樂購網訊 近期，京東商城與多家母嬰知名品牌達成戰略合作協議，簽約2013年銷售目標，銷售額高達50億。其中與惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素五家母嬰品牌巨頭達成深度戰略合作。
據了解，京東商城與母嬰品牌簽訂的50億銷售金額所涉及商品涵蓋了母嬰整個產品線，其中母嬰食品20億(含奶粉、營養輔食)，紙尿褲15億，母嬰用品10億(含洗護用品、喂養用品、童車童床、寢具服飾)、童裝5億。簽約的品牌中，達成深度戰略合作的有惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素等5家母嬰頂級品牌，達成直供合作的有可瑞康、多美滋、雀巢、新安怡、好孩子、紐曼思等知名母嬰品牌。據悉，為慶賀母嬰品牌簽約50億，回饋廣大消費者，3月18日至25日，京東商城母嬰產品在直降基礎上，推出全場滿299元返310元活動，各大品牌聯合促銷，紛紛讓利消費者。
圖1：3月18日，京東商城與金佰利旗下好奇品牌簽訂戰略合作協議。
京東商城母嬰頻道相關負責人介紹說，戰略合作是更加深入的合作形式，除直供商品，保證為消費者提供優質商品外，京東商城還與惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素5家母嬰品牌巨頭針對消費者層面達成多項共識，包括共同為消費者提供專業及高質量的服務，共同推進更高商業目標的實現、共同開發會員用戶等。這種“強強聯合”的合作方式將最大化地發揮各自優勢，進一步提升消費者的網購體驗，深化消費者對品牌的認同感。
目前，母嬰品類是網購商品諸多品類中較為成熟的細分品類，其網購市場的增速已超過熱門的3C及服裝品類，成為電商爭相布局的大熱領域。據艾瑞數據顯示，2012年，中國母嬰網購市場交易規模全年增長86.0%，達到610億元，約占中國網絡購物整體市場的4.3%。自2010年7月京東商城母嬰頻道正式上線以來，自營母嬰產品的銷量一路攀升，母嬰每年銷售額均保持300%增速，遙遙領先于競爭對手。而為了突破線下傳統的營銷模式，在競爭中獲得更大籌碼，越來越多的母嬰品牌紛紛借助京東商城的優質平臺拓展銷售渠道。據了解，目前京東商城擁有超過9000萬的優質注冊用戶，其中母嬰會員數量持續增長，活躍會員數量穩定在500萬以上，潛在用戶群超過1000萬。
除京東商城日漸成熟的平臺優勢外，京東商城母嬰頻道一直致力于為消費者提供專業化、高品質的產品和服務。從2012年開始，京東商城母嬰頻道開展會員營銷及數據精準營銷，對每一個相關用戶進行“用戶畫像”和“用戶行為建模”，識別用戶的年齡、性別、屬性、用戶關系、生命周期、用戶信用等，收集分析用戶的瀏覽、搜索、交易等相關數據，通過大營銷平臺實現跨平臺、跨終端、跨渠道的營銷方式，利用EDM(郵件直發)、SMS(短信直發)、移動客戶端等，與用戶實現精準互動，為用戶傳遞更有價值的信息和服務。據悉，2013年，京東商城將在手機客戶端建立親子館，為用戶提供更多專業化、個性化的活動。
業內專家分析認為，現如今在母嬰網購市場格局中，京東商城通過發揮自身平臺優勢及專業化服務，已在母嬰B2C領域確立了領先地位。京東商城此次簽約50億，借助與諸多國內外知名母嬰品牌的合作，必將贏得更多消費者的信賴與支持，創造更多品牌價值。
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