樂購網(wǎng)上海訊，近日，由《金華日報》和上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(ShopEx)合辦的新年首期網(wǎng)商大學(xué)如期開課。在報名聽課的義烏業(yè)主中，大多擁有自己的工廠或供貨源，而且長期從事線下交易，缺乏網(wǎng)上貿(mào)易的經(jīng)驗。

　　他們關(guān)心的問題是：網(wǎng)絡(luò)分銷要怎么做，才能幫他們突破現(xiàn)有銷售瓶頸?對此，百盛網(wǎng)貨有關(guān)負責(zé)人和大家分享了他們的成功之道。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷有哪些優(yōu)勢?

　　兩年半前，百盛網(wǎng)貨(http://www.bs008.com/)的前身還是一家普通淘寶網(wǎng)商，開有4家網(wǎng)店，每個月的營業(yè)額在40萬元左右。但一段時間后，不論老板和員工如何努力，也沒辦法繼續(xù)提升營業(yè)額。

　　“如果借用供應(yīng)商的貨源優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型B2B做網(wǎng)絡(luò)分銷，會不會是一個突破口?”百盛網(wǎng)貨總經(jīng)理呂學(xué)兵介紹，公司投資方考慮再三，最終決定嘗試這一新興電子商務(wù)模式。

　　據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)分銷是指企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的批發(fā)銷售行為，商家通過諸多網(wǎng)絡(luò)客戶(例如淘寶賣家)來完成鋪貨、建設(shè)銷售渠道等，使企業(yè)營業(yè)額實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　呂學(xué)兵介紹，介入網(wǎng)絡(luò)分銷后，百盛網(wǎng)貨主要經(jīng)營家居、日用消費品、文具和服飾等產(chǎn)品，公司的客戶群體不再是單個消費者，而是各類網(wǎng)店和各級網(wǎng)貨經(jīng)銷商。而且，批發(fā)銷售的出貨速度和數(shù)量大幅提高，有利于進一步壓低供貨商的價格，令產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢，形成良性循環(huán)。

　　百盛網(wǎng)貨從2011年6月轉(zhuǎn)型分銷商后，僅用8個月就在國內(nèi)各地發(fā)展了200余家加盟淘寶店和二級代理商。截至目前，該公司每天能接到八九百個訂單，全年營業(yè)額已順利突破開網(wǎng)店時的瓶頸。

　　如何開展網(wǎng)絡(luò)分銷?

　　那么，什么樣的企業(yè)適合采用網(wǎng)絡(luò)分銷，具體該怎么操作，哪些產(chǎn)品比較容易打開網(wǎng)絡(luò)市場?

　　上海商派B2B業(yè)務(wù)中心負責(zé)人鄒戰(zhàn)林分析，只要業(yè)主有穩(wěn)定的貨源，都可以嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷。尤其是不具備網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗和相關(guān)人才的中小企業(yè)，把產(chǎn)品分銷給網(wǎng)店賣家銷售，意味著更多的貿(mào)易機會。就產(chǎn)品而言，化妝品、箱包、配飾、服裝和鞋類這五大類商品的網(wǎng)購成交量一直位居前列。

　　呂學(xué)兵介紹，具體操作時，企業(yè)首先要建一個分銷網(wǎng)站，展示和介紹商品的圖片、規(guī)格、批發(fā)價、加盟制度、結(jié)算方式、星級客戶優(yōu)惠等。同時，要把這些商品信息壓縮成數(shù)據(jù)包，方便隨時發(fā)給網(wǎng)店賣家和其他客戶以作參考。以百盛網(wǎng)貨為例，網(wǎng)站上有2600多款產(chǎn)品的圖樣和相關(guān)信息;其次，要做好售后服務(wù)，例如安排專人負責(zé)打包、寄送貨物或調(diào)換商品。在網(wǎng)絡(luò)分銷體系中，良好的售后服務(wù)必不可少。

　　接下來，企業(yè)就可以開始招商工作，吸引網(wǎng)店賣家前來采購商品或成為加盟客戶。

　　怎么有效尋找客戶?

　　在企業(yè)眼里，網(wǎng)絡(luò)分銷的零售環(huán)節(jié)要靠網(wǎng)店賣家來實現(xiàn)，幫你賣產(chǎn)品的網(wǎng)店越多，意味著潛在商機越大。

　　“剛從事網(wǎng)絡(luò)分銷時，一切從頭開始，要去哪尋找分銷客戶?”不少參加活動的義烏業(yè)主坦言，這是最讓他們感到困惑的問題。

　　呂學(xué)兵介紹，最簡單和實用的辦法是通過旺旺搜索淘寶賣家，例如，經(jīng)營服裝的分銷企業(yè)搜索淘寶服裝零售店，然后直接告訴店主你有什么貨、有哪些優(yōu)惠的分銷條件、是否愿意成為自己的分銷客戶等。綜合來看，這種方式找到的分銷客戶比較精準(zhǔn)。

　　“有的淘寶賣家規(guī)模較小，但積累一定數(shù)量的淘寶賣家后，銷量會快速放大。”呂學(xué)兵表示，這是分銷企業(yè)從小到大都會經(jīng)歷的發(fā)展過程。另外，分銷企業(yè)還可以登錄與產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站、論壇進行官網(wǎng)推廣，讓更多從業(yè)者知道并點擊你的分銷網(wǎng)站，擴大在業(yè)內(nèi)的影響力。

　　事實上，在企業(yè)急于找分銷客戶的同時，許多小型網(wǎng)店賣家也在尋找分銷企業(yè)。阿里巴巴研究中心數(shù)據(jù)顯示，去年中國電商服務(wù)業(yè)整體成交約2000億元，支撐起大約1.2萬億元的網(wǎng)絡(luò)零售交易和8.4萬億元的電子商務(wù)交易。網(wǎng)購市場的興盛由此可見一斑，但也反應(yīng)出網(wǎng)店之間的競爭將越來越激烈。

　　“這種情況下，淘寶小賣家找到性價比更高的分銷企業(yè)并加盟其中，既能增強競爭力、搶占更多的網(wǎng)購份額，又能提升更大的利潤空間。”鄒戰(zhàn)林介紹，只要分銷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，或者設(shè)計上有創(chuàng)意，不愁吸引不到分銷客戶。

　　附：

　　分銷王(www.fenxiaowang.com)是國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商——上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(ShopEx)旗下一款針對B2B業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng);能幫助用戶快速搭建在線銷售平臺，實現(xiàn)在線分銷、代銷、產(chǎn)品批發(fā)，解決招商鋪貨難題。它不僅能夠幫客戶大規(guī)模的進行招商，還能高效的管理下游分銷商，從而搭建在網(wǎng)絡(luò)上的分銷渠道。分銷王適合具備充足的供貨能力，有意愿拓展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的供應(yīng)商。

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本文標(biāo)題：百盛網(wǎng)貨、商派：網(wǎng)絡(luò)分銷突破銷售瓶頸

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