出你要什么，恰恰說明這個公司是我們內在價值，你拿一個公司給蘇寧說一百萬給你，一百萬也是包袱，不要錢送他都不一定要。中國這么多公司，能夠挺到今天超過十億還能賣掉的公司有多少。
大家評論非常狹隘心理，這個公司我的不能賣，創業的人不能賣，公司是社會的，你要考慮一千五百個員工，你死了員工也回家，一千五百個家庭。可能你再看美國你從前100名開始看，除了Amazon差不多全都是傳統零售轉電商，今天無論如何電商才是占銷售總額5%，一個95%一個5%如果95%企業來干這事，物流、人才、系統、供應鏈管理、顧客營銷、顧客服務，哪樣舍得丟?這不是一個創意的競爭，這是一個綜合實力的競爭。強者勝。不在你有多出名，沒用，名聲不管事，名聲不能當飯吃。
蘇寧現在全國建80個物流基地，這是多大的投入，4、50億都不止，你要融資嗎?這物流給你了，你會運營嗎?沒有線下這么大幾千億的流水，這物流建起來就虧，你抗得住虧嗎?蘇寧能把貨送到西藏去，紅孩子最大的問題一個是流量問題一個是送貨問題，我們現在銷售勒著做，是因為太遠的物流成本大于我毛利我就不做了，所以我推廣都在北京、上海集中做。
垂直電商是騙局?
前提是你想把它當垂直，還是把垂直變成平臺，如果你融資的時候，你告訴我就要干20個億你就等死吧，因為你沒有那么大市場，融資的時候我就準備干垂直，我就想高高興興的做服務，做高毛利小規模，他就是一個好企業。
現在有多少人干這個事，多少人給資本市場講故事都說我要上市。上市要規模，你要有增長速度，垂直就是小市場，你要有這個故事給VC講，VC期待一定是這個故事，這個期待你覺得很難受，這個跟你期待值有關，跟行業無關這個事。今天你做小逆勢市場，如果把服務做好一樣能掙到錢。貨就這樣，貨招人喜歡，我價就是高毛利就是高，你有產品獨特性，你有服務獨特性，你一樣能掙毛利。
你非要做成趨同的我還是垂直，你跟超市競爭，你一定做不出來，超市賣水你也賣水，超市賣大米你也賣大米，你就是掙不著錢，是你自己的選擇不是行業的選擇。不能從外局往里看，從里局往外看，才能看出真正的問題在哪兒，一個電商說我很難掙著錢這是自己的選擇。
你非要說我做垂直性比Amazon你不是天方夜譚嗎，你的手跟你的眼不是一個位置，眼所及手不所及痛苦嗎?
造成這種現象不能說一個創業者怎么樣，也不能說是一個VC怎么樣。舉個例子中國創業者，干過幾天企業，都沒干過企業，他不知道企業發展的歷程。我們看一個公司往前走，兩年就上市，他又下去了，企業的歷程我老講，我自己的格言，不可逾越的是時間，你要耐得住寂寞。
什么都能超越，惟獨時間你不能超越。你想人生的事所有的東西，不能超越的是時間，有些東西你都可以拿錢買，惟獨時間你買不來。一個企業發展歷程，到終點的企業，同行業的，一定基本素質是一樣的，你可以前面做成這樣，為階段性，但是終點你往回退是一樣的，你畫現金表一定是一樣，時間軸一定是一樣的。
不能說創業人怎么樣，也不能說VC是怎么樣，中國VC有幾個是專業出來做VC的。今天的社會很浮躁，有的人一天沒多少空，還16個小時都發微博，開著會干著活，人的精力是有限的，時間是很有限的，不能逾越的是時間。所以今天很多人，很多還在創業路上的人還評價紅孩子，你評價什么，你自己好好干活得了，你那個企業干的好還是怎么著?你那企業是干成功了是怎么著?
回顧自己的歷史，我認為起碼在重大決策上在時間點上沒有失誤，我也不是神仙，我也不能忠告人家怎樣。一個企業有一個企業的特點，一個企業管理上我認為，只有職業化才是公司的未來，有人說一定自己把控，說中國的團隊一定是自己控制未來，一定要干這個。條條大路通羅馬，條條大路通北京，干成了就行。
未來會一段時間內繼續擔任紅孩子的顧問，CEO人選目前還沒定，將來還是會回到熟悉的投資行業，主要投資三個領域：傳媒、零售和醫療。
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本文標題：被收購后的紅孩子：能活下來就好
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